聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：西瓜君，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

去年雙11，有個(gè)公眾號(hào)在短短 1 周內(nèi)獲得  300 萬(wàn)GMV的驚人銷售成績(jī)，順利成為see小電鋪數(shù)千接入帶貨賬號(hào)的前五名，為小程序店鋪帶來(lái)的訂單量超 50 萬(wàn)，付款率超88%，他就是——「愛(ài)美顏習(xí)社」

「愛(ài)美顏習(xí)社」源于夏大大于 2018 年創(chuàng)辦的少女派科技，它于近期獲千萬(wàn)級(jí)A輪融資，由架橋資本、恒信華業(yè)、智宸投資聯(lián)合投資。

目前，少女派旗下已有 8 個(gè)原創(chuàng)大號(hào)矩陣，粉絲總數(shù) 800 萬(wàn)，其中「愛(ài)美顏習(xí)社」粉絲 140 萬(wàn)，旗下所有微信號(hào)均聚焦時(shí)尚美妝領(lǐng)域。

從 0 到 800 萬(wàn)的粉絲量級(jí)，少女派僅用了 1 年的時(shí)間。每個(gè)公眾號(hào)一直保持100%的原創(chuàng)內(nèi)容。在 8 個(gè)美妝時(shí)尚號(hào)中， 7 個(gè)公眾號(hào)被「西瓜數(shù)據(jù)· 時(shí)尚美妝 100 強(qiáng)排行榜」成功收錄。

近年來(lái)，公眾號(hào)流量明顯下滑，不少內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者深感焦慮，少女派卻逆勢(shì)而上：創(chuàng)號(hào)一年收獲 800 萬(wàn)粉絲，微信頭條打開(kāi)率維持在6%-12%，還獲得三家投資機(jī)構(gòu)連續(xù)兩輪融資，少女派的獨(dú)門秘笈是什么，投資人看好的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么?

那么今天西瓜君就與大家聊聊，這家年紀(jì)輕輕，就獲千萬(wàn)融資的時(shí)尚美妝公司，是如何煉成的。

少女派的品牌誕生

90 后創(chuàng)始人夏大大的創(chuàng)業(yè)之路

夏大大在 2018 年之前，她與大多數(shù) 90 后女孩一樣，在財(cái)經(jīng)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司及國(guó)企任職，生活安逸舒適。但是，不甘現(xiàn)狀的夏大大便利用自己的業(yè)余時(shí)間，開(kāi)始了對(duì)于時(shí)尚美妝公眾號(hào)的研究。

在此過(guò)程中，她驚訝地發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)的原創(chuàng)時(shí)尚號(hào)，都只關(guān)注前沿的時(shí)尚趨勢(shì)，高端的奢侈品，或是優(yōu)雅的生活品味，更多的只是對(duì)傳統(tǒng)時(shí)尚雜志的內(nèi)容做了遷移，卻極度缺乏面向普通都市女性的“平民時(shí)尚”內(nèi)容。

看中了這塊市場(chǎng)空缺，夏大大就想做一個(gè)“平民時(shí)尚”的公眾號(hào)。于是 2018 年初，原創(chuàng)時(shí)尚穿搭公眾號(hào)「愛(ài)美顏習(xí)社」誕生了。夏大大利用兼職時(shí)間，每天寫作，在文章中記錄自己的生活愛(ài)用品，分享提升時(shí)尚感的小技巧，以及自己對(duì)于職場(chǎng)與生活的感悟。僅僅 3 個(gè)月的時(shí)間，「愛(ài)美顏習(xí)社」就匯聚了近 50 萬(wàn)女性粉絲。

這第一個(gè) 50 萬(wàn)用戶，為夏大大帶來(lái)了不少成就感，為愛(ài)美顏習(xí)社帶來(lái)了不少品牌廣告主的青睞，這也開(kāi)啟了她創(chuàng)業(yè)的第一步。 2018 年 5 月，夏大大正式離職，創(chuàng)立「少女派科技」，一家專注于時(shí)尚美妝領(lǐng)域的公司，開(kāi)啟了其創(chuàng)業(yè)生涯。

「少女派科技」以“普通人也能變美”為主旨，吸引了一大批愛(ài)美女性的關(guān)注。少女派中的派(π)，代表了無(wú)限可能，相信女性擁有無(wú)窮而堅(jiān)韌的力量�！� 我們希望每個(gè)女生，都能看到自己的閃光點(diǎn)，找到自己適合的生活方式。通過(guò)創(chuàng)作圍繞女性多元化的內(nèi)容，讓她們看到生活的無(wú)限可能。”。

少女派迅速崛起之路

800 萬(wàn)粉絲獨(dú)門矩陣運(yùn)營(yíng)秘笈

創(chuàng)號(hào)一年不到，少女派便擁有了  800 萬(wàn) 時(shí)尚美妝類的精準(zhǔn)粉絲，其高達(dá) 6~12% 的頭條打開(kāi)率也證明了少女派獨(dú)特的粉絲粘性。

談及內(nèi)容的矩陣運(yùn)營(yíng)，夏大大表明，少女派的時(shí)尚美妝賬號(hào)，均致力于幫用戶獲取時(shí)尚、美妝方面的知識(shí)、技巧、資訊，但每個(gè)不同的賬號(hào)，也都擁有其差異化的獨(dú)特人設(shè)和定位

• 「愛(ài)美顏習(xí)社」針對(duì)步入職場(chǎng)十年內(nèi)的年輕女性，她們重視穿搭的品味分享，重視職場(chǎng)、女性生活方面的感悟，整體調(diào)性偏成熟風(fēng);

• 「請(qǐng)叫我美少女壯士」則針對(duì)女大學(xué)生與步入職場(chǎng) 5 年內(nèi)的用戶，它的人設(shè)和文風(fēng)則更率性與活潑，內(nèi)容的表現(xiàn)形式則更為創(chuàng)新及跳躍;

• 「每天一家好店」則圍繞女性生活，推薦不同的好物，它跳出了穿搭這個(gè)相對(duì)單一的選品領(lǐng)域，拓寬了少女派的選品范圍;

• 「大牌折扣社」則是為用戶尋找各平臺(tái)的大品牌折扣商品。

少女派的粉絲90%都是女性，以80、90、 10 這三個(gè)時(shí)代的都市職場(chǎng)女性與女大學(xué)生為主，一二線城市為主，三四線城市為輔。

她們普遍有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望、購(gòu)買欲望，也有很強(qiáng)烈的提升自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求。少女派把這批粉絲當(dāng)作是客戶。

“以客戶為中心，理解她們的訴求，提供對(duì)她們由價(jià)值的內(nèi)容，那么我們也會(huì)也能獲得事業(yè)的成功。當(dāng)把粉絲當(dāng)作客戶那樣去服務(wù)的時(shí)候，它的高留存、高粘性，是水到渠成的事情�！�  

△少女派的粉絲非常精準(zhǔn)，90%都是女性

圖片來(lái)自：西瓜數(shù)據(jù)

提到美妝時(shí)尚類公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)秘訣，夏大大認(rèn)為，美妝種草號(hào)，從外觀皮囊來(lái)看，雖然感覺(jué)相似，但實(shí)際的內(nèi)涵物，卻天差地別。

文字的編排是否有超強(qiáng)的邏輯，圖片的使用是否符合審美，傳遞的價(jià)值觀是否獨(dú)特并受認(rèn)可，最終都會(huì)體現(xiàn)在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的結(jié)果中。

在遵循這樣的準(zhǔn)則與要求下，愛(ài)美顏習(xí)社對(duì)于內(nèi)容的創(chuàng)作，非常重視用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)分析：愛(ài)美顏習(xí)社團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)從不同角度對(duì)公眾號(hào)粉絲做調(diào)研，并且對(duì)前一周的文章后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而優(yōu)化選題，選品，選圖，植入干貨及觀點(diǎn)等。每個(gè)季度，團(tuán)隊(duì)都會(huì)對(duì)封面、欄目、選題進(jìn)行重大改版，避免粉絲的審美疲勞。

“這些組合的運(yùn)營(yíng)，最終可以產(chǎn)生重大差異。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于用戶需求、賬號(hào)調(diào)性的把握非常成熟有經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)容的生產(chǎn)上有極強(qiáng)的創(chuàng)造力、執(zhí)行力，并且不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)圍繞客戶創(chuàng)造價(jià)值。這也構(gòu)成了少女派團(tuán)隊(duì)的核心壁壘�！� 

面對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的刷閱讀、數(shù)據(jù)作假等欺騙廣告主的行為，少女派遵循“永不作假”，“誠(chéng)實(shí)正直”的鐵律�！�

標(biāo)簽： 少女派 公眾號(hào) 自媒體 

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