在中國的互聯(lián)網(wǎng)中，目前可以賺錢的公司太少，似乎從互聯(lián)網(wǎng)誕生起就被帖上了%26ldquo;free%26rdquo;的標記。但廣告聯(lián)盟可以算做例外，他們利用互聯(lián)網(wǎng)一直在賺錢，有些還拿到了VC的投資，但是，雖著去年SP們受到中移動的嚴厲管制，廣告聯(lián)盟平臺也逐漸面臨著新一輪的挑戰(zhàn)！目前廣告聯(lián)盟所面臨的問題在于：

1、廣告聯(lián)盟=站長聯(lián)盟，聯(lián)盟群體重合性較高，站長特性決定了廣告必然是按效果付費的形式。

從目前各大聯(lián)盟組織來看，廣告聯(lián)盟中非站長聯(lián)盟，且較有影響力的聯(lián)盟很少，這與當年窄告初推聯(lián)盟花下血本拉攏新浪、新華網(wǎng)加盟等形成比對，有影響力的網(wǎng)站不屑加入廣告聯(lián)盟，或者說他們也不疲于象站長一樣費心考慮廣告的消耗問題，而這就給站長們帶來贏利的空間，他們會通過各種易想不到的方法在自己平臺上去消耗廣告，以此贏利。因此，便出現(xiàn)了站長們會通過多個聯(lián)盟平臺賺錢，他們忠實度不高，且目的明確。而正因此，廣告聯(lián)盟絕不是品牌廣告的聯(lián)盟，它的群體注定了一定會按效果來付費，但不得不說，其中效果也一定會被打了折扣，因此，也就常有廣告主與聯(lián)盟網(wǎng)站打官司的事情發(fā)生。

2、CPC、CPM、CPA等廣告形式正在接受著挑戰(zhàn)。

正如以上所說，表面效果與實際效果的反差，也在進一步影響著廣告主對這種按效果付費廣告形式的質(zhì)疑。雖然廣告聯(lián)盟平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計在以第三方數(shù)據(jù)，甚至按廣告主提供數(shù)據(jù)付費的形式，但廣告主希望的是數(shù)據(jù)背后帶來的活躍用戶的持續(xù)增加，這方面在廣告停止后的效果并不太明顯。

3、廣告聯(lián)盟下一步可獲利的空間在哪里？

以前廣告聯(lián)盟賺錢主要有三塊：SP、競價、電子商務(wù)，從去年始，SP業(yè)務(wù)受到極大管制，也為廣告聯(lián)盟帶來很大的影響，競價業(yè)務(wù)多數(shù)由百度、GOOGLE這樣的公司直接做聯(lián)盟，自我發(fā)展，因此，他們在廣告聯(lián)盟中投放的廣告正在偏少。電子商務(wù)業(yè)務(wù)由于淘寶、易趣等幾個網(wǎng)站撐著，目前還沒有太大的改變，因此，可以看到，廣告聯(lián)盟的獲利正在逐漸縮小，如果自身不求創(chuàng)新，其下一步的路會比較艱難。

那么下一步廣告聯(lián)盟的出路在哪里？我認為有以下幾點：

1、差異化，并且樹立行業(yè)規(guī)范。

研究DOUBLIECLICK緣何能讓GOOGLE以天價收購，原因在于其不僅具有網(wǎng)絡(luò)廣告方面的技術(shù)、經(jīng)驗，同時其有不可復(fù)制的1500家廣告主的資源，而好耶被分眾收購，也正因其具有受到整個行業(yè)認同的adforward---網(wǎng)絡(luò)廣告管理和監(jiān)測的軟件。這倒不是說明每個廣告聯(lián)盟都改做軟件開發(fā)，而是說明尋求出路的方法在于差異化的同時樹立行業(yè)標準。目前廣告聯(lián)盟從聯(lián)盟主體到廣告主，均沒有差異化，因此，下一步誰能解決差異化問題，誰就有可能領(lǐng)跑這個行業(yè)。

2、廣告創(chuàng)新，加強對上游廣告主的服務(wù)。

此處所講的廣告創(chuàng)新包含兩個方面，第一是對于廣告主提供給廣告聯(lián)盟廣告本身品質(zhì)的創(chuàng)新，第二是廣告聯(lián)盟提供給廣告主的廣告形式上的創(chuàng)新。

目前廣告聯(lián)盟還在扮演著廣告代理的角色，對廣告本身長不參與意見，拿到廣告主的廣告，無論再差，只有給錢，就有很多站長樂死不疲地去想辦法制造效果。當然，這里并不是指讓廣告聯(lián)盟一定要參與每個廣告的設(shè)計，但廣告聯(lián)盟一定要有廣告創(chuàng)新的意識，并不是只有拉站長和拉客戶才與廣告聯(lián)盟有關(guān)系，客戶的廣告設(shè)計取決于廣告投放的效果，實際也決定了站長的%26ldquo;工作量%26rdquo;。高品質(zhì)的廣告，也許站長不用太費心考慮推廣，它的效果就會很快被看出來，而對于廣告主來講，即因高品質(zhì)的廣告為其帶來品影響力的加分，同時也減少了%26ldquo;效果作假%26rdquo;的可能性，而對于廣告聯(lián)盟平臺，則即少了糾紛，又改變了廣告聯(lián)盟只能做效果廣告而沒有品牌力的原有狀態(tài)，同時，廣告聯(lián)盟平臺也相應(yīng)地得到了利益回報。

而對于廣告聯(lián)盟的提供廣告的形式創(chuàng)新，也需要廣告聯(lián)盟平臺同樣重視，這里不多說。

3、提高管理，重視對下游站長的服務(wù)。

如果說站長都是趨利主義，不免過激，對很多站長不公平。站長群體需要意見領(lǐng)袖來引導(dǎo)，聯(lián)盟廣告是目前站長群體唯一可以長期獲利的渠道，因此，從站位方面聯(lián)盟廣告平臺已站在了一個較有利的地位，但由于聯(lián)盟廣告平臺過多，聯(lián)盟管理缺失，使站長們與聯(lián)盟平臺并不是非常友好并且忠實的狀態(tài)。聯(lián)盟平臺即要確保廣告主的利益，又要保證讓站長們賺到錢，這種夾板之氣也是很難受，但是，這種看似是外因帶來的夾板之氣實際受制于很多內(nèi)因的影響，如何充分理解、服務(wù)站長，如何引導(dǎo)他們按正確的方式賺到錢，給他們提供更好的技術(shù)手段、廣告創(chuàng)新（如以上兩點提到）來促使他們賺錢，而不是丟給他們廣告代碼讓他們自己想辦法消耗，也許以上的種種，正是解決目前聯(lián)盟平臺問題的原因。只有這樣，聯(lián)盟平臺才能沖出行業(yè)痛苦，成為行業(yè)和站長的領(lǐng)袖，并且贏得更多廣告主的青睞。

廣告聯(lián)盟，只有痛定思痛，才會尋到依稀可見的機會，才會迎來更廣闊前景的新生。期待聯(lián)盟平臺的黑馬出現(xiàn)！

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