聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)新榜(ID：newrankcn)，作者：張恒在思考，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

最近深度溝通了幾十位新媒體同行，他們橫跨公眾號(hào)、抖音、快手、營(yíng)銷(xiāo)、直播等多個(gè)領(lǐng)域，往來(lái)皆大佬，所以聊出來(lái)很多有意思的東西。今天選取其中一些印象深刻的以饗榜友。

關(guān)鍵詞：#算法 #網(wǎng)紅出海 #網(wǎng)紅生命周期 #直播帶貨 #內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

猜不透的抖音、快手算法

抖音和快手的協(xié)同過(guò)濾算法淵源都可以追溯到Facebook，而且現(xiàn)在抖音和快手算法團(tuán)隊(duì)中都有從FB過(guò)來(lái)的人，所以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)領(lǐng)先硅谷這個(gè)話(huà)還是要謹(jǐn)慎點(diǎn)說(shuō)。

更有意思的點(diǎn)在于，目前算法大量引入AI中的深度學(xué)習(xí)，算法從人工設(shè)計(jì)到自我進(jìn)化已經(jīng)到了令人震驚的地步，很可能算法的設(shè)計(jì)者自身都說(shuō)不清楚為什么算法會(huì)推薦A而不是B，就像alpha狗經(jīng)常下出設(shè)計(jì)者看不懂的棋路。

市面上對(duì)算法的猜測(cè)基本都不靠譜，因?yàn)榛�于小樣本、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)都是片面的。所以，聽(tīng)聽(tīng)就好。以及，算法的設(shè)計(jì)者自己其實(shí)也很難做出被算法歡迎的爆款。

算法可能沒(méi)有價(jià)值觀，但算法有導(dǎo)向，比如快手就比抖音更強(qiáng)調(diào)普惠，無(wú)論粉絲多少都能有流量;抖音比快手有更多爆款，所以一條片子成就一個(gè)公司也不是不可能。

快手直播帶貨的一種模式，真正的無(wú)人超市

案例地點(diǎn)在邯鄲，但其實(shí)完全可以復(fù)制到全國(guó)各地。他是這么玩的：線(xiàn)下租 1500 平的場(chǎng)地，裝修成超市模樣，擺滿(mǎn)各種商品，主要是零食、日用品;但這個(gè)超市沒(méi)有收銀臺(tái)，也沒(méi)有理貨員，也不對(duì)外營(yíng)業(yè)，只有老板即主播，一個(gè)人每天對(duì)著貨架講產(chǎn)品，用戶(hù)下單后直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。

老板的目標(biāo)不高，服務(wù) 1 萬(wàn)個(gè)家庭即可。本質(zhì)上，你可以理解為就是老板帶著用戶(hù)云逛街。

簡(jiǎn)單算一筆賬：因?yàn)橹辈ヤN(xiāo)售不考慮地段，房租可以狠狠省一大筆，起碼80%吧，這些都是利潤(rùn)。不用理貨，不用打掃衛(wèi)生，不用收銀，人工成本又可以省一大筆。

因?yàn)榫�(xiàn)上銷(xiāo)售，客戶(hù)沒(méi)有地域限制，規(guī)模又可以N倍擴(kuò)大。省下來(lái)的房租、人工可以變成優(yōu)惠折扣返給用戶(hù)，從而獲得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。只能說(shuō)，這個(gè)生意牛逼。但是門(mén)檻不高，核心競(jìng)爭(zhēng)力是用戶(hù)信任。所以要想干，請(qǐng)趕緊干。

一個(gè)流量洼地：被忽視的快手說(shuō)說(shuō)

說(shuō)說(shuō)大約等同于快手的朋友圈，主播發(fā)說(shuō)說(shuō)后粉絲會(huì)收到提示，直接效果就是提升賬號(hào)主頁(yè)的打開(kāi)率，玩得好能夠提升用戶(hù)粘性。不過(guò)目前只能發(fā)文字，不能帶外鏈。

快手說(shuō)說(shuō)

我們關(guān)心的點(diǎn)是，說(shuō)說(shuō)目前基本沒(méi)有商業(yè)化，很少有廣告主投放說(shuō)說(shuō)。這么強(qiáng)提醒、強(qiáng)觸達(dá)的信息渠道竟然沒(méi)被充分用起來(lái)，想想就令人激動(dòng)。不能多說(shuō)了。

PS. 芒格老爺子告訴我們，總是要反過(guò)來(lái)想。如果反過(guò)來(lái)想，隨著行業(yè)注意力和預(yù)算向短視頻/直播傾斜，其它平臺(tái)反而可能會(huì)成為流量洼地。這事也挺有意思。

短視頻出海的想象力

海外短視頻平臺(tái)兩大巨頭YouTube和Facebook，前者用戶(hù)粘性高、商業(yè)化成熟;后者用戶(hù)數(shù)量多、但有待發(fā)展。和國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅靠接原生廣告為生不同，F(xiàn)B和油管給短視頻博主的收入主要都是廣告點(diǎn)擊分成和播放獎(jiǎng)勵(lì)。

最頂級(jí)的博主年收入是千萬(wàn)級(jí)，美刀。

中國(guó)的MCN和紅人出海最好還是找專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@事沒(méi)那么簡(jiǎn)單，想獲得收益分成是需要資質(zhì)的，不然你自己上傳就是發(fā)揮國(guó)際人道主義精神無(wú)私奉獻(xiàn)，一毛錢(qián)也拿不到;跟國(guó)內(nèi)一樣，海外平臺(tái)也是需要漲粉的，我們都知道，漲粉這事不是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)就水到渠成的。

怎么漲粉?大號(hào)帶小號(hào)。

央視新聞評(píng)“李子柒出�！�

客觀來(lái)講，因?yàn)檎Z(yǔ)言問(wèn)題和文化隔閡，國(guó)內(nèi)紅人出海成功概率很低。李子柒和辦公室小野是兩個(gè)成功代表，有意思的是，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這倆姑娘都不說(shuō)話(huà)啊，歪果仁可以跟我們一樣愉快地說(shuō)真香。有特色、有創(chuàng)意、有反差、普世化，這是我總結(jié)的出海紅人需要具備的幾個(gè)要素。

還有一點(diǎn)，和國(guó)內(nèi)抖音快手正在風(fēng)口上不同，油管上還是以十幾分鐘的長(zhǎng)視頻為主，老外比我們中國(guó)人有耐心多了，當(dāng)然這里面也有習(xí)慣的問(wèn)題。但是現(xiàn)在TikTok在美國(guó)、日本都很火，尤其受年輕人歡迎，F(xiàn)B如坐針氈，未來(lái)海外短視頻格局如何還在未定之?dāng)?shù)，這事很有意思。

B站被稱(chēng)為中國(guó)的YouTube，可以對(duì)照琢磨。

一個(gè)值得深思的概念：網(wǎng)紅生命周期管理

過(guò)氣網(wǎng)紅不如狗，只要是追逐大眾注意力的生意，都必然會(huì)在高光時(shí)刻過(guò)后走向默默無(wú)聞。只不過(guò)，從生意的角度出發(fā)，我們希望把這個(gè)下滑周期盡可能拉長(zhǎng)，甚至再創(chuàng)新高。專(zhuān)業(yè)點(diǎn)/裝逼點(diǎn)講，這個(gè)事就叫做“網(wǎng)紅生命周期管理”。

悲觀點(diǎn)看，介質(zhì)越發(fā)達(dá)網(wǎng)紅生命周期越短。抖音去年出來(lái)的小姐姐們，你還記得幾個(gè)?抖音網(wǎng)紅的生命周期有人悲觀的認(rèn)為只有半年，有人相對(duì)樂(lè)觀認(rèn)為有一年�？傊�，都不長(zhǎng)。因此，該變現(xiàn)就變現(xiàn)，爭(zhēng)取生命周期內(nèi)價(jià)值最大化。

網(wǎng)紅生命周期主要受三種因素影響：用戶(hù)審美疲勞，平臺(tái)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，達(dá)人自身瓶頸。作為紅人或機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，唯一能做的就是死磕自己。

努力的方向有幾個(gè)：

1，內(nèi)容升級(jí)，更精良、更專(zhuān)業(yè);

2，形象改變&人設(shè)更新，制造新鮮感;

3，孵化新人，不斷追風(fēng)口;

4，矩陣或家族化，反脆弱。

1、 2 針對(duì)單個(gè)IP;3、 4 針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)。

最后插一句：網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值與所處賽道高度相關(guān)，目前網(wǎng)紅主要還是賺品牌的廣告費(fèi)，而最有錢(qián)的金主爸爸主要分布在快消、時(shí)尚、美妝、汽車(chē)、3C這些類(lèi)目。

私以為，接下來(lái)這將成為MCN的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。捧紅素人，幫網(wǎng)紅變現(xiàn)，幫網(wǎng)紅持續(xù)賺大錢(qián)，這就是MCN的核心。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的定力

榜哥小飯局第二彈，祝曉晗背后的男人慕容老師獲得了最具價(jià)值分享嘉賓榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，他的分享信息量很大，從做內(nèi)容、做運(yùn)營(yíng)到做生意，我印象最深的是他說(shuō)的六個(gè)字：做內(nèi)容，做漲粉。

平臺(tái)在變，介質(zhì)在變，熱點(diǎn)在變，用戶(hù)口味也在變，商業(yè)環(huán)境也在變，什么都在變，那作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者怎么辦?要積極擁抱變化，但朝三暮四只會(huì)自亂陣腳，所以需要有定力，做內(nèi)容，做漲粉，這就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要有的定力。

不斷琢磨怎么做出更好的內(nèi)容，不斷升級(jí)、創(chuàng)新，然后積累粉絲，兩個(gè)輪子滾起來(lái)會(huì)越滾越快，其他東西自然會(huì)向你聚集，無(wú)論是機(jī)會(huì)，還是資源。毛爺爺告訴我們，做事要抓主要矛盾。

做內(nèi)容，做漲粉。送給所有的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

2020 前瞻以及幾個(gè)碎碎念

相信未來(lái)會(huì)更好，主要是更賺錢(qián)。抖音今年達(dá)人廣告 30 億+，快手不到 10 億，明年抖音保底 100 億，快手也要翻幾倍。對(duì)于紅人和MCN來(lái)說(shuō)，廣告盤(pán)子大了幾倍，大概率大家會(huì)活得更滋潤(rùn)。

明星流入速度加快，會(huì)分走一部分流量和營(yíng)收。各大MCN都在打明星的主意，明星沒(méi)戲演，也在琢磨網(wǎng)紅的生意，平臺(tái)也需要明星的影響力，所以幾方眉來(lái)眼去，今年只是開(kāi)始，明年才是重頭。

明星郭冬臨快手賬號(hào)“暖男先生”

品效合一要求只會(huì)多不會(huì)少。金主爸爸生意不好做，花錢(qián)越來(lái)越精打細(xì)算，也是技術(shù)進(jìn)步、數(shù)據(jù)鏈條可溯使然。少抱怨，多思考，大家都不容易，相互理解。當(dāng)然，有效果的渠道是不會(huì)缺單子的。除了內(nèi)容，也好好琢磨用戶(hù)和產(chǎn)品吧。

電商賣(mài)貨爆發(fā)式增長(zhǎng)，今年只是預(yù)演， 2020 年會(huì)讓很多人震驚。用戶(hù)習(xí)慣、主播素養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈條、政策導(dǎo)向，幾個(gè)因素疊加，明年看好吧。

短視頻/直播的時(shí)代全面到來(lái)，這一點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)什么好爭(zhēng)論了。同時(shí)，也別說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)了，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)比你想象的更大。想干就馬上開(kāi)始，不然明年你會(huì)想給自己幾個(gè)耳光。

新媒體入行 5 年，眼睜睜看著無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)飄過(guò)，最大的感觸就是，當(dāng)有人說(shuō)沒(méi)有紅利的時(shí)候，其實(shí)紅利才剛剛開(kāi)始。這應(yīng)該感謝你腳下的這片土地和你可愛(ài)的同胞，因?yàn)橹袊?guó)的超大規(guī)模效應(yīng)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)比你想象的多。

注：本文由“新榜”(ID：newrankcn)授權(quán)轉(zhuǎn)載。新榜(www.newrank.cn)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺(tái)，漲粉、變現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)、觀察，新榜給你不一樣的思路。著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

標(biāo)簽： 新媒體 新媒體運(yùn)營(yíng) 直播帶貨 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。