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李佳琦是誰?

18 秒賣掉 10000 瓶防曬霜

5 個半小時帶貨 353 萬

……

相信這個讓女人(qianbao)害怕，男人(qianbao)顫抖的名字，你一定不陌生了。

但是你可能不知道，李佳琦身后其實有“龐大”的組織——整個歐萊雅集團和淘寶 MCN 機構“美 ONE”。

MCN 可以簡單理解為聚合網(wǎng)紅的第三方機構，保證網(wǎng)紅能夠進行穩(wěn)定、持續(xù)地輸出內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)。

MCN 公司的運作模式，圖源：蜂群文化

我們熟知的 @張大奕、@薇婭、@papi 醬、@辦公室小野、@代古拉 K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有 MCN 在發(fā)力。

根據(jù)克勞瑞發(fā)布的《2019 中國 MCN 行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，截至 2018 年 12 月，MCN 的數(shù)量已經(jīng)超過了 5000 家。并且 90% 以上的頭部網(wǎng)紅都被 MCN 收入囊中，或者成立了自己的 MCN。

今天這篇文章，我們來聊聊哪些廣為人知的網(wǎng)紅們和他們身后少為人知的 MCN 們，以及 MCN 到底幫這些網(wǎng)紅們做了什么?

那些網(wǎng)紅和背后的 MCN

2013 - 2014 年，微博的紅人們還沒有什么競爭壓力，就像當時稀缺的公眾號一樣，只要有內(nèi)容就能漲粉，有粉絲就有源源不斷的商務合作和廣告收入。

2015 年，許多網(wǎng)紅還停留在“個人能行”的看法，把 MCN 機構拒之門外。

但在 2014 年，如今體驗了美國納斯達克敲鐘的 @張大奕 就已經(jīng)開始試水網(wǎng)紅電商。

那時候，擁有近 30 萬微博粉絲的 @張大奕 還只是如涵旗下淘寶店“莉貝琳”的專屬模特。當“莉貝琳”的流量被淘寶活動稀釋時，老板娘與想轉型開店的 @張大奕 一拍即可，成立了淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。

“吾歡喜的衣櫥”2016 年銷售額達到了 3 億。張大奕本人也在 2016 年首次淘寶直播時，收獲了 41.2 萬觀看人次，直播 2 小時帶貨 2000 萬的成績。

“吾歡喜的衣櫥”和張大奕的成功之后，如涵嘗到了甜頭，順勢轉型做起了網(wǎng)紅孵化公司，也就是 MCN，意圖打造更多的“張大奕”。

2016 年 5 月，淘寶直播上線。

6 個月后，成功孵化網(wǎng)紅主播 @薇婭 的謙尋成立。

一年后的 10 月 10 日，在淘寶直播擁有 156 萬粉絲的 @薇婭 在 5 小時的直播中，幫助一個 0 粉絲的淘寶新店，一夜之間賣出了 7000 萬。打破了一年前由 @張大奕 創(chuàng)下的 2000 萬直播賣貨記錄。

同樣盯上“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的還有 @雪梨，其創(chuàng)立的 MCN 宸帆，帶著簽約的 30 多個網(wǎng)紅在 2017 年的天貓雙 11 ，用了 350 秒實現(xiàn)成交額破億，一天賣出了 3 個億。

2017 年很火的帶貨網(wǎng)紅不得不提 @李子柒。憑借著古風美食視頻，@李子柒 收獲了百萬人的關注，微博話題閱讀數(shù)破億，并在之后簽約了 MCN 機構微念。

2018 年 8 月，積累了足夠人氣的 @李子柒 的同名天貓店鋪正式開業(yè)。取得了上線 3 天，銷售量破 15 萬，銷售額破千萬的成績。

在 2018 的尾聲，更引人關注的是“口紅一哥”李佳琦。

這一年的雙 11 ，李佳琦跟馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支，秒殺馬云的同時，記錄至今無人能破。

2019 年三八婦女節(jié)，李佳琦在淘寶大學達人學院直播教學賣口紅，直播觀看量 18.93 萬，成交 23000 單，成交金額 353 萬。

如今年入千萬的李佳琦，此前還只是歐萊雅的一個 BA(專柜銷售)，當歐萊雅與美ONE推出“BA網(wǎng)紅化”明星KOL選拔計劃，希望挑選一部分 BA 打造成網(wǎng)紅時，李佳琦成為了首屆比賽的佼佼者。

除了電商收入，網(wǎng)紅們能帶來的廣告收入也諸多 MCN 所垂涎的。

2016 年，單條視頻貼片廣告拍賣出 2200 萬元的 @papi醬 ，在當天拍賣結束后宣布將團隊升級為 MCN 機構 papitube。

2 年后，papitube 的簽約短視頻作者超過了 60 人。

個人 IP 升級為 MCN 的相對較少，更多 MCN 機構選擇簽約網(wǎng)紅，運營網(wǎng)紅資源。

比如 @追風少年劉全有、@回憶專用小馬甲 背后是成立于 2014 年的思空(原樓氏)。

同樣在 2014 年成立的蜂群文化，旗下?lián)碛?@微博搞笑排行榜、@我的前任是極品、@留幾手 等超級大號。

而我們熟知的 @小野妹子學吐槽、@呆十三、@英國報姐、@五行屬二  背后則是鼓山文化。

除了簽約網(wǎng)紅的形式，還有一些 MCN 機構走的是自研孵化的路線。

2014 年成立的大禹，是中國最大的 MCN 機構之一。公司已經(jīng)孵化了@一禪小和尚、@拜托啦學妹、@軟軟其實不太硬、@low君看熱劇 等IP 。

不過更火的孵化網(wǎng)紅 @辦公室小野 出自另一個 MCN 巨頭：洋蔥視頻。

2017 年初，@辦公室小野 作為一股美食界的泥石流，憑借著“熨斗烤肥牛”、“飲水機煮火鍋”、“針織方便面”、“主機箱攤煎餅”等視頻，成為 2017 年網(wǎng)紅界的杠把子。

之后，洋蔥視頻又陸續(xù)推出了 @辦公室小作、@七舅腦爺、@蘇豪同學 等短視頻IP。

抖音成為現(xiàn)象級產(chǎn)品之后，2018 年 4 月，洋蔥旗下 @代古拉K 憑借一支甩臀舞在抖音刷屏，賬號 10 天漲粉 500 萬，如今粉絲數(shù)量高達 2382.6 萬。

同樣在抖音火爆的還有《好嗨喲》的創(chuàng)作者 @多余和毛毛姐，2 個月漲粉 1500 萬，3 個月粉絲超 2000 萬。

毛毛姐背后是從直播轉戰(zhàn)短視頻的無憂傳媒，除了 @多余和毛毛姐，無憂傳媒旗下還有 @彭十六、@萌小美、@Miko玥 等短視頻網(wǎng)紅。

看到這里，估計你已經(jīng)暈倒不行了，我們很自覺地整理成了下面這張表格??：

MCN機構“幫”網(wǎng)紅們做了什么?

這些跟 MCN 機構合作的 KOL，他們可能是坐班的，也可能是兼職的。

坐班制的網(wǎng)紅，需要網(wǎng)紅朝九晚五地去上班，會有固定的工資、專門的剪輯等，產(chǎn)品是由公司買的、獎品是公司給的，網(wǎng)紅只需要在鏡頭前說話即可。

如果是兼職網(wǎng)紅，則不需要到公司坐班，自主性會更強，但是內(nèi)容需要自己出、視頻需要自己剪輯，公司會在內(nèi)容方向上提供建議，“監(jiān)督”他們完成內(nèi)容。

但不管是哪種類型，在成為頭部之前，能拿到的分成其實不算多，比如“一九分”、“二八分”，甚至有些網(wǎng)紅能拿到的分紅比例低于 1 成。

為什么拿到的分成這么少，網(wǎng)紅還要簽約 MCN 呢?當然是為了公司的資源啦!

那么，簽約之后，網(wǎng)紅得到 MCN 機構的哪些幫助呢?

標簽： 李佳琦 網(wǎng)紅 網(wǎng)紅運營 

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