聲明：本文來自于微信公眾號饅頭商學(xué)院(ID：mantousxy)，作者： 韓俊杰，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“粉絲2000，月入 60 萬�！� 

“您確定?” 

這句對話，發(fā)生在最近的一次采訪中。我的采訪對象——原Top1 短視頻平臺的運營經(jīng)理安安，在她說出月入 60 萬這句話之后，我表示懷疑。

“確定，這是我們可以看到的數(shù)據(jù)�！卑舶埠V定地說道。

如果你是第一次聽說這種事，肯定覺得是天方夜譚，不過這種事確實是在抖音發(fā)生了，而且每天都在上演。

和那些在抖音、快手等短視頻平臺動輒擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅不同。

這些短視頻博主，粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿缽滿，收入甚至超過那些擁有百萬千萬粉絲的網(wǎng)紅，成為平臺里的“隱形富豪”。

關(guān)于短視頻變現(xiàn)、漲粉、小白帶貨以及這些“隱形富豪”，我和安安進行了深入交流。

以下為專訪內(nèi)容，希望能為想做短視頻變現(xiàn)的你帶來幫助。

01

0 粉即可帶貨

| 粉絲大概多少的時候可以帶貨，進行商業(yè)變現(xiàn)?

0 粉就可以。

從最基本的操作講，首先你要發(fā) 10 條視頻才能開通購物車。這 10 條視頻注意不要帶貨，不然會被判定為營銷號。

10 條視頻的內(nèi)容，盡量跟你之后帶貨的行業(yè)方向是一致的。

抖音有個標簽系統(tǒng)，會根據(jù)視頻內(nèi)容打標簽。以便精準推薦給關(guān)注相關(guān)標簽，對這類視頻感興趣的用戶。

如果你的內(nèi)容和行業(yè)方向沒有任何關(guān)系，之后你帶貨的視頻就會被推薦給沒有這個行業(yè)商品需求，或者跟商品不搭的人群，這樣的效果往往是不精準的。

當你的 10 條內(nèi)容視頻發(fā)布完畢，你就可以申請開通購物車和商品櫥窗功能， 0 粉就可以開通。

開通之后，通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這 5 個電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

        

        

精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達人們都會優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因為旗艦店的轉(zhuǎn)化率最高。

商品添加完后，再拍一條視頻，在你的視頻里嵌入這個商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發(fā)布。

| 短視頻帶貨的形式都有哪些?

大體上我們分為兩種，一種是純種草型，一種是人設(shè)型。

純種草型，一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優(yōu)點、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。

用戶看到你這條視頻，覺得這個商品確實不錯，他就會下單購買。

人設(shè)型，一般是真人出鏡，在介紹商品的同時，融入一些個人的生活、價值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。

粉絲基于對你的信任，會購買你推薦的商品，即使你給她推薦一個價格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會購買。

從長遠價值來講，我建議做人設(shè)型的帶貨。人設(shè)型帶貨從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上來講，比純種草型的要高，它更具備一個長期的競爭力。

| 有沒有什么比較有效的漲粉方法?

粉絲量是給廣告主看的，對于電商來講，只考慮粉絲多少沒有意義，精準粉絲多少才有意義。

粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯(lián)系。

抖音博主悠悠，粉絲只有 8 萬的時候，她就經(jīng)常在抖音電商帶貨達人榜上出現(xiàn)，排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為什么?

就是因為她的粉絲很精準，關(guān)注她的，是真的想跟她買東西的用戶。

如何才能獲取精準粉絲?你需要考慮用戶的決策舉動。

如今的抖音用戶越來越多，相應(yīng)的好內(nèi)容也越來越多，用戶點擊“關(guān)注”會比較謹慎。

往往一條不錯的視頻不足以讓他關(guān)注你，用戶會進到你的主頁，看你往期的視頻。往期視頻也比較優(yōu)質(zhì)，他才有可能去關(guān)注你。

很多大號能火起來，一般都是之前已經(jīng)有不錯的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。

當然也有運氣成分在里面，有些賬號就是很偶然地在推薦算法下火起來。

但更多的是用心去研究用戶喜歡什么，用戶想看什么，踏踏實實生產(chǎn)好內(nèi)容的人。如果每個人都想走捷徑，其實就沒有捷徑了。

你決心轉(zhuǎn)型做電商的，就堅持下去。你掉粉的同時也會增粉，你只要吸引到精準粉絲就可以。

02

短視頻小白要變現(xiàn)，做好 4 步工作

| 從來沒有做過短視頻現(xiàn)的小白，如何邁出變現(xiàn)的第一步?

對于小白來說，我覺得要做好以下 4 步。

第一步是找準自己的定位，打造人設(shè)。

首先需要考慮清楚，你到底是一個什么樣的人?想打造一個什么樣的人設(shè)?把這些東西都列出來，顆粒度越細越好。

比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細、越鮮明越好，要給自己一個明確、清晰的人設(shè)。 

當然這個人設(shè)最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。

將來你可能會出鏡直播，會和粉絲聊天、賣貨。那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。

粉絲比達人更了解達人，這是一個現(xiàn)象。

達人某一條視頻說過什么話，如果與之后說過的話有沖突，評論底下就會有很多人質(zhì)疑她，你曾經(jīng)不是說過什么，怎么現(xiàn)在又這樣說。

這對達人來說，是非常不好的。

達人的人設(shè)需要立場鮮明，觀點犀利，但同時也要是真實的，能立得住不會崩掉的。

第二步，保持統(tǒng)一的賬號風格。

賬號風格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。

比如說是拍成段子，還是商品的評測，還是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。

這些都最好保持統(tǒng)一的風格，必要時可以加一些封面。

前期需要測試，到底什么樣的風格是比較受用戶喜歡的，你需要真實去調(diào)研你的目標用戶群體，找到用戶喜歡的風格，之后固定下來，保持這種風格不變。

因為只有這樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點。

達人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最后他發(fā)現(xiàn)說金句的視頻更容易被大家喜歡，堅持下來之后就火了。

第三步，找到自己熟悉的行業(yè)。

你對哪個行業(yè)比較熟悉，你擅長什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個行業(yè)方向去做準備。

你顏值高，就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒什么事，那就做一個家居達人，展示一下家里有什么好看的東西;

你對吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個美食達人。

一定要認真分析，找到自己的優(yōu)勢和長處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時候也沒有什么說服力。

第四步，確定視頻內(nèi)容和核心價值。

關(guān)于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號，因為后期轉(zhuǎn)型比較困難。

結(jié)果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會斷崖式下跌。

祝曉晗 1000 多萬的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬播放，帶貨 0 件，就是一個很鮮明的例子。

祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主，后面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

有些達人因為帶貨，評論里很多人罵他，說狗子你變了，說你老發(fā)廣告，我要取關(guān)了。這種現(xiàn)象很普遍。

所以我覺得一開始做電商號，你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價值。

比如你可以推一些性價比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點難點，選品工作做得好，就是這個電商號最有價值的一點。

你有一定的議價能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價格，這也是體現(xiàn)你價值的地方。

當然剛開始做，你的粉絲基數(shù)沒那么大，你不能為用戶爭取福利，也不用擔心。

你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識價值。

如果你是一個旅游達人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個地方的風土人情，給大家講一些攻略;

你是美妝達人，你就可以教大家怎么畫一個約會的妝;你是母嬰達人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗分享;你是家居達人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長的知識范圍內(nèi)提供一些東西，這就是你的賬戶價值所在。

如果知識價值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價值。

在抖音上，有些寶媽就會做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個號，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。

母嬰號常見的是通過曬萌娃，提供觀賞價值來獲取流量。這種其實提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價值。

標簽： 抖音 短視頻 自媒體 

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