筆者最近一直研究微信群轉(zhuǎn)化工作，除了自己實踐，也潛伏了100多個微信群，研究了4-5家依靠微信群賣課的在線教育產(chǎn)品，總結(jié)了微信群轉(zhuǎn)化的8個套路。

目前，大多數(shù)通過社群做轉(zhuǎn)化的節(jié)奏往往是這樣的：在整個學習活動進行的開頭、中段和結(jié)尾推廣課程；對于直播形式，在每次即將結(jié)束時進行推廣；在整個活動結(jié)束后的較短時間內(nèi)，一對一、朋友圈進行最后的轟炸。

這是一個大概的節(jié)奏。實際上，要真正做到較高概率和效率的轉(zhuǎn)化，還需要用到具體的轉(zhuǎn)化策略。

01?倒計時+曬單

倒計時是群體轉(zhuǎn)化常用的手段，原理是利用稀缺效應造成緊迫感，促使用戶行動，表現(xiàn)形式為發(fā)布倒計時的圖片，或營銷頁面設計動態(tài)的倒計時時鐘，另外，與倒計時相結(jié)合的就是曬用戶購課時的截圖，這可以進一步增強緊迫感。

【案例】

寶寶玩英語就常往群內(nèi)發(fā)布設計吸睛且數(shù)字放大的圖片，比如其推廣的精品體系課，就放了倒計時3天下架的海報，在下架的最后一天發(fā)布倒計時1天的海報，并以整理名單的名義在群內(nèi)曬其他用戶購課截圖，只要這時群是活躍的，就會有用戶單聊報名。

03?權(quán)威效應

權(quán)威效應即介紹課程里的專業(yè)要素，常用于開營儀式和閉營儀式的課程推薦環(huán)節(jié)。

群主會發(fā)布一系列文字和圖片告訴群成員，某課程老師很專業(yè)，名校畢業(yè)，科班出身，如來自牛津大學、杜倫大學等國際一流高校的多方面專家，某課程體系參考xx標準，xx科學方法，分成xx級，x個模塊等等，以此降低用戶決策成本，抬高預期，促成轉(zhuǎn)化。

04?有獎問答

結(jié)課儀式是轉(zhuǎn)化的重頭環(huán)節(jié)，如果能以一場趣味活動形式進行造勢，對于轉(zhuǎn)化的提升是很有幫助的。

【案例】

寶寶玩英語在這方面算是一個高手，其在畢業(yè)典禮上經(jīng)常設計有獎問答環(huán)節(jié)，群主依序拋出設計好的互動性問題，群成員需要發(fā)消息搶答，答得對答得多的可以領獎。

這一環(huán)節(jié)的核心在于題目設計，一定要與被轉(zhuǎn)化的課程相關(guān)，比如出幾道趣味英語選擇題讓大家搶答，后面話術(shù)就可以直接引出英語課程，讓大家在娛樂氛圍中快速決策，主動詢問購買。

07?埋點+接龍

埋點指的是在一切與用戶接觸的環(huán)節(jié)，都植入要轉(zhuǎn)化課程的鏈接，比如歡迎話術(shù)、通知話術(shù)、提醒上課話術(shù)、打卡話術(shù)等，通過高頻率的展現(xiàn)，吸引用戶下單。

【案例】

起點學院就在這方面做得不錯，其中讓人稱奇的，是在給學員復制用的打卡話術(shù)里也放入了鏈接，每個用戶復制話術(shù)并發(fā)到群里打卡時，就等于增加一次曝光，當許多用戶發(fā)布打卡話術(shù)時，就容易形成從眾效應，從而增加轉(zhuǎn)化。

另一個利用從眾效應的玩法是報名或預約接龍，簡單來說就是群主統(tǒng)計回復“已報名/預約”的用戶，并發(fā)布到群里，每當有人回復，群主就發(fā)一次，每次都增加新的名字，或者由已報名/預約的用戶自己復制話術(shù)并添加名字發(fā)到群里，其目的就是通過高頻率的曝光讓用戶焦慮，主動付費。

09?其他轉(zhuǎn)化方式

除了群體轉(zhuǎn)化外，個人號單聊轉(zhuǎn)化、朋友圈營銷、銷售電話跟蹤，也是非常重要的三個截殺成交手段。

就個人號轉(zhuǎn)化而言，初級方式為統(tǒng)一群發(fā)話術(shù)+海報，中級一點為結(jié)合課程節(jié)奏+限時策略+制造焦慮進行營銷，高級一點則根據(jù)每個好友的上課表現(xiàn)進行分層管理，采取不同轉(zhuǎn)化手段、不同轉(zhuǎn)化文案，更有針對性的進行轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)效果最大化。

朋友圈營銷也是如此，初級為頻發(fā)統(tǒng)一話術(shù)+海報，高級為結(jié)合課程節(jié)奏+制造焦慮+用戶證明進行轉(zhuǎn)化。

銷售電話跟蹤則稍有不同，需要根據(jù)報名留下的信息以及學習情況進行溝通轉(zhuǎn)化，這可能需要在上課時添加診斷測試和學習報告的功能。

不過，無論以上哪種形式，都需要進行預演、設計、檢驗、迭代，以及團隊協(xié)作，這樣才能做到極致。

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