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1 月 7 日，大禹傳媒副總裁陳一龍受邀出席 2020 新榜大會(huì)，分享了MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的原因，以及對(duì)創(chuàng)作者和品牌主的一些建議，希望能給您啟發(fā)。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場(chǎng)演講，嘉賓本人已確認(rèn)：

大禹網(wǎng)絡(luò)的使命是讓內(nèi)容創(chuàng)造美好，目前的構(gòu)成是MCN和ACG板塊，MCN板塊主要做的是傳媒，和垂直賽道“大禹美妝”，動(dòng)漫板塊就是大家比較熟悉的一禪小和尚。

公司成立于 2011 年，之后我們經(jīng)歷了不同時(shí)期的紅利，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口的增長(zhǎng)，我們獲得了一些紅利，包括圖文、長(zhǎng)視頻、短視頻和網(wǎng)絡(luò)節(jié)目等，并且在過(guò)程中沉淀了大量的平臺(tái)資源。 2019 年，我們正式助攻三個(gè)賽道，美妝、母嬰和美食。

在我們看來(lái)，大禹網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)內(nèi)容IP公司，我們形容為“內(nèi)容IP綜合體”。經(jīng)過(guò) 8 年的沉淀，主要平臺(tái)總粉絲量達(dá)到6. 44 億，團(tuán)隊(duì)有 830 多人，其中一半以上是做內(nèi)容的。后續(xù)，我們公司引進(jìn)了一個(gè)像電視臺(tái)的功能制，未來(lái)想把大禹打造成集策劃、內(nèi)容、生產(chǎn)、宣發(fā)到變現(xiàn)的一套整體功能。

接下來(lái)我將從四個(gè)層面分享我們的經(jīng)驗(yàn)：

戰(zhàn)略層面

在前期準(zhǔn)備階段，需要持續(xù)把握各個(gè)時(shí)期的紅利，比如，我們剛剛看到圖文時(shí)期興起的時(shí)候，公司遷到蘇州，因?yàn)樘K州人工相對(duì)便宜。從QQ空間轉(zhuǎn)到微信，搭建了手游部門。再比如，我們?cè)谖⑿蓬I(lǐng)域做垂直內(nèi)容，搭建動(dòng)漫短視頻團(tuán)隊(duì)。

2017 年 3 月，我們CEO在看了散打哥的視頻后，開(kāi)始做快手，在第一屆《中國(guó)有嘻哈》節(jié)目之前我們?nèi)腭v了抖音，所以 2018 年我們獲得一些風(fēng)口紅利。

2018 年，我們開(kāi)始嘗試去做美妝生活類、種草類、母嬰類，在 2019 年我們也迎來(lái)了垂直行業(yè)的風(fēng)口。

2019 年，我們?cè)谧鲭娚倘珖?guó)式分布，建設(shè)一些紅人孵化基地。

假如你想要一步一步把垂直領(lǐng)域的賽道打開(kāi)，可以設(shè)立三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

1.體驗(yàn)型。博主為素人，通過(guò)化妝進(jìn)行種草，只需要稍微有點(diǎn)人設(shè)和個(gè)性就可以持續(xù)輸出，更重要是內(nèi)容就是廣告，比如大山君Mountain。

2.干貨型。當(dāng)做完了前期鋪墊，博主可以往干貨轉(zhuǎn)型，比如臉部有某些特點(diǎn)、穿搭，這比體驗(yàn)型更近了一步，可以更好的建立粉絲之間的信任。

3.炫技型。他們一般化妝技術(shù)高超，可以做一些炫技的內(nèi)容，他能夠建立起粉絲的信任感和崇拜感。

另外，我建議大家要注意一件事情，因?yàn)榫�力有限，更加注重單點(diǎn)突破。在微信里，更傾向于做圖文科普;在快手更傾向于做直播，未來(lái)可能還有訪談、美食綜藝等;在抖音上，我們更傾向于做爆款。

文化層面

文化層面主要包括先行先試、敏捷迭代和賽馬機(jī)制，一般用于三個(gè)不同的節(jié)點(diǎn)：

1. 在面對(duì)未知領(lǐng)域和市場(chǎng)時(shí)，我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)在試錯(cuò)中探索。

2. 當(dāng)找準(zhǔn)方向定位之后，開(kāi)始用文火價(jià)值觀的方向去小步快走，進(jìn)行微創(chuàng)新，我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)之間相互借鑒學(xué)。比如，一禪小和尚三年前只是一個(gè)圖文賬號(hào)，后來(lái)我們用視頻的模型去打造，并且讓團(tuán)隊(duì)從兩周一條視頻，做到了三天一條視頻，效率明顯提升。

3. 賽馬機(jī)制。當(dāng)你意識(shí)到面對(duì)是一片紅海、很多人都在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這時(shí)候可以啟動(dòng)賽馬機(jī)制。這是去年 10 月的美妝賽馬機(jī)制，在一個(gè)月比賽時(shí)間里，霸道女總裁「凌七」?jié)q了 191 萬(wàn)粉絲，超過(guò)百萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)的爆款視頻有 5 條，另一個(gè)賬號(hào)「波斯」?jié)q了 403 萬(wàn)粉絲，他們團(tuán)隊(duì)拿獎(jiǎng)金到手軟。

人才層面

人才層面最重要的一點(diǎn)是情懷與夢(mèng)想。我給大家講一個(gè)故事，我們有一位博主，她在孕期選擇和丈夫離婚。其實(shí)，單親媽媽的人設(shè)非常需要注意，但我們依舊可以為她做賬號(hào)，幫助她們成為更好的自己。

同時(shí)，我們還有晉升機(jī)制，技術(shù)崗的分類與職級(jí)體系，明確的晉升選拔方式和流程，甚至紅人也可以職級(jí)晉升。

此外，在培訓(xùn)體系上，我們?cè)谌ツ?4 月份成立了美妝學(xué)院，包括運(yùn)營(yíng)、編劇、攝影、后期等技能培訓(xùn)。

戰(zhàn)術(shù)層面

2018 年，我整理了三種力，分別是信息力、決策力和執(zhí)行力。當(dāng)你搭建團(tuán)隊(duì)時(shí)，需要明白這三種力之間的聯(lián)系，并且要精準(zhǔn)地優(yōu)化它。

信息力包括外部中臺(tái)數(shù)據(jù)，以及內(nèi)部賬號(hào)排行榜和優(yōu)質(zhì)案例;

決策力主要包括戰(zhàn)略聚焦、扁平化管理和高層親自到一線帶項(xiàng)目;

執(zhí)行力包括任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，支持?jǐn)?shù)千人規(guī)模的功能部門，像攝影組、美術(shù)組、制片組等。

舉個(gè)例子，顏九之前和SK2 合作拍攝視頻，我們有專門的中臺(tái)部門去服務(wù)整個(gè)項(xiàng)目，用一些更高級(jí)的機(jī)器去拍攝，希望我們的內(nèi)容能夠做到TVC、電影級(jí)別。

給創(chuàng)作者的建議

最后，我想給 2020 年的創(chuàng)作者們一些建議。

1. 重視數(shù)據(jù)，研究平臺(tái)算法，反哺到內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)手段，同時(shí)開(kāi)啟精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，例如《運(yùn)營(yíng)白皮書》可以幫助新手運(yùn)營(yíng)快速上手，相當(dāng)于一個(gè)清單，做完可以打勾，讓內(nèi)容更有品質(zhì)。

2. 社交沉淀與轉(zhuǎn)化，重視互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，讓粉絲粘性和互動(dòng)質(zhì)量更高。

3. 打造優(yōu)質(zhì)廣告案例，確保持續(xù)變現(xiàn)。

對(duì)品牌主的建議

我們提倡營(yíng)銷組合拳，只做一項(xiàng)是不夠的，而是需要一個(gè)環(huán)節(jié)將這些都布局起來(lái)，才會(huì)起到很好的效果。

從決策鏈來(lái)看，大家通過(guò)看一些劇情號(hào)，熟悉品牌調(diào)性;對(duì)品牌有了一定好感后，通過(guò)種草號(hào)會(huì)進(jìn)一步了解功效，推動(dòng)決策鏈往前一步;當(dāng)看到短視頻導(dǎo)流時(shí)，會(huì)看到產(chǎn)品效果;最后一步影響購(gòu)買的因素是價(jià)格和優(yōu)惠。

 

賬號(hào)「拜托啦學(xué)妹」精準(zhǔn)面向大學(xué)生群體，聯(lián)合多個(gè)KOL發(fā)起聯(lián)動(dòng)話題、挑戰(zhàn)賽，可以給品牌更大的賦能，從商業(yè)邏輯性來(lái)說(shuō)，它能夠讓經(jīng)典案例不會(huì)打水漂，而是形成更大的浪潮。所以，我認(rèn)為廣告主要關(guān)注面上的投入。

我們一般有一套正常的對(duì)接流程，你必須對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆解，用不同層次的博主做不同的內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

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