某知名推廣達人分享過網(wǎng)絡(luò)推廣降龍4式，最后一式是“找到適合你網(wǎng)站推廣模式，并做到極致”，最近在推廣的團購網(wǎng)站，借前輩誨言嘗試了好多方法，比如SNS（主要是開心網(wǎng)，人人網(wǎng)）、QQ群、博客等方式進行推廣，最終還是感覺豆瓣推廣渠道比較優(yōu)質(zhì)，整體”性價比“高，也就是每天花費不多的時間進行渠道維護推廣，就能取到其他渠道所達不到的效果。前些日子，吳鋒和大伙分享過豆瓣推廣心得“吳鋒：如何使用豆瓣推廣你的網(wǎng)站”，近段經(jīng)過豆瓣推廣經(jīng)驗的積累與沉淀，又掌握了一些新的技巧，吳鋒結(jié)合團購導(dǎo)航網(wǎng)站特點以及豆瓣渠道推廣模式再次分享心得體會。

一、團購網(wǎng)、團購導(dǎo)航網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛

2010年可以說是團購元年，全國各地團購網(wǎng)站突然雨后春筍般誕生，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示團購網(wǎng)站已經(jīng)近千家之多。據(jù)悉，商務(wù)部直屬機構(gòu)中國國際電子商務(wù)中心預(yù)計將在10月底發(fā)布并試行中國首個《電子商務(wù)信用認證規(guī)則》，一個新生事物在短短一年之內(nèi)能讓相關(guān)部門出臺新政策，可見團購發(fā)展勢頭迅猛。團購究竟是何方神圣呢，團購其實就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。因為團購價格超級低廉，在加上愛占便宜是人之天性，導(dǎo)致很多人趨之若鶩。

咱們來看看這則新聞，“怎么不到1秒鐘就可以誕生一個訂單！” 9月25日是iPhone4中國首發(fā)日。當天，國內(nèi)某知名團購網(wǎng)站上海站，推出了0元搶購“中國聯(lián)通iPhone4合約計劃”300元首發(fā)優(yōu)惠活動。參與此活動可獲得低于市價300元的優(yōu)惠合約，成功加入合約計劃后，還有機會免費領(lǐng)取iPhone4。這則團購信息極大地激發(fā)了消費者的搶購熱情。最終，當天該團購網(wǎng)站同時在線用戶數(shù)超過100萬人，還未滿42個小時就賣出了16萬合約，銷售額和訂單量均創(chuàng)歷史新高。該營銷奇跡，只不過是網(wǎng)絡(luò)團購能量的冰山一角。此前，糯米團曾經(jīng)賣出了15萬張電影票，戰(zhàn)績彪炳。

以上種種業(yè)績，出乎很多人的意料。怪不得某團購總裁驚呼“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，這是一個真正讓人興奮的業(yè)務(wù)。這個令人興奮的業(yè)務(wù)，在過去幾個月里，催生了上千家團購網(wǎng)站。而新開網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，也由最初的十幾單、幾十單，激增到成千上萬人搶購的火熱場面。

同樣，伴隨著團購網(wǎng)站在中國市場中的爆發(fā)式增長，與之相關(guān)的團購導(dǎo)航網(wǎng)站也迅速發(fā)展起來。如果擁有繁榮的團購市場環(huán)境，團購導(dǎo)航網(wǎng)站的發(fā)展前景也將是一片光明。不過據(jù)相關(guān)人士分析認為，未來中國團購市場格局將會發(fā)生較大變化，團購大站可能不會超過5家，更大一部分團購網(wǎng)站將會走向垂直，受此影響靠團購網(wǎng)站賺錢的導(dǎo)航將會大批死去。

目前，在中國，平均一天催生3到4個團購網(wǎng)站，團購網(wǎng)呈井噴快速發(fā)展中，團購導(dǎo)航網(wǎng)站也越來越多，隨著數(shù)量的增多，競爭激烈，團購類網(wǎng)站的推廣給推廣人員帶來極大的挑戰(zhàn)。

艾瑞網(wǎng)對中國網(wǎng)絡(luò)團購市場發(fā)展進行分析

二、團購類網(wǎng)站適合在豆瓣上推廣

中國團購網(wǎng)站大部分都模仿美國Groupon團購網(wǎng)站，但比較有意思的是中美兩國的團購用戶卻存在著巨大的差異，尤其是參與團購網(wǎng)民的收入，美國團購網(wǎng)站Groupon的用戶以高收入，年輕女性為主，而中國團購的主力軍卻是學(xué)生和白領(lǐng)，年齡在20歲到45歲的群體，家庭收入和個人月收入要比美國低得多。

經(jīng)過上面分析發(fā)現(xiàn)，在中國，團購和豆瓣用戶群是驚人的一致，在豆瓣上推廣圖購網(wǎng)站簡直天然無縫。豆瓣網(wǎng)是一個什么類型的網(wǎng)站呢？豆瓣網(wǎng)是通過用戶自我創(chuàng)造與分享內(nèi)容，形成無數(shù)個具有共同話題的小圈子，進而形成一個龐大的好友社區(qū)。豆瓣網(wǎng)目前涉及的領(lǐng)域以個性的書評、影評和音樂評論為核心的交流內(nèi)容，以此形成一系列的推薦機制。利用豆瓣本身特質(zhì)圈子進行推廣，是團購類網(wǎng)站一個非常好的推廣方式。

白領(lǐng)和學(xué)生是團購的主力軍

三、利用豆瓣的圈子進行推廣

在他人的圈子中推廣

查找相關(guān)圈子。就拿“Happy028開心團購”推廣做例子吧，通過馬甲賬號（設(shè)置馬甲賬號需要一定技巧，請看吳鋒另外一篇文章“吳鋒：如何使用豆瓣推廣你的網(wǎng)站”）登陸，單擊“我的小組”，出現(xiàn)“豆瓣小組搜索”功能，可以使用”成都“字眼進行搜索，搜索完畢，你肯定會嚇一跳，大概有9600個圈子，都是成都的恩。

選擇“我的小組”，出現(xiàn)”豆瓣小組搜索“功能，輸入相關(guān)搜索字眼，比如”成都“

加圈子。加圈子不能過于盲目，不是看到圈就加，要講究技巧的，要遵循一定的原則的，首先觀察圈人數(shù)，超過上千會員群加入才有意義，不過發(fā)現(xiàn)”成都“圈子，上萬會員的圈子不在少數(shù)，根據(jù)情況，建議先加5000以上人的圈子吧；光是人多沒用，還要看活躍度，可以查看昨天發(fā)帖量，如果圈沉默用戶過多，就算是上萬會員也沒有用阿；再次看發(fā)帖質(zhì)量，你看里面帖子廣告多不，過多就不要加了，廣告太多地方，會引起用戶反感，還有看用戶的回復(fù)，不過回復(fù)也是活躍的其中一個衡量標準了。

成都圈不少，接近9600個

標簽： 博 屯乒

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