聲明：本文來自于微信公眾號(hào)見實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：見實(shí)，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

小程序紅利的到來給了許多創(chuàng)業(yè)者又一創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。有些創(chuàng)業(yè)者甚至認(rèn)為，如果不抓住小程序這個(gè)紅利，就再也無創(chuàng)業(yè)的“船票”了。

但機(jī)會(huì)藏在哪?見實(shí)( 9 月 19 日)在日程設(shè)置上用了很大比重來討論這個(gè)話題，在梳理實(shí)錄時(shí)也發(fā)現(xiàn)，這個(gè)話題值得統(tǒng)一匯總，這樣會(huì)帶來更大啟發(fā)。為此我們將五位嘉賓的要點(diǎn)梳理并匯總在此。當(dāng)然，也會(huì)需要你投入更多閱讀時(shí)間。

分享嘉賓涉及粉絲經(jīng)濟(jì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、小游戲，以及短視頻四大領(lǐng)域，其中，有個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景被提及頻度非常高，就是“微信群”。我們不妨一一簡(jiǎn)述下：

果醬文化代表粉絲經(jīng)濟(jì)，擁有 4500 萬微信生態(tài)內(nèi)年輕用戶。新十薈團(tuán)代表社區(qū)團(tuán)購(gòu)，擁有 6 萬團(tuán)長(zhǎng)， 1500 萬左右的用戶。夢(mèng)嘉和游點(diǎn)好玩代表小游戲，他們各自手握過億用戶流量的大盤。票圈長(zhǎng)視頻代表短視頻，不花錢的情況下累計(jì)用戶做到了近 2 億。

這些新機(jī)會(huì)或說明了“因小程序有了新商業(yè)模式，因微信社群這一環(huán)節(jié)讓商業(yè)模式閉環(huán)跑通”，背后也需留意的是，在微信生態(tài)內(nèi)憑借社交關(guān)系這一優(yōu)勢(shì)之下的不易。

一起再次回到這五位嘉賓分享現(xiàn)場(chǎng)，聽聽他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域看到新商業(yè)機(jī)會(huì)在哪，又有哪些經(jīng)驗(yàn)和洞見值得參考：

【粉絲經(jīng)濟(jì)新金礦】

 音娛產(chǎn)業(yè)的粉絲經(jīng)濟(jì)

目前來看，音娛產(chǎn)業(yè)的粉絲數(shù)是 4 個(gè)億， 7500 萬在線活躍粉絲數(shù)，在線活躍粉絲數(shù)平均每個(gè)人加入了 10 個(gè)以上的粉絲社群，這是一個(gè)非常龐大的社交流量的規(guī)模。

當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP到一萬美元的時(shí)候，音樂娛樂產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來一個(gè)高速的發(fā)展。中國(guó)在 2018 年，人均GDP是9700，也剛好在這一年《偶像練習(xí)生》、《火箭101》火起來，所以中國(guó)也是處于音娛產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候。

果醬文化，是一家以音樂和粉絲經(jīng)濟(jì)為核心的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，給用戶提供社交娛樂、商品導(dǎo)購(gòu)等多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，目前擁有 4500 萬在微信生態(tài)里面的年輕用戶。

粉絲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，圍繞粉絲(不包含網(wǎng)紅粉絲和各個(gè)垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖的粉絲)某些特定場(chǎng)景訴求，應(yīng)援、評(píng)選、社區(qū)、公益、游戲等，構(gòu)建了一個(gè)社交娛樂的產(chǎn)品矩陣。

社交流量與工具結(jié)合打法

擁有 4500 萬龐大的粉絲流量的基礎(chǔ)，如何玩轉(zhuǎn)它?以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，將粉絲的社交流量和愛豆榜粉絲應(yīng)援打榜的工具性產(chǎn)品相結(jié)合。果醬愛豆榜小程序作為一款工具類產(chǎn)品，現(xiàn)在用戶日均時(shí)長(zhǎng)是半個(gè)小時(shí)。

社交流量是粉絲經(jīng)濟(jì)一個(gè)非常大的新金礦，得出一個(gè)非常清晰的認(rèn)知，粉絲90%的行為發(fā)生在粉絲自己所組建的微信社群。粉絲通常是一個(gè)一個(gè)的個(gè)體，但事實(shí)上粉絲背后有強(qiáng)大的民間組織，叫后援會(huì)(也叫站姐)，她們組建了非常多目的明確的微信社群。

如何打穿這些社群，社群跟果醬有什么關(guān)系?一年多驗(yàn)證，得出四個(gè)原則：

1)場(chǎng)景必須要簡(jiǎn)單。讓粉絲在具體的場(chǎng)景中，感受到極致的體驗(yàn)，每一場(chǎng)應(yīng)援活動(dòng)，或者每一個(gè)小程序產(chǎn)品只能做一個(gè)場(chǎng)景。針對(duì)粉絲的特定場(chǎng)景去做，千萬不要有第二個(gè)場(chǎng)景出現(xiàn)。一個(gè)場(chǎng)景，活動(dòng)和產(chǎn)品玩法可以復(fù)雜都不是問題，但場(chǎng)景必須單一。目前來看，我們單一的場(chǎng)景，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行中復(fù)合場(chǎng)景的產(chǎn)品。

2)服務(wù)粉絲人設(shè)。我們要服務(wù)粉絲，讓粉絲成為最好的自己。粉絲追星是為了社交，為了獲得滿足感，所有事情都是為了證明自己更好。所以，活動(dòng)也好，產(chǎn)品也好，一定考慮到粉絲的根本訴求。

3)構(gòu)建私域人脈。 7500 萬活躍中每個(gè)人加十個(gè)群，這些流量都是線上流量，果醬如何介入?最好的方式就是通過線下接觸后援會(huì)的站姐，與他們建立聯(lián)系，取得信任。

4)重視社群數(shù)據(jù)。粉絲的社群跟其他群不一樣，它會(huì)有非常明確的一個(gè)目的，為轉(zhuǎn)化而生，像是一個(gè)轉(zhuǎn)化的場(chǎng)所。粉絲們?cè)谏缛毫牡乃�有�?nèi)容，分享的所有內(nèi)容，都是策劃下一場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的線索，和改進(jìn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

新十薈團(tuán)副董事長(zhǎng) 劉凱

【社交團(tuán)購(gòu)的收入模式迭代】

過去發(fā)生的，正在發(fā)生的

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的誕生是跟著小程序成長(zhǎng)起來的，如果沒有小程序，可能就沒有社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樾〕绦蚣铀倭苏麄�(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，同時(shí)也讓微信群更好地實(shí)現(xiàn)私域流量。

看似一個(gè)非常簡(jiǎn)單的生意，當(dāng)規(guī)�；�之后和你當(dāng)初想象的發(fā)生了很大變化。

最早所有的團(tuán)長(zhǎng)基本上都是以寶媽為主，她們很閑，平時(shí)不用上班，但隨時(shí)間的推移，我們發(fā)現(xiàn)寶媽完完全全做這件事情已經(jīng)跟不上了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有門頭，早期時(shí)候一天十幾二十單，放在家里都能放下。

舉個(gè)例子：前幾天我們賣西瓜，一個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)人在一個(gè) 800 戶的小區(qū)，賣了 20 噸。所以寶媽團(tuán)長(zhǎng)的模式，已經(jīng)沒法經(jīng)營(yíng)下去，總不能把 20 噸西瓜放到家里，讓大家再去你家里拿。

經(jīng)過一年的磨合，寶媽占比在逐漸下降，店面占比在逐漸增加，這也是慢慢迭代出的模式。

為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)風(fēng)口?

1 是去年社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)， 100 億現(xiàn)金是從VC兜里掏出來。去年長(zhǎng)沙我能叫出名的有 200 多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在能過千萬的只剩下幾家。

2 是獲客成本低，從開始到現(xiàn)在，獲客好像沒花過錢，所謂花錢就是說我們把利潤(rùn)當(dāng)作費(fèi)用花掉。但不花錢，也不掙錢，比如賣蘋果，一份賣9. 9 元，為了獲客賣5. 9 元、6. 9 元，基本上不賺錢。

為什么合并成立新十薈團(tuán)?我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)的模型是「小區(qū)越密集，團(tuán)長(zhǎng)越密集，用戶越密集，收益是最高的」。因?yàn)榕渌统杀荆�在開團(tuán)初期達(dá)到了20%，隨著密度逐漸的增加降到了3%，省下了17%。所以，現(xiàn)在主打區(qū)域，已經(jīng)有4- 5 個(gè)城市圈，突破五千萬的營(yíng)業(yè)規(guī)模。

合并之后履約成本在逐漸下降，從一開始每單的履約成本達(dá)到 5 毛錢，逐漸下降到 3 毛，蔬菜現(xiàn)在可以到 1 毛。

成本就做了一個(gè)很大的下降，但前提一定要訂單量夠大，密度足夠密。只是訂單量大也不行，因?yàn)橐粋�(gè)小區(qū)賣一份菜，送的成本比菜還貴，所以單品密度一定要大。

過去一年，大家拿了太多的錢，一開始不知道怎么玩，因?yàn)槭袌?chǎng)看似很簡(jiǎn)單。

其實(shí)不只是從基地買水果，拿回來分揀，再送到團(tuán)長(zhǎng)那里，團(tuán)長(zhǎng)再發(fā)給客戶，這個(gè)行業(yè)成也微信群敗也微信群。因?yàn)槲⑿湃旱暮�蝶效�?yīng)非常明顯，比如質(zhì)量好，傳播是慢慢傳播的，但質(zhì)量差，基本上一天就能“炸群”，而且炸的非�？欤�各個(gè)群也會(huì)跟著炸。

所以，這個(gè)行業(yè)大家一定要注意，無論如何在質(zhì)量上不能犯任何錯(cuò)誤，想做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，質(zhì)量是根本。因?yàn)槟闶且揽课⑿湃汉托〕绦騺碜龅�，微信群的傳播速度超出你的想象�?/p>

社區(qū)團(tuán)購(gòu)看群效

群效主要是看群的用戶數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，小區(qū)滲透逐漸在增加，現(xiàn)在有店面的微信群基本上每個(gè)月平均可以達(dá)到 9 萬以上。

如何提升群的人數(shù)呢?比如，試吃活動(dòng)，特別是夏天的時(shí)候，晚上大家溜彎，兩個(gè)小時(shí)可以加一個(gè) 500 人的群。

再就是通過線上的裂變，如果東西好，主動(dòng)會(huì)有人幫你做宣傳發(fā)朋友圈，再附加一些小獎(jiǎng)勵(lì)。只是單純拉人沒有用，要讓每一個(gè)生態(tài)鏈上的人都能賺到錢才能健康成長(zhǎng)。比如，要讓團(tuán)長(zhǎng)有持續(xù)穩(wěn)定的傭金，最早拍腦門定的10%，后來有人提議說能不能給到20%。但團(tuán)長(zhǎng)很聰明，不管給我10%還是20%，要看到兜里能剩下多少錢。

所以團(tuán)長(zhǎng)的傭金要穩(wěn)定，不能這個(gè)月高，下個(gè)月沒有。如果是這樣，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)而言就不是一份工作了，而是一份投機(jī)。

所以要有穩(wěn)定傭金的同時(shí)，還要告訴他怎么做。現(xiàn)在，我們 6 萬團(tuán)長(zhǎng)， 5 個(gè)億左右的銷售額， 1500 萬左右的用戶。

做到持續(xù)快速增長(zhǎng)

第一個(gè)堅(jiān)持做好生鮮，因?yàn)樯�鮮品類不能后天改變，比如蘋果到底甜不甜，在樹上就決定了，蔬菜也是一樣，所以我們堅(jiān)持把最好的產(chǎn)品送到消費(fèi)者那里。

第二個(gè)現(xiàn)在在做線上線下一體化，因?yàn)闆]有店面，很難把單品的一個(gè)量做到大，所以現(xiàn)在開始跟線下店做一定的結(jié)合。

第三個(gè)就是下沉市場(chǎng)，四五六線市場(chǎng)對(duì)我們需求量非常大。透露一個(gè)數(shù)據(jù)，前一段時(shí)間在一個(gè)縣城，單月銷售額可以達(dá)到接近一千萬。

當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人跟我講，他去這個(gè)縣城的時(shí)候，有 16 家水果店，現(xiàn)在只剩兩家，這兩家還都是做我們團(tuán)長(zhǎng)的，其他水果店都關(guān)門了。因?yàn)槲覀兊乃�果很新鮮，今天買了明天來拿，不需要放很多天，最主要是價(jià)格便宜，我們能保持35%以上的毛利，但拿到三四線城市以上來說，35%毛利就是半價(jià)。

所以團(tuán)長(zhǎng)是我們的中堅(jiān)力量，把團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)好就會(huì)賣更多的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在做的任何事情，都必須是以持續(xù)長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)來做，才能讓合作伙伴，團(tuán)長(zhǎng)，客戶值得跟隨。

標(biāo)簽： 微信生態(tài) 微信紅利 微信小程序 

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