阿里媽媽上線了。進(jìn)入轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)阿里媽媽與”傳統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)廣告(例如Google Adsense、Yahoo的巴拿馬系統(tǒng)等)還是區(qū)別很大。

阿里媽媽廣告聯(lián)盟簡單地說，雙方做的不是一種生意。Google Adsense是銷售廣告，而阿里媽媽是銷售廣告位。

在Adsense 中，廣告主與發(fā)布公告的網(wǎng)站站長并沒有直接的接觸，雙方都只與Google打交道。用戶可以把廣告市場作為一個(gè)屏蔽了技術(shù)細(xì)節(jié)的整體，只需從效果出發(fā)考慮 問題，投入資源、獲得效果。廣告的匹配和金錢的流轉(zhuǎn)全部由Google的算法來決定。Google通過對中間過程和算法的保密，避免作弊，同時(shí)簡化了用戶 的操作流程。這與搜索的過程非常相似阿里媽媽廣告聯(lián)盟。

阿里媽媽廣告聯(lián)盟則和阿里巴巴B2B系統(tǒng)類似，是個(gè)廣告位供需雙方的溝通平臺。網(wǎng)站們把自己的廣告位列出來，廣告商來挑挑揀揀，看到合適的就買下來。這里是把廣告位作為一種商品來銷售了，明碼標(biāo)價(jià)，各取所需。

阿里媽媽廣告做法的區(qū)別反映了思路的不同。

Google 是以“組織世界的信息”為己任。未經(jīng)組織，阿里媽媽廣告聯(lián)盟信息只不過是分散和無意義的數(shù)據(jù)，毫無價(jià)值。所以，Google非�？粗赜盟惴▉碇匦陆M織信 息，使之發(fā)揮更大作用。具體到廣告，每個(gè)小網(wǎng)站的流量很低，根據(jù)不能產(chǎn)生廣告價(jià)值。但經(jīng)Google把眾多的小流量匯集起來，并經(jīng)”相關(guān)廣告”算法進(jìn)行內(nèi)容與廣告的匹配，就能使各網(wǎng)站都能獲得收入。這是“長尾理論”的最佳實(shí)踐。Google本身的價(jià)值體現(xiàn)在于其廣告匹配算法能否發(fā)掘出用戶的深層次需求。

阿里巴巴始終堅(jiān)持提供平臺、但不具體介入交易的思路。B2B如此，C2C(淘寶)也是如此。它更象是個(gè)黃頁服務(wù)，所有信息均來自于其發(fā)布者，供需要 者查詢，網(wǎng)站不做信息的再加工。也可以看作互聯(lián)網(wǎng)版的小攤販?zhǔn)袌�，阿里巴巴只提供場地，具體生意好壞全看小販自己的叫賣。這樣，技術(shù)難度低，中國的生意人 也很適應(yīng)。

Google和阿里媽媽廣告的思路不同，那么阿里媽媽廣告聯(lián)盟，阿里媽媽廣告聯(lián)盟實(shí)際效果究竟如何呢。畢竟，市場是以結(jié)果來判斷對錯(cuò)的。 現(xiàn)實(shí)中，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場是供方市場。 所以，從供方角度來分析比較清楚。

GoogleAdsense 的最大問題是廣告的匹配度差。原因包括中文分析的困難度大、中文廣告網(wǎng)絡(luò)投放量不足，還有Google不把中文網(wǎng)站的URL作為匹配因素。但最核心的問題 是廣告投放量嚴(yán)重不足。目前，投放AdSense廣告的仍然以互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)為主。國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的操作能力差，對Google沒有概念，也就談不到信任。Google的品牌優(yōu)勢難以發(fā)揮。

相比之下，阿里巴巴的B2B平臺結(jié)構(gòu)更為簡單，其中包含了大量網(wǎng)絡(luò)化的人際關(guān)系(論壇和IM)，中小企業(yè)主更容易掌握，也更容易把現(xiàn)實(shí)中的關(guān)系網(wǎng)引 到互聯(lián)網(wǎng)上。特別是會費(fèi)(包月)的收費(fèi)方式，與中小企業(yè)主計(jì)算和規(guī)劃能力不強(qiáng)的顯示非常切合。衛(wèi)哲曾經(jīng)把它歸結(jié)為阿里巴巴成功的三大原因之一。現(xiàn)在，我們在阿里媽媽中看到了包月制的變形??阿里媽媽廣告聯(lián)盟廣告位包周/月。

可以清楚地看到，阿里媽媽廣告聯(lián)盟的最大優(yōu)勢是熟悉現(xiàn)階段中小企業(yè)主的能力。其次，它還擁有阿里巴巴和淘寶旗下的廣告主資源。同時(shí)，我們也可以理解 雅虎中國 副總裁張憶芬表態(tài)不將巴拿馬廣告系統(tǒng)引起中國的真實(shí)原因。同屬阿里巴巴系統(tǒng)的雅虎中國，很可能在近期也會采用阿里媽媽廣告系統(tǒng)。這將為阿里媽媽注入相當(dāng)大 的廣告位資源。依靠這些優(yōu)勢，阿里媽媽完全有能力在競爭激烈的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場中占有一席之地。

由百度與Google的搜索之爭可以看到，本地化是Google最弱的方面。Google在中國招募的都是頂尖人才，他們的思路與普通中國網(wǎng)民和半 網(wǎng)盲脫離太遠(yuǎn)，所以無法體會到用戶的”癢處”。但Google的有時(shí)也很明顯，這就是其全球性。阿里媽媽廣告聯(lián)盟GoogleAdsense充分體現(xiàn)了 “地球是平的”。通 過 Adsense/Adwords系統(tǒng)，特別是新近推出的推介2.0，每個(gè)人都可以立刻向世界任何地區(qū)發(fā)布廣告。這種革命性的能力是正在成為世界工廠的中國中小企業(yè)夢寐以求的。世界工廠，換言之，就是生產(chǎn)在國內(nèi)，市場在國外。而阿里巴巴在國際化方面的進(jìn)展非常艱難。這必將嚴(yán)重限制阿里媽媽的發(fā)展?jié)摿Π⒗飲寢?廣告聯(lián)盟。

阿里媽媽的出現(xiàn)，對國內(nèi)的網(wǎng)站聯(lián)盟的打擊是巨大的。但它能走多遠(yuǎn)，用戶的能力提高速度和國際對手的本地化能力是關(guān)鍵阿里媽媽廣告聯(lián)盟。