聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)短視頻工場(chǎng)(ID：zhhbili)，作者：場(chǎng)妹，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

抖音電商櫥窗開(kāi)通門(mén)檻再次下調(diào)。

11 月 19 日，場(chǎng)妹發(fā)現(xiàn)，目前在“創(chuàng)作者服務(wù)中心”點(diǎn)擊“商品分享功能”，完成實(shí)名認(rèn)證后即可開(kāi)通櫥窗功能。本次調(diào)整之后，達(dá)人零粉絲也可以進(jìn)行短視頻帶貨。

再度發(fā)力電商背后，抖音如今的電商達(dá)人帶貨情況究竟如何?

通過(guò)星榜提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，場(chǎng)妹從流量、內(nèi)容以及帶貨模式等角度進(jìn)行了具體分析，來(lái)看看抖音電商帶貨情況到底如何!

達(dá)人帶貨效果如何?

抖音電商的商品櫥窗功能又出現(xiàn)了新變動(dòng)。

目前，只要點(diǎn)擊App中的“創(chuàng)作者服務(wù)中心”，選擇“商品分享功能”，完成實(shí)名認(rèn)證后即可開(kāi)通商品分享功能。

成功開(kāi)通之后，達(dá)人在個(gè)人主頁(yè)里擁有商品櫥窗，可以添加平臺(tái)精選商品以及淘寶、京東、考拉海購(gòu)、蘇寧易購(gòu)等第三方商品鏈接，快速開(kāi)啟電商功能。

可以看到，從去年抖音電商開(kāi)通櫥窗要求的粉絲數(shù)超過(guò) 3000 人，發(fā)布 10 個(gè)視頻以上，到推出“抖音好物聯(lián)盟”，移除賬號(hào)開(kāi)通購(gòu)物車(chē)時(shí)的粉絲數(shù)量限制，再到如今悄悄地完全取消門(mén)檻，抖音電商給商家、達(dá)人和普通用戶帶來(lái)了更多的可能。

但事實(shí)上，除去抖音直播帶來(lái)的流量，抖音電商達(dá)人帶貨效果到底如何呢?

以抖音達(dá)人“柚子cici醬”為例，目前在抖音上粉絲數(shù)達(dá)1769. 9 萬(wàn)，曾多次沖入抖音月度黑馬榜的前三。

該達(dá)人以一個(gè)“霸道女總裁”的形象，主要圍繞一些生活中的熱議話題，用情景劇的方式表現(xiàn)自己的觀點(diǎn)，她也將帶貨融入在這樣的視頻內(nèi)容中。

在抖音 10 月帶貨視頻榜單TOP20 中，“柚子cici醬”為瑪麗黛佳騎士小金管帶貨的視頻熱度沖到第三。

截止至 11 月 19 日，該視頻點(diǎn)贊數(shù)為182. 07 萬(wàn)，評(píng)論數(shù)1. 46 萬(wàn)，可以說(shuō)是名副其實(shí)的爆款視頻。

用有關(guān)注度的話題來(lái)引起網(wǎng)友共鳴，在保證視頻內(nèi)容質(zhì)量，也不會(huì)讓網(wǎng)友產(chǎn)生反感，這是目前抖音平臺(tái)上達(dá)人帶貨的常用手法。

對(duì)于已經(jīng)擁有一定粉絲量的達(dá)人來(lái)說(shuō)，視頻點(diǎn)擊量或許不是問(wèn)題，但實(shí)際上在電商的轉(zhuǎn)化率上，卻并非那么樂(lè)觀。

接下來(lái)，場(chǎng)妹將通過(guò)星榜提供的抖音 10 月熱賣(mài)商品榜、帶貨達(dá)人榜等數(shù)據(jù)，進(jìn)行具體分析。

熱銷(xiāo)商品的特點(diǎn)是?

通過(guò)星榜，場(chǎng)妹收集并統(tǒng)計(jì)了抖音 10 月的熱銷(xiāo)商品。其中，排名TOP20 的商品如下：

可以看到，僅前 20 件商品，所含品類(lèi)就涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、服裝鞋包、3C數(shù)碼、生活日用共 5 種，銷(xiāo)售品類(lèi)豐富。

其中，不乏有“爆改鏡頭神器”“懶人用攪拌杯”“夜間反光劑”等新奇特產(chǎn)品，爆款商品具有新奇感、實(shí)用性的鮮明特點(diǎn)。

熱銷(xiāo)榜的商品售價(jià)情況如下圖所示：

在熱銷(xiāo)榜TOP20 的商品中，售價(jià)占比區(qū)間最大的是“50- 100 元”，共 9 件商品，其次是“0- 50 元”和“100- 200 元”兩個(gè)區(qū)間，各有 5 件商品。

售價(jià)在 200 元以下的商品，占比高達(dá)95%。

用新奇且實(shí)用性強(qiáng)的商品勾起消費(fèi)者的好奇心，迎合受眾“沖動(dòng)消費(fèi)”心理，讓 200 元成為消費(fèi)者“剁手”的“剎車(chē)線”，降低用戶對(duì)商品售價(jià)的敏感度。

小到洗碗布、手機(jī)鏡頭神器，大到家具裝飾、戶外車(chē)輛......

抖音電商的產(chǎn)品帶有強(qiáng)烈的平臺(tái)“美好”定義，再加上內(nèi)容為王的宣發(fā)方式，給商品賦予獨(dú)特的感情色彩，讓消費(fèi)者在共鳴和沖動(dòng)中消費(fèi)，從而滿足精神上對(duì)品質(zhì)生活的追求。

達(dá)人帶貨有什么特點(diǎn)?

場(chǎng)妹繼續(xù)統(tǒng)計(jì)了抖音 10 月的帶貨達(dá)人及帶貨視頻榜，并從上榜達(dá)人的粉絲數(shù)、帶貨種類(lèi)及帶貨形式等方面進(jìn)行具體分析——

1. 粉絲

數(shù)據(jù)顯示，在 10 月的抖音帶貨達(dá)人榜單TOP20 中，暫無(wú)達(dá)人粉絲數(shù)突破千萬(wàn)，粉絲數(shù)第一的是排名榜九的“牛肉哥嚴(yán)選”，粉絲總量達(dá)532. 34 萬(wàn)。

低于百萬(wàn)的達(dá)人共 14 人，占比70%，有 6 位達(dá)人粉絲數(shù)不超過(guò) 10 萬(wàn)。

可以說(shuō)，對(duì)于新人和低粉賬號(hào)來(lái)說(shuō)，在抖音電商的掘金機(jī)會(huì)較大，入局賣(mài)貨為時(shí)不晚。

2. 種類(lèi)

通過(guò)帶貨視頻榜單可以看到，在排名前 5 的視頻中，就有 4 個(gè)視頻均為美妝商品視頻，品類(lèi)占比較大，其余商品還包括服飾、食品、練字帖等多種類(lèi)目。

其中，達(dá)人所選擇的商品類(lèi)目往往同自己的達(dá)人定位相符合。

例如帶貨視頻排名第一的賬號(hào)“都市大醫(yī)生”，河南省廣播電視臺(tái)都市大醫(yī)生節(jié)目的官方賬號(hào)，三甲醫(yī)院的醫(yī)生坐診，一身白大褂加持，以傳述相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)為視頻內(nèi)容重點(diǎn)，并推薦相應(yīng)的小方緩解癥狀，讓商品自然而然帶有一種“信服感”，再加上商品定價(jià)均在29- 69 元之間，價(jià)格親民，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

3. 帶貨方式

當(dāng)前抖音電商主要以短視頻帶貨、短視頻+直播帶貨兩種模式為主。

在短視頻方面，一種是采用“牛肉哥嚴(yán)選”的方式，通過(guò)禮帽+圓眼鏡”的固定形象，“把XXX的價(jià)格給打下來(lái)”的結(jié)束用語(yǔ)，加上極具特色的強(qiáng)調(diào)語(yǔ)氣，塑造“牛肉哥嚴(yán)選”IP形象，給消費(fèi)者留下深刻的印象。

另一種則是通過(guò)短視頻內(nèi)容向電商引流，打造爆款視頻來(lái)成就爆款商品，這是當(dāng)前抖音大部分頭部主播所選擇的形式。

在“短視頻+直播”這一模式上，目前抖音電商已經(jīng)出現(xiàn)了“麗江石榴哥”等知名IP。

今年的月 20 日，石榴哥在抖音開(kāi)啟首次電商直播賣(mài)貨，交出了銷(xiāo)售時(shí)長(zhǎng) 20 分鐘，總共賣(mài)出石榴 120 余噸，最高每分鐘 4000 單，價(jià)值 600 萬(wàn)元的優(yōu)異成績(jī)單，讓原本還在快手賽道上激烈爭(zhēng)奪的主播商家們看到了新的商機(jī)。

目前，“麗江石榴哥”的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)664. 8 萬(wàn)，獲贊數(shù)6307. 4 萬(wàn)，視頻播放量均已破萬(wàn)。

靠短視頻漲粉鏈接電商，通過(guò)直播帶貨變現(xiàn)，這一模式打通了抖音的短視頻和直播雙賽道，讓直播創(chuàng)作者可以通過(guò)短視頻導(dǎo)流。

同時(shí)，也可以在直播廣場(chǎng)、直播推薦獲得流量，為不會(huì)拍短視頻的直播創(chuàng)作者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，從而助力達(dá)人多方面發(fā)展。

如今，鼓勵(lì)達(dá)人電商業(yè)務(wù)，發(fā)展平臺(tái)直播，抖音致力于構(gòu)建一個(gè)完整的平臺(tái)創(chuàng)收生態(tài)，拓寬變現(xiàn)路徑，讓平臺(tái)和達(dá)人們都能實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展。

目前快手電商用一個(gè)個(gè)傲人的成績(jī)單宣示著它的地位，下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，抖音仍有待再前進(jìn)......

標(biāo)簽： 抖音 電商賣(mài)貨 商品櫥窗 

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