揭秘抖音號交易市場：同時養(yǎng)200多個賬號，一個粉絲僅值幾分錢
2019-08-01 來源：新榜公眾號
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“有三萬粉以上抖音要出售的嗎，平臺簽署合同安全放心”
“大量出抖音號， 63 數(shù)據(jù)，日產(chǎn) 1 萬，懂得來”
“出售抖音號，美食類，女性占百分之八十比例，1. 9 萬+粉絲，未實名”
……
在一個名為“抖音交易出售買賣號”的QQ群中，不斷有人拋出抖音號交易需求，有出售方也有收購方，雙方可直接私聊交易。
據(jù)不完全統(tǒng)計，在QQ上以“抖音交易”為關(guān)鍵詞搜索，至少會出現(xiàn) 70 個相關(guān)QQ群，群聊人數(shù)500- 2000 人不等。
事實上，抖音官方在《用戶服務(wù)協(xié)議》中明確規(guī)定“禁止以任何形式贈與、借用、出租、轉(zhuǎn)讓、售賣或以其他方式許可他人使用該賬號”，這一規(guī)定讓抖音號交易市場被打上了“灰產(chǎn)”標(biāo)簽。
但除了QQ群，百度貼吧、各大新媒體賬號交易網(wǎng)站包括微信等平臺，都有大量的抖音號交易在活躍進(jìn)行中。
抖音號如何買賣?抖音號交易市場是如何運作的?帶著這些疑問，我調(diào)研了數(shù)個交易工具，并采訪了幾位深諳抖音號交易規(guī)則的業(yè)內(nèi)人士。
賣方：
“一個人運營3- 6 個號，多數(shù)為圖文類賬號”
蘇小七(化名)的公司是從去年四五月份開始做抖音號的批量運營和交易的。當(dāng)時，抖音官方還沒有明令禁止賬號交易行為，交易市場處于信息公開、買賣自由的狀態(tài)。
“用來交易的賬號多數(shù)是圖文類，其次是二次剪輯類內(nèi)容。”據(jù)了解，他的團(tuán)隊有二三十號人，每個人運營3- 6 個賬號，最高峰的時候有 200 多個可以出售的賬號在孵化和運營中。
抖音雖是短視頻平臺，但“圖文類”賬號和內(nèi)容并不少見，也是交易市場中常見的賬號類型，“書單”就是這類內(nèi)容的典型代表。
某交易平臺在售的書單賬號
蘇小七告訴我：“圖片加文字是制作內(nèi)容最快的形式，在抖音中能夠生成動畫翻頁，是一個堆量的過程，如果做達(dá)人類會有很長的運營周期和較高的制作成本，而圖文內(nèi)容一周左右就可以做起來量�！�
他口中的“做起來量”，是指一個視頻至少能達(dá)到幾萬贊，或者一周能漲七八萬粉絲，他們才會認(rèn)為這個賬號是“火”的，可以繼續(xù)做，如果達(dá)不到就不做。
怎么才能讓賬號迅速“火”起來?蘇小七的團(tuán)隊會先對賬號做內(nèi)容定位，每個運營人員負(fù)責(zé)的賬號多為同一種類型，方便熟練批量操作。
據(jù)某第三方交易平臺人士介紹，目前交易市場內(nèi)比較熱門的賬號內(nèi)容多為美妝、穿搭、時尚、母嬰、K12 等領(lǐng)域。
“我們做內(nèi)容會選擇在抖音(做的人)比較少、但在其他平臺熱度很高的，比如‘職場’類內(nèi)容，其實每條熱度都挺高，但當(dāng)時(抖音上)相關(guān)內(nèi)容不多，我們會利用這種稀缺性更快速把賬號做起來�！碧K小七介紹道。
據(jù)了解，當(dāng)賬號粉絲漲到一萬的時候，就會被掛出去售賣，多數(shù)交給第三方平臺，但在售期間團(tuán)隊依舊會維持對賬號的運營。而且，即使運營賬號在孵化期間已經(jīng)能夠通過接廣告實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，蘇小七的團(tuán)隊也還是會進(jìn)行交易，只是會抬高些價格，并不會保留賬號自己運營。
“主要是公司業(yè)務(wù)不吻合，公司不想加大投入運營，而且我們運營的品類很多，以前也沒有購物車賣貨�！彼f。
像蘇小七這樣孵化運營抖音賬號的團(tuán)隊并不少見，除了賬號交易，他們也會將部分客戶轉(zhuǎn)化為抖音運營課程的學(xué)員。
蘇小七提到，部分客戶會向他們咨詢抖音賬戶的后續(xù)運營技巧，他會按照客戶的需求適當(dāng)將其介紹給公司的運營培訓(xùn)部門，讓他們接手后續(xù)業(yè)務(wù)。
我還以“抖音賬號購買”的名義在微信上聯(lián)系到一位抖音號賣方，他不僅向我詳細(xì)分析了賬號買賣的用處以及如何運營，還推薦了他們旗下價值 199 元的抖音運營指導(dǎo)課程。
除了團(tuán)隊化運作，個人賣方也經(jīng)常在交易市場出沒。不過，不少個人賣方交易的原因都比較偶然，比如放棄抖音平臺、幫朋友運營的賬號最后無人使用等，與前者不同，這類賣家手上并不會囤積大量賬號。
但也有個人做養(yǎng)號業(yè)務(wù)的，一個人承擔(dān)賬號運營、交易等多種工作，既是運營方也是中介方。不同于團(tuán)隊化養(yǎng)號多選擇與第三方平臺合作，個人賣家多活躍在社群中，QQ群、貼吧都能時常見到他們的身影。
Jack就是一位個人賣家，他說自己做了三年貼吧認(rèn)證吧主，有自己的交易群，還在群中貼出個人抖音號，目前2. 8 萬粉絲，已經(jīng)獲得官方藍(lán)V認(rèn)證。他對視頻如何上熱門等運營操作熟稔于心。
“喜歡籃球的聯(lián)系我，晚上可以拍，面交也可以�！盝ack在群里留下了自己的電話號碼。
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