李佳琦粉絲破千萬，我們回溯了他的粉絲增長路線圖
2019-10-30 來源：淘榜單公眾號
聲明：本文來自于微信公眾號淘榜單(ID：taocharts)，作者：劉奕琦，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。
雙十一預售開門紅已經(jīng)過去了一周，曾創(chuàng)下兩天內(nèi)連上四條熱搜的“李佳琦熱”，依然沒有退燒的跡象。無論是主播愛豆第一人，還是沸沸揚揚的不粘鍋翻車“鬧劇”，李佳琦著實被推上了風口浪尖的高點。
眾所周知，淘寶直播生態(tài)里90%以上的主播都是女生。作為唯一一個突破重圍的男性TOP主播，李佳琦的一舉一動本身就格外引人矚目。 10 月 28 日，李佳琦在一場“今晚這些爆款你都有嗎?”的直播中，達成了一個新的成就。
他成為了淘寶直播首個粉絲破千萬的主播。 13 天，粉絲增長近 290 萬。
定格的數(shù)字并不值得我們吹捧，數(shù)字爬動痕跡才是這次討論的關(guān)鍵。
淘寶直播，千萬意味著什么?
流量爆炸的時代，千萬聽起來并不是一個十分驚人的數(shù)字。
以抖音為例，它的誕生時間和淘寶直播相差無幾。據(jù)統(tǒng)計，抖音早在 2018 年年中就有超過 5 個紅人達到千萬級粉絲規(guī)模，紅人的個數(shù)和量級也隨著時間點額推移不斷龐大。寵物紅人“會說話的劉二豆”現(xiàn)如今的粉絲量高達4591. 9 萬，直逼五千萬。
創(chuàng)立時間更早的微博更不用說了，謝娜、楊冪、angelababy等明星的粉絲量甚至是億級規(guī)模。
流量的商業(yè)帝國里，粉絲數(shù)和流量體價值緊密掛鉤。除此之外，還有一個重要坐標——轉(zhuǎn)化率。不久前沸沸揚揚的微博紅人張雨晗流量造假事件，就劍指轉(zhuǎn)化率。
不得不承認，和社交平臺、娛樂平臺的內(nèi)容形式相比，淘寶直播是轉(zhuǎn)化鏈路最短的方式之一。
品效合一，是品牌方和紅人合作時繞不開的最終目的。社交娛樂平臺的紅人們，更多的是站在“品”類的宣傳角度，用影響力去波及粉絲。而淘寶直播的紅人們則落腳在“效果”上，用實打?qū)嵉匿N售數(shù)據(jù)說話。
賣貨目的的直觀性和紅人展示維度的單一性，讓淘寶主播粉絲規(guī)模天生受到局限。這也是淘寶直播千萬粉絲體量，最難得可貴的地方。
淘寶直播間里，粉絲的購買欲望和購買力很強，這也使主播的整體粉絲價值非常高。據(jù)小榜君了解，越是頭部的主播，粉絲轉(zhuǎn)化率越高。(小榜君os：看過薇婭李佳琦直播的寶寶們都知道，控制剁手欲望究竟有多難。)
而哪怕是關(guān)注后僅僅購買了一次20+單價的商品，千萬級規(guī)模意味著什么?這道再簡單不過的算數(shù)學題，相信每個人都了然于心。
瘋狂的“所有女生”， 13 天漲粉近 290 萬
李佳琦是淘寶直播出圈第一人。短期內(nèi)瘋狂的漲粉速度，也是他最為人津津樂道的特點�？缛q粉并不是為了開啟新業(yè)務，核心還是為了將粉絲引流進自己的淘寶直播間里。
早在 2017 年，李佳琦就開始發(fā)布抖音動態(tài)，當時反響平平。
去年起，李佳琦團隊有了“抓住雙十一大促熱度”的意識。 2018 年雙十一當天，李佳琦在抖音上發(fā)布了和馬云的口紅PK視頻，打響了“口紅一哥”的人設，并在一個月時間內(nèi)開始規(guī)律化更新運營。
極具特色的性格和標志化的人設，讓李佳琦能夠在競爭激烈的公域流量里占據(jù)一席之地。最終，他創(chuàng)下了在抖音平臺兩個月時間，漲粉超 1300 萬的數(shù)據(jù)。
今年的雙十一還沒正式開啟，團隊的引流神經(jīng)已經(jīng)高度緊繃。這次李佳琦的戰(zhàn)線從抖音換成了微博。從 10 月 16 日發(fā)布第一條雙十一微博動態(tài)截至昨天， 13 天，李佳琦在淘寶直播主場漲粉近 290 萬。
如果說抖音出圈在一定程度上，是因為馬云的光環(huán)帶來的意外驚喜。那么看似漫不經(jīng)心的微博動態(tài)，則是暗藏玄機的信息涌動。
李佳琦在 16 號發(fā)了一條有關(guān)“雙十一攻略合集”的微博，呼吁品牌方在評論區(qū)分享出自己的最大福利，并附帶上一場抽獎活動。因為品牌方的積極加入，這條微博巧妙成為了一條干貨內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)量超過 100 萬。
這是李佳琦在微博上的首次雙十一發(fā)聲，這條被高高置頂?shù)奈⒉彩撬懻摕岫茸罡叩囊粭l動態(tài)。在此之前，李佳琦的粉絲數(shù)量(后面均指淘寶直播)為 713 萬。據(jù)小榜君觀察，這條微博后，李佳琦當天的淘寶直播間漲粉數(shù)量高達 37 萬，是前一天漲粉數(shù)量的 15 倍多。
真正的爆發(fā)在雙十一預售開門紅當天，四條熱搜連連登榜。李佳琦在 20 號、 21 號兩天的漲粉總額超 120 萬，也成為了第一個破 900 萬的淘寶主播。
從 16 號到預售開門紅當天，李佳琦都從貨品端入手，打下了基礎的粉絲增幅。 22 號開始，李佳琦轉(zhuǎn)向明星端。在微博上和劉雯、陳赫、孫藝洲、林允等明星頻頻互動，增添了動態(tài)的娛樂性元素。將2G少年周震男邀請進直播間，碰撞出的意外反差萌，也為他增加了不少微博熱度。
抽獎、互動、優(yōu)惠、不停歇直播…一點一滴搭建了 290 萬的增幅。
從“不敢休息”到“兩個月抖音漲粉 1300 萬”再到“首位千萬淘寶主播”，很多人羨慕李佳琦踩準的每一個節(jié)點。粉絲破千萬的那場直播并沒有顯現(xiàn)它過多的特殊性，八百多萬的觀看總量也是李佳琦近幾天里的基本水平。它更像是個里程碑，宣告著淘寶直播從百萬主播時代跨向了千萬時代。
而時代的進階總是有跡可循。
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