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策劃工作性質(zhì)：
一般來(lái)說(shuō)，把策劃分為2大類型：產(chǎn)品策劃、運(yùn)營(yíng)策劃。

產(chǎn)品策劃：
產(chǎn)品策劃是什么？根據(jù)字面意思就可以輕易理解了，產(chǎn)品策劃就是一個(gè)產(chǎn)品的總設(shè)計(jì)師，針對(duì)不同的行業(yè)不同的企業(yè)，其產(chǎn)品各不相同，但是概念是一樣的。我喜歡用類比的方式來(lái)讓讀者更輕松的理解我的意思，就拿電影業(yè)來(lái)比喻互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)吧，后面的職位也都會(huì)用電影業(yè)相應(yīng)的職位來(lái)比喻。

產(chǎn)品策劃就好像電影業(yè)中的導(dǎo)演一樣，通常也扮演了編劇的角色，他需要統(tǒng)籌指導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯（清晰地指導(dǎo)影片每一個(gè)分鏡）：記得是業(yè)務(wù)邏輯，而不是系統(tǒng)或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)邏輯，后者會(huì)由系統(tǒng)架構(gòu)師完成。

獲取業(yè)務(wù)需求，編寫產(chǎn)品執(zhí)行策劃文檔指導(dǎo)（編寫劇本）：本身最重要的一部分工作，后面會(huì)具體描述。

選擇合格的項(xiàng)目組成員（尋找演員、攝影師、影視后期編輯、聲效師、道具等等）：目前這些工作大部分由項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)完成，但是我認(rèn)為一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理最應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，這就要求擁有正確選擇工作伙伴的能力，能夠識(shí)別其他工作環(huán)節(jié)人員工作技能的能力，尤其是技術(shù)部門的核心人員，因?yàn)橐坏┻x定核心技術(shù)骨干，經(jīng)驗(yàn)豐富而出色的技術(shù)人員會(huì)做到事半功倍的效果，而且在其他技術(shù)工作環(huán)節(jié)人員選擇中，技術(shù)骨干也會(huì)起到至關(guān)重要的作用。

在開(kāi)發(fā)過(guò)程中協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)工作，針對(duì)邏輯不清晰或有需求變更時(shí)做出及時(shí)反映反饋（講解影片宗旨、調(diào)節(jié)演員情緒、向非線性編輯提出后期制作的視覺(jué)需求等）。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中擔(dān)任一定的用戶測(cè)試工作（觀看影片剪輯）：當(dāng)然我指的測(cè)試并非是單元測(cè)試或者集成測(cè)試，這些都會(huì)在技術(shù)人員日常工作中黑盒完成，產(chǎn)品策劃只需要作用戶測(cè)試就好了。

總而言之，產(chǎn)品策劃是通過(guò)獲取業(yè)務(wù)需求（通常是從運(yùn)營(yíng)部門、Boss那里獲取，或者自我創(chuàng)新），使用自己的專業(yè)知識(shí)把這種需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)部門可進(jìn)行實(shí)際工作的指導(dǎo)文檔（也就是愚人妄想foolsidea.org中的策劃指南版塊內(nèi)容），同時(shí)配合其他工作環(huán)節(jié)進(jìn)行的一系列相關(guān)工作。按照企業(yè)項(xiàng)目來(lái)劃分職位的話，可以叫做需求分析師（Requirement Analyst ），我就比較喜歡稱自己為需求分析師或者交互設(shè)計(jì)師（Interaction Designer），以示和“策劃”這個(gè)混亂的概念相區(qū)別。

產(chǎn)品策劃是業(yè)務(wù)與技術(shù)之間的銜接點(diǎn)，也可以說(shuō)是中樞傳導(dǎo)系統(tǒng)。

有的大公司人員眾多，項(xiàng)目也是同時(shí)開(kāi)好幾個(gè)，這時(shí)產(chǎn)品策劃就會(huì)劃分的更細(xì)致一些，工作職能細(xì)分也會(huì)更專業(yè)一些，大到首席策劃、小到實(shí)習(xí)策劃，叫法不一，但是所涉及的工作還是相通的。

運(yùn)營(yíng)策劃：
運(yùn)營(yíng)策劃是什么？同樣拿電影業(yè)作比喻，運(yùn)營(yíng)策劃就好像是一部電影上映前的預(yù)熱工作者，映后的炒作者，總體規(guī)劃運(yùn)作者，當(dāng)然并不局限于此，同時(shí)還包括很多其他工作。
所謂運(yùn)營(yíng)，就是要把現(xiàn)有產(chǎn)品有效的包裝宣傳（電影大幅廣告宣傳）。
整合自身周邊相關(guān)資源（制作周邊產(chǎn)品，尋找合作伙伴，增大影響力）。
舉辦相應(yīng)活動(dòng)推廣（各種活動(dòng)支持獎(jiǎng)勵(lì)刺激）。

大幅評(píng)論佳績(jī)，炒作自身價(jià)值（影評(píng)一浪高過(guò)一浪）。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是由于資源和行業(yè)用戶不同，執(zhí)行手段不一樣而已�？偟囊痪湓挘�運(yùn)營(yíng)策劃所做的主要工作就是及時(shí)掌握市場(chǎng)行情，整合周邊資源，通過(guò)一系列的運(yùn)作手段，為自有產(chǎn)品做推廣并實(shí)現(xiàn)盈利。

簡(jiǎn)單的講可以理解為市場(chǎng)部工作者，但是與傳統(tǒng)市場(chǎng)部不同的是，現(xiàn)實(shí)中大部分所謂運(yùn)營(yíng)策劃又承擔(dān)了很多業(yè)績(jī)支柱角色（有點(diǎn)像電影業(yè)里的發(fā)行商），就是傳統(tǒng)的銷售部門，其主要原因還是由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大部分公司盈利模式不清晰造成的，公司不僅僅需要一個(gè)會(huì)花錢的推廣超人，還需要他保證能為公司帶來(lái)實(shí)際的利潤(rùn)，由于盈利模式不清晰，決策者不能確定某種方案漂漂亮亮的推廣后是否能奏效（當(dāng)然如果像傳統(tǒng)行業(yè)的買賣關(guān)系的話就另當(dāng)別論了）。這對(duì)運(yùn)營(yíng)策劃就大大提高了一個(gè)檔次要求，也就是說(shuō)好的運(yùn)營(yíng)策劃不僅要王路：各位來(lái)賓，大家下午好！

我想跟各位的交流兩個(gè)問(wèn)題，第一在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈現(xiàn)在處于什么位置，第二怎么樣說(shuō)服你的客戶在垂直的網(wǎng)站上投放廣告，或者花錢，或者怎么掙錢。回答這兩個(gè)問(wèn)題。他們告訴我有70%-80%是中小型的網(wǎng)站，或者大網(wǎng)站的從業(yè)人員和創(chuàng)業(yè)者，還有10%幾的投資商，還有10%幾的服務(wù)商。

我想有一個(gè)問(wèn)題我們艾瑞的大會(huì)一整天，下午還有兩個(gè)會(huì)場(chǎng)。那么怎么決定他們的發(fā)言次數(shù)呢，是因?yàn)樗麄兊牧髁看�，還是他們營(yíng)業(yè)額大，還有一個(gè)他們給艾瑞的資費(fèi)高呢。這里面有一個(gè)潛規(guī)則。就像自然界有生態(tài)系統(tǒng)一樣，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)有一個(gè)很清晰的生物鏈。

那么在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生物鏈的第一層是誰(shuí)呢，我們認(rèn)為是intel平臺(tái)，你上網(wǎng)的時(shí)候，離不開(kāi)PC終端。那么第二層要上互聯(lián)網(wǎng)的話，你所需要的生物鏈?zhǔn)鞘裁茨兀�是你接觸到互聯(lián)網(wǎng)的，比如說(shuō)瀏覽器，還有即時(shí)通訊的軟件，我們會(huì)把騰訊放在很高的位置上。那么第三層生物鏈?zhǔn)钦l(shuí)呢，是搜索引擎，我們今天放谷歌，百度，還有雅虎，還有海量的垂直搜索引擎，那么這一輪的搜索引擎，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)生，是在百年經(jīng)濟(jì)史當(dāng)中，是一個(gè)非常罕見(jiàn)的奇跡，谷歌在短短十年當(dāng)中，積累如此高的市值，是所謂的新經(jīng)濟(jì)，或者互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該著重研究的一點(diǎn)。

再向下一層我們稱之為門戶網(wǎng)站，這個(gè)門戶網(wǎng)站，我們說(shuō)的時(shí)候，很多人想到新浪、搜狐，TOM，網(wǎng)易等等五大門戶網(wǎng)站，其實(shí)不是這個(gè)意思，我只是認(rèn)為他們是新聞門戶網(wǎng)站，剛才51的領(lǐng)導(dǎo)講到的所謂的新門戶和老門戶之分，我們不是這樣分，互聯(lián)網(wǎng)不是任何神奇的東西，只是一個(gè)新技術(shù)，當(dāng)然和任何傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合的時(shí)候，爆發(fā)出來(lái)一個(gè)所謂新門戶體系，第一個(gè)結(jié)合的新聞，這樣出來(lái)大量門戶新聞網(wǎng)站，還有大量的上市企業(yè)，他們只是用互聯(lián)網(wǎng)的形式，來(lái)獲得新聞而已。這是第一個(gè)門戶概念。

然后我們可以把51放在很高的位置之上，我們把51叫做交友還是社區(qū)，我們像51是一個(gè)社區(qū)類的門戶，那么我們也可以把在線游戲公司放在這里，游戲是除了新聞以外，第二和互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合的一個(gè)典型的例子，中國(guó)有很多的游戲平臺(tái)，比如說(shuō)PC單擊游戲，手機(jī)游戲，解決不了版權(quán)和收費(fèi)的游戲，只有在線游戲成功地解決這個(gè)問(wèn)題，所以我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)走到這個(gè)生物鏈的時(shí)候，走到這個(gè)層面的時(shí)候，是門戶。

再向下我們稱之為垂直門戶，那么垂直門戶我們可以看到攜程是旅游類的，我們自己的中關(guān)村在線是IT類的，我們放在汽車類，財(cái)經(jīng)類的等等，我們認(rèn)為是很重要的垂直門戶的網(wǎng)站。

什么樣的規(guī)�？梢苑Q之為垂直類的門戶網(wǎng)站呢，剛才主持人講的時(shí)候，CNET收購(gòu)一些大小30多家的門戶，每一天的單個(gè)每一天的流量要到一千萬(wàn)，全年的營(yíng)業(yè)額要到一千萬(wàn)美金，每一個(gè)領(lǐng)域可以出現(xiàn)這樣單個(gè)的網(wǎng)站的時(shí)候，可以出現(xiàn)垂直門戶，這個(gè)門戶這個(gè)領(lǐng)域可以向新浪、搜索的垂直網(wǎng)站，比如說(shuō)IT或者汽車領(lǐng)域，兩個(gè)領(lǐng)域?qū)�傳統(tǒng)的新聞?lì)惖男侣勯T戶產(chǎn)生沖擊，當(dāng)時(shí)17173，也做到了就我們了解的情況。

再想想是細(xì)分類的，我沒(méi)有拿到與會(huì)代表的名單，相當(dāng)多數(shù)的人都在這個(gè)里面，我們?cè)贑NET還有產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，還有手機(jī)，比如說(shuō)有存儲(chǔ)等等等等，我們堅(jiān)信相當(dāng)多數(shù)的與會(huì)代表從事的網(wǎng)站的在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的最底層。那么可以看到像做襯衣的應(yīng)該在什么地方，這是我們認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)生物鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，后面介紹它的意義和價(jià)值在哪里。

剛才已經(jīng)講了CNET我們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，什么樣是一個(gè)垂直門戶的網(wǎng)站，那么什么樣在下面的細(xì)分類的網(wǎng)站，我們收購(gòu)的基本標(biāo)準(zhǔn)，有一個(gè)所謂的每一年的營(yíng)業(yè)額要超過(guò)100萬(wàn)人民幣，這是一個(gè)基本的生態(tài)框架和生態(tài)技巧。

然后連續(xù)四頁(yè)是我們總結(jié)出來(lái)作為一個(gè)垂直類的門戶和垂直類的媒體，怎么樣去發(fā)展。我們有一個(gè)基本的概念，當(dāng)你進(jìn)來(lái)的時(shí)候在這個(gè)地方，你必須沿兩個(gè)軸看自己的商業(yè)模型，不能只有流量，有一條路沿著傳統(tǒng)的商業(yè)的方向去做媒體，還有一條路沿著更加互聯(lián)網(wǎng)的道路來(lái)做，比如說(shuō)像搜索等等，那么交差點(diǎn)出現(xiàn)電子商務(wù)等等，還有娛樂(lè)和交友類的網(wǎng)站流量比較大，但是沒(méi)有商業(yè)模式的話，會(huì)挑戰(zhàn)自己的商業(yè)價(jià)值。

這是我們自己的情況。

然后當(dāng)你處于一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里面，很多人做直銷襯衫來(lái)發(fā)言，你看你的核心業(yè)務(wù)活動(dòng)和核心資產(chǎn)是否受到威脅，剛才說(shuō)的怎么樣去發(fā)展，我會(huì)很快地說(shuō)什么是核心資產(chǎn)，你的品牌和人員，對(duì)你有價(jià)值的東西。什么是核心業(yè)務(wù)活動(dòng)呢，是你影響廣告主還有客戶的經(jīng)營(yíng)方法。

當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)之后，你怎么樣發(fā)展，一個(gè)是從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，你從現(xiàn)有產(chǎn)品，現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后在現(xiàn)有市場(chǎng)里面推新的產(chǎn)品，在新的市場(chǎng)里面推現(xiàn)有產(chǎn)品以及開(kāi)拓新市場(chǎng)的新產(chǎn)品，有無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)在后面。所以時(shí)間實(shí)在來(lái)不及。

從競(jìng)爭(zhēng)策略角度來(lái)講，你的價(jià)值，你對(duì)客戶的價(jià)值怎么樣，你和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化怎么樣，你要在你的客戶面前，展示出來(lái)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特性，在客戶面前展現(xiàn)的現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力提升。

我們回到這張表來(lái)看的話，中國(guó)有2.1億網(wǎng)民，或者2.2億，不同的統(tǒng)計(jì)說(shuō)法。中國(guó)有150萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)數(shù)據(jù)是CNET數(shù)據(jù)。2.1億的網(wǎng)民絕大多數(shù)使用intel的設(shè)備登陸網(wǎng)站，還有絕對(duì)多數(shù)用和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工具，絕大多數(shù)的網(wǎng)民使用搜索引擎，他們會(huì)進(jìn)入到分到不同領(lǐng)域的門戶里面去，再往下會(huì)進(jìn)入到我們細(xì)分的領(lǐng)域，然后再往下引入到創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，你喜歡或者不喜歡，高興或者不高興，無(wú)論我們討論精準(zhǔn)還是比精準(zhǔn)，前面好幾位專家講了，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的瀏覽狀態(tài)，就是這樣的。甚至我們現(xiàn)在中國(guó)的公司處于這個(gè)位置，你想上任何產(chǎn)業(yè)鏈的任何一環(huán)節(jié)的話，你想今天做一個(gè)百度和谷歌的話，幾乎是零，如果今天想做一個(gè)新聞門戶網(wǎng)站，我覺(jué)得可能也不是太大希望的。對(duì)我們來(lái)講，必須著眼于現(xiàn)在的狀態(tài)，我們處于一個(gè)相對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)和環(huán)境里面，怎么樣看待我們發(fā)展。我有一個(gè)想法跟大家共勉，增加大家的信息。ThinkPad×300，可以在百度，谷歌做宣傳，但是有多少網(wǎng)民會(huì)買呢。在我們網(wǎng)站的活動(dòng)的網(wǎng)民，這些人可以假設(shè)都是IT的從業(yè)人員，或者對(duì)IT行業(yè)長(zhǎng)期有興趣的，可能買的可能性多一些，有多少人在DIY的頻道可以買得起×300呢，還有一個(gè)筆記本的論壇，好像是一個(gè)網(wǎng)友做的，但是當(dāng)你走到這個(gè)ZOL.COM.CN網(wǎng)站的時(shí)候，你對(duì)CNET網(wǎng)站的知名度是不需要懷疑的。我畫了一個(gè)船，釣魚桿，還有金魚缸，像新浪的媒體，可以擁有很強(qiáng)大的用戶群，像一個(gè)大江大河一樣，如果捕魚捕到對(duì)ThinkPad有需求的不話，不一定可以捕到。但是我們CNET可以提供一個(gè)魚竿可以釣魚，但是可以保證你可以釣多少來(lái)。但是51基于×300，完全可以看到這個(gè)魚是什么。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，下面這些所謂非門戶類，非搜索引擎類，非瀏覽器類的網(wǎng)站，其實(shí)還是有很多可以有存活的機(jī)會(huì)，甚至有相當(dāng)大的發(fā)展的可能性。

這是現(xiàn)在中國(guó)CNET公司的情況，在過(guò)去三年當(dāng)中我們投資的1億美金，所得到的所有的資產(chǎn)都在中下端。這是我們現(xiàn)在的資產(chǎn)狀況。那個(gè)時(shí)候我們有200人員工，現(xiàn)在我們有800人了。我們現(xiàn)在既不是一個(gè)VC也不是一個(gè)PE我們專注于垂直類的內(nèi)容提供的網(wǎng)站，我們不進(jìn)行投資，只是進(jìn)行全資的現(xiàn)行的收購(gòu)，如果在座的這些公司從事于這些領(lǐng)域的話，跟我們即將進(jìn)入的垂直領(lǐng)域吻合的話，我們希望跟大家有探討的可能性，謝謝大家的耐心！