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隨著新媒體的發(fā)展趨勢(shì)，越來越多的品牌選擇在各平臺(tái)進(jìn)行不一樣的投放。

以完美日記為例，她從 2017 年底就開始了布局小紅書投放，從明星種草到素人分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，在小紅書上最終形成了裂變式傳播。這說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，素人分享一樣是小紅書用戶群體偏愛的內(nèi)容。

某品牌為了增加品牌傳播和聲量，學(xué)習(xí)跟風(fēng)做出了一系列的投放，尤其是在素人投放方面做出了大量的鋪量工作，最后發(fā)現(xiàn)筆記點(diǎn)擊量不錯(cuò)，但收錄和轉(zhuǎn)化甚少，投放效果并不理想，這是什么原因呢?

解決這個(gè)問題之前，先回歸一下基本邏輯：用戶到底為什么上小紅書?

第一類用戶是以“逛街的心態(tài)”在看小紅書，沒有明確的目的。她們主要是刷一刷首頁推薦給她們的筆記，如果筆記的“場(chǎng)景”剛好觸動(dòng)她們，比如：“一支很適合的口紅”、“一件很舒服的衣服”，這類內(nèi)容很容易讓人有“代入感”，從而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，這類筆記的重點(diǎn)在于“感官體驗(yàn)”，及“視覺搭配”。

       

        

第二類用戶是“帶著需求”來的，她們把小紅書當(dāng)作“百度”來用，想要解決某一個(gè)具體問題，比如“皮膚干燥”怎么辦，“敏感肌”能用什么護(hù)膚品;她們主要的操作以搜索筆記為主，目的性非常明確，如果筆記描述的“功效”剛好是她們需要的，則會(huì)直接產(chǎn)生購買的轉(zhuǎn)化。

       

       

其實(shí)品牌投素人主要是為了被收錄，并且滿足第二種人群的需求，以此來產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。而出現(xiàn)投放效果不理想的情況，這可能是因?yàn)樗厝说?strong>來源不穩(wěn)定，他們多是社群里征集來，征集來的素人，有許多是專門接廣告的“職業(yè)素人”。他們的賬號(hào)內(nèi)容雜亂，容易被判定為營銷號(hào)，權(quán)重低，也不易被收錄。

而一個(gè)優(yōu)質(zhì)的素人她們發(fā)布的筆記具有真情實(shí)感，有一定創(chuàng)作力，沒有刷量等違規(guī)操作�？床坏狡放朴矤I銷的痕跡，而是看到了一種生活方式，更顯得真實(shí)可信，往往用戶更愿意去相信這類人發(fā)布的筆記，這類人發(fā)布的筆記相對(duì)也更容易被收錄。

素人在小紅書投放可以說是性價(jià)比較高的一種方式，但品牌不應(yīng)片面追求數(shù)量，更應(yīng)關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量及轉(zhuǎn)化�？赏斗艜r(shí)面對(duì)參差不齊的賬號(hào)該如何篩選?這邊總結(jié)出 4 個(gè)小技巧，希望能幫到大家。

▌1、 快速分類篩選賬號(hào)類型

借助千瓜數(shù)據(jù)的“達(dá)人搜索”功能，可以幫助我們快速篩選出小紅書的素人人群，以及達(dá)人分類，粉絲屬性，高效方便，還能在線聯(lián)系，減少溝通不便。

       

     

▌2、 歷史粉絲數(shù)據(jù)分析，辨別偽量

在小紅書，一個(gè)正常運(yùn)營的賬號(hào)，粉絲的增長走勢(shì)是相對(duì)平緩的，或緩緩上升，或緩緩下降，很少有劇烈的起伏，各數(shù)據(jù)的分析能夠直觀反映賬號(hào)的水份，避免投放時(shí)踩坑。

       

▲ 粉絲穩(wěn)定增長的賬號(hào)

      

▲ 粉絲波動(dòng)異常賬號(hào)

▌3、 便捷查看歷史內(nèi)容筆記

輕松識(shí)別區(qū)分出筆記類型，便于分析參考以往筆記作品，為后續(xù)可能合作的投放打好基礎(chǔ)。

       

       

▌4、 優(yōu)質(zhì)素人的收藏、合作

經(jīng)過觀察、篩選分析后留下的素人，可添加收藏，在今后的投放中也是可以再次合作的。        

       

▌ 優(yōu)質(zhì)素人投放，品牌支撐的最佳選擇

如果有一些真實(shí)性的東西為品牌做支撐，最好的辦法其實(shí)就是素人投放，因?yàn)樘�多的達(dá)人去推一款產(chǎn)品，看著就覺得是廣告，而真實(shí)、有特點(diǎn)的素人看她們分享的照片和視屏、購物的心得、記錄生活的故事等等，不僅覺得可信，還增加了生活感，也更受用戶喜愛，更適合一些品牌去進(jìn)行投放。

標(biāo)簽： 小紅書 美妝 營銷 

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