搞了一年的Facebook的應用，看到了這樣開放的網(wǎng)絡應用平臺開放出來的機會，3～4個人，4～5臺的服務器，簡單的人際互動應用，方便的廣告聯(lián)盟的商用模式，在Facebook只有四千萬的用戶的基礎下在一年內不依靠風投可以運營出上千萬用戶的應用。目前 Adonomics 前100的應用公司里面很多這樣的故事。國內SNS現(xiàn)在正火熱，隨著聚友，校內，51，新浪等陸續(xù)開放平臺，QQ和其他也都在準備，另人好奇的是在國內的環(huán)境下，F(xiàn)cebook上應用的故事能不能在國內重演？

花了幾個月研究國內的SNS的情況，發(fā)現(xiàn)對于國內的SNS對于應用的態(tài)度還是無法放開，甚至有敵視的情況。分析原因，目前SNS最大的收入來之于廣告以及幫廣告主開發(fā)行銷應用，在開放平臺的情況下，SNS擔心這些廣告主透過應用，跳過他們，讓他們失去了這個重要的收入來源。在這個心態(tài)下，把獨立應用開發(fā)公司的當成了是競爭者。無可厚非，SNS是需要維護自己的商業(yè)利益。但是如果要走上開發(fā)之路，平臺需要活躍的應用開發(fā)群，繼續(xù)提供不同的應用，讓用戶有更多的誘因上SNS，讓用戶花更多的時間在SNS上。但是如果零和博弈的心態(tài)下，無法把這個餅做大，應用開發(fā)和SNS之間無法取得平衡，無法合作，開放平臺只是淪為一個噱頭，甚至增加平臺的成本付出。

Facebook上應用主要是靠廣告聯(lián)盟的收入來維持成長的需求，但是廣告聯(lián)盟在國內的情況是無法提供應用需要的能量，在這里想提出一個透過虛擬貨幣建立的生態(tài)系，讓開放平臺得以專心在平臺的開發(fā)和維護上擴大他們的規(guī)模，做大他們的餅的同時，把一些收入掉下來去培養(yǎng)獨立的應用開發(fā)。QQ幣在國內的影響就不用談了，51.com和校內都各自有自己的虛擬貨幣，目前虛擬貨幣主要是讓使用者購買，消費在網(wǎng)站提供的娛樂和服務上。在這里我希望提出一個“滴流下來的虛擬貨幣”的商業(yè)模式，打破SNS和應用對立的矛盾，創(chuàng)造一個共同成長的生態(tài)系。

對SNS應用開發(fā)的主要可以分成三種，第一，把SNS應用自己網(wǎng)站的延伸，第二，協(xié)助品牌開放網(wǎng)絡行銷的廣告公司，第三，獨立的應用開發(fā)團隊。在這里就不討論第一種，主要把重點擺在品牌，SNS和第二，第三種之間能透過虛擬貨幣建立的一個商業(yè)生態(tài)系。

今年在國內品牌已經(jīng)開始重視互聯(lián)網(wǎng)為一個宣傳的管道，對于SNS上大量的用戶，每個品牌和他們的廣告公司都在打主意，幾個大的SNS都已經(jīng)和品牌之間做過聯(lián)名的活動，這樣的活動其實也就是應用。但是目前這樣的模式在開放平臺后，會受到一個擴張性的挑戰(zhàn)，SNS內部自己做這些項目在只有幾個廣告主的情況下還可行，但是有幾百個的時候呢？加上長尾效應，幾千個想利用SNS做宣傳的品牌和廠商呢？這個時候SNS的公司內部能組織那么大的行銷部門，有那么多的開發(fā)人員來負責這樣的規(guī)模嗎？

另外叢品牌和廣告公司的角度來看，雖然那么龐大的SNS用戶有很大的吸引力，但是他們無法確定應用的是否能有效的啟動病毒傳播的效應，達到他們預期的廣告效果。今天這些廣告公司買給品牌的媒體是無法統(tǒng)計的，把廣告拿去有100萬觀眾的電視劇雖然不代表就有100萬人會去看到這個廣告，但是至少有個100萬的基數(shù)可以談價格。但是SNS的應用拿什么基數(shù)談價格呢？掛上去的SNS的用戶總數(shù)？而且使用者的流量的記錄可以很正確的讓品牌看到結果的，除非是SNS造假。在不確定性那么高的情況下，即使廣告公司和品牌對SNS應用有再大的興趣，實際上利用還是關系到執(zhí)行人員本身的利益，廣告公司不能去給品牌客戶一個保證，品牌客戶的市場行銷經(jīng)理不愿意拿自己的職位賭博。即使平臺在完全的開放的時候，這樣的障礙也無法讓大量的廣告投入在應用上。

SNS可以開放自己的虛擬貨幣來解決這個問題，讓品牌拿現(xiàn)金來兌換虛擬貨幣，透過虛擬貨幣的鼓勵來吸引用戶到他們的應用。廣告說穿了，也不就是用錢去買注意力嗎？送虛擬貨幣不是更直接嗎？而且已經(jīng)有經(jīng)濟學的報告指出，啟動病毒效應的最好方式是做一個大規(guī)模，一次性的宣傳，讓很多人知道，讓后在叢這個基礎上去啟動病毒傳播。而且這樣的啟動模式合乎今天廣告公司和品牌之間的商業(yè)模式，有個好的基數(shù)可以討論他們的生意，加上虛擬貨幣的誘因，可以很容易的達到預期的目標。這樣讓SNS應用能正式成為一個品牌能利用的媒介。至于應用的開發(fā)可以完全讓廣告公司去負責，SNS可以把自己的開發(fā)人力集中在自己平臺產(chǎn)品，而不要分散到這樣的廣告項目上。SNS只需要發(fā)行虛擬貨幣去換取現(xiàn)金。

到這里談到的只是如何把SNS應用變成有效的品牌行銷，讓SNS可以如何透過開放的應用平臺來獲取更多的利益，但是對獨立應用的開發(fā)者有什么好處呢？這里就談到掉下來的芝麻了。SNS在開放虛擬貨幣讓品牌買，在經(jīng)濟學的角度上來看就像一個國家印鈔票，會造成貨幣貶值以及通貨膨脹，SNS需要有一個調節(jié)的方式去回收這些發(fā)出去的虛擬貨幣，應用和娛樂的消費成為消耗流通的虛擬貨幣的最佳方式。這就是獨立應用的用處和獨立應用公司的機會了。SNS因該讓應用去收取虛擬貨幣，透過應用的消耗流通的后比，讓虛擬貨幣的經(jīng)濟面達到一個平衡。而最有效鼓勵獨立應用開發(fā)的方式就是SNS拿錢用折扣價格叢獨立應用的手上購回虛擬貨幣。這樣虛擬貨幣的流通可以達到平衡。

SNS可以透過虛擬貨幣的發(fā)行和收回的差價獲利，花錢買虛擬貨幣的可以是用戶，可以是品牌公司，透過開放的平臺和這樣的貨幣系統(tǒng)，SNS可以真正的將自己提升到一個平臺的地位，這個時候大量的第三方應用開發(fā)團隊就不再是競爭對手，而是平臺上的合作伙伴，平臺賺大頭把環(huán)境弄好，平臺穩(wěn)定，虛擬貨幣經(jīng)濟穩(wěn)定，應用完全交給第三方來做，獨立應用的開發(fā)公司可以在這個環(huán)境下，專心開發(fā)運營自己的應用。這樣或許Facebook上的應用發(fā)展的故事也有機會在國內實現(xiàn)。