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如今，全球化已是國(guó)產(chǎn)游戲發(fā)展的大趨勢(shì)，越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，多多少少都會(huì)在海外市場(chǎng)做一些延展和布局。這其中，二次元類游戲算得上步伐飛快的一支隊(duì)伍。

伴隨著出海的浪潮，過(guò)去幾年二次元游戲在海外市場(chǎng)連獲佳績(jī)。尤其在泛亞太地區(qū)，先后有產(chǎn)品拿下過(guò)App Store日本暢銷榜榜首、韓國(guó)暢銷榜榜首，而不論核心向的《崩壞3》、《碧藍(lán)航線》、《少女前線》等，還是泛受眾的《陰陽(yáng)師》等產(chǎn)品，都打出了聲響，甚至深入影響了不少海外用戶。

而隨著這類產(chǎn)品對(duì)海外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，連以往被認(rèn)為與之不對(duì)口的歐美市場(chǎng)，也被逐漸打開(kāi)了。比如在規(guī)模最大的美國(guó)市場(chǎng)中，《崩壞3》最高暢銷榜成績(jī)接近 30 名，《碧藍(lán)航線》、《少女前線》則接近 50 名。

而如通常被定義為很核心向的二次元游戲《FGO》，在美國(guó)App Store暢銷榜上最高拿到過(guò)第二名的成績(jī)，并且伴隨著游戲的迭代和活動(dòng)的推出，反復(fù)闖入該榜單的前 5 名。

《FGO》美國(guó)iOS暢銷榜排名曲線

既然當(dāng)?shù)赝婕夷芙邮堋禙GO》，那么對(duì)同類產(chǎn)品的親和力一定是存在的，而且市場(chǎng)天花板也不是被鎖死的。那么這種成績(jī)差異背后，是否存在一些市場(chǎng)的運(yùn)作思路、推廣思路，能夠拓寬國(guó)產(chǎn)二次元游戲全球化的方向?

ACG游戲全球化的痛點(diǎn)

仔細(xì)研究二次元游戲在不同市場(chǎng)的成績(jī)，可以看到大部分國(guó)內(nèi)頭部二次元游戲，在日本、韓國(guó)都有過(guò)特別突出的成績(jī)。比如《少女前線》攻下韓國(guó)App Store榜首，《碧藍(lán)航線》也拿下了日本App Store暢銷榜首。

但這些產(chǎn)品都有一個(gè)共通點(diǎn)，在全球化推廣進(jìn)程中，對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的滲透力，沒(méi)有在日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)、東南亞那么高。

《崩壞3》在美國(guó)市場(chǎng)曾拿下暢銷榜第 36 位

這也許是因?yàn)槎�次元的概念可以說(shuō)只有在中國(guó)市場(chǎng)被運(yùn)用得如此廣泛、標(biāo)簽化和具體。但在海外，絕大多數(shù)國(guó)家對(duì)這個(gè)類型的概念是非常模糊的，比如在美國(guó)，大多數(shù)被稱為動(dòng)畫類游戲(Anime Game)，哪怕是在日本，玩家通常也是稱其宅向(オタク向け)游戲或者角色游戲(キャラゲー)。

因?yàn)閷?duì)二次元游戲的定義范圍不同，市場(chǎng)運(yùn)作的模式也大不相同。所以國(guó)內(nèi)二次元游戲慣用的運(yùn)作思路，盡管容易在日本、韓國(guó)、港澳臺(tái)實(shí)現(xiàn)通用，但很難照搬到歐美市場(chǎng)。

從全球的角度來(lái)看ACG游戲用戶

具體來(lái)說(shuō)，歐美等非亞太市場(chǎng)的用戶有自己的游戲習(xí)慣，不會(huì)像國(guó)內(nèi)用戶那樣去圍繞產(chǎn)品形成圈子，廠商自然很難打出像國(guó)內(nèi)那么爆炸的口碑傳播效應(yīng)。想要吃透這些用戶，就得了解他們是如何看待ACG游戲，又是如何去消費(fèi)的。

在Google谷歌發(fā)布的《 2018 全球手游用戶畫像》的報(bào)告中，他們研究了全球 6 個(gè)主要市場(chǎng)，討論了全球ACG游戲用戶(報(bào)告中以Anime Gamer來(lái)代指)具體的行為習(xí)慣，并與MMO玩家、休閑游戲玩家進(jìn)行了對(duì)比。

首先，ACG游戲用戶對(duì)多渠道的依賴程度更高，尤其是在線渠道。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，ACG游戲用戶獲取游戲的渠道往往有至少 3 個(gè)，而且這些渠道通常都是在線渠道。這意味著不管是通過(guò)線下渠道、通過(guò)朋友、還是通過(guò)在線渠道，只有當(dāng)廠商自己的產(chǎn)品進(jìn)入到目標(biāo)玩家的視野中，才有可能引發(fā)關(guān)注和爆點(diǎn)。

報(bào)告還指出，在這類用戶決定玩不玩一款游戲的時(shí)候，往往是他們使用渠道最頻繁的時(shí)候。所以通過(guò)社交媒體、廣告、在線視頻，讓目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品耳濡目染，是非常必要的做法。

其次，ACG游戲用戶更重視專業(yè)評(píng)論。對(duì)比不同玩家對(duì)游戲評(píng)價(jià)的判斷能發(fā)現(xiàn)，ACG游戲用戶獲取的信息，很大程度集中在App Store、專業(yè)人士評(píng)論以及官方網(wǎng)站上。

延伸出來(lái)可以知道，也正是因?yàn)檫@類玩家對(duì)專業(yè)意見(jiàn)的訴求，于是很多ACG游戲領(lǐng)域才會(huì)涌現(xiàn)出大量玩家社群，并且循環(huán)推動(dòng)著新玩家的引入、陣營(yíng)的龐大以及形成口碑傳播效應(yīng)。

第三，ACG游戲用戶對(duì)游戲高度投入。報(bào)告還指出，按照平均的情況，全球玩家每個(gè)月都會(huì)玩 4 款游戲，而且所玩游戲中，多人游戲和多類型游戲，是最常見(jiàn)的。其中，ACG用戶很多時(shí)候是在社群環(huán)境中生長(zhǎng)出來(lái)的，同時(shí)對(duì)游戲的訴求非常大，平均游戲數(shù)量達(dá)到5. 3 款。

第四，ACG游戲用戶玩游戲，更多是為了逃避現(xiàn)實(shí)。與為了競(jìng)爭(zhēng)和社交的MMO用戶，以及為了放松的休閑游戲用戶來(lái)說(shuō)，ACG游戲用戶玩游戲很多時(shí)候是為了逃避現(xiàn)實(shí)和壓力。并且希望去獲得一種“我逃向了另一個(gè)世界”的感覺(jué)，希望讓自己看起來(lái)不一樣。

總體來(lái)看，ACG游戲用戶更容易被產(chǎn)品的獨(dú)特性所吸引，而吸引他們的是多個(gè)渠道，包括應(yīng)用商店、在線視頻、社交、廣告以及評(píng)論和其他同類玩家。

標(biāo)簽： 二次元 二次元游戲 ACG游戲 

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