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聲明：本文來自于微信公眾號 刺猬公社(ID：ciweigongshe)，作者：駱北，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

免費(fèi)閱讀的商業(yè)本質(zhì)，是下沉市場的流量搏殺，門檻低，路子野，不穩(wěn)定，但在潛在用戶群體沒有被完全瓜分之前，能掙一筆快錢，而致命的癥結(jié)是，無法長久維持，天花板也低。

從 2018 下半年開始，習(xí)慣了平靜的數(shù)字閱讀領(lǐng)域生出許多波瀾，主打免費(fèi)閱讀的米讀小說和連尚閱讀正是那幾塊扔進(jìn)湖中的石頭。

現(xiàn)在，又冒出一塊更大的石頭。從 4 月 6 日開始，一款叫“七貓小說”的App開始霸占蘋果商店免費(fèi)榜首，一連五天，之后的同類型應(yīng)用排在了 30 名開外。

這半年出盡風(fēng)頭的，無一例外都是免費(fèi)閱讀小說，刺猬君曾經(jīng)采訪資深業(yè)內(nèi)人士，討論免費(fèi)和付費(fèi)的爭論。(網(wǎng)文付費(fèi)努力了 20 年，米讀一招回到解放前)得出的結(jié)論是，免費(fèi)和付費(fèi)會相互補(bǔ)充，誰也無法取代對方，而現(xiàn)在，免費(fèi)閱讀不僅擠壓了付費(fèi)閱讀的市場空間，在免費(fèi)內(nèi)部，也有了明槍暗箭的爭斗。

七貓小說，則是免費(fèi)小說中殺出的一匹黑馬。

比米讀更像趣頭條

七貓小說于 2018 年 5 月上線，是上海七貓文化傳媒有限公司推出的小說閱讀器，該公司旗下還有梧桐中文網(wǎng)原創(chuàng)文學(xué)平臺，形成了原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)、數(shù)字閱讀、版權(quán)交易和數(shù)字出版發(fā)行等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

和趣頭條孵化的米讀小說類似，七貓小說主打“正版小說免費(fèi)閱讀”，通過投放廣告盈利，但比起米讀小說，這個(gè)“后起之秀”在運(yùn)營模式上更接近趣頭條，用了一個(gè)模子刻出來的獲客方法——金幣體系。

2016 年 6 月上線的趣頭條，在資訊類產(chǎn)品的紅海中贏得一席之地，迅速上市，靠的是給用戶現(xiàn)金激勵，給用戶發(fā)錢，讓他們通過轉(zhuǎn)發(fā)、線下收徒等方式拉新，獲取流量后再通過廣告變現(xiàn)，這樣古老的商業(yè)模式。

在趣頭條里，閱讀資訊的時(shí)間和收入掛鉤，用戶的每一分鐘都被明碼標(biāo)價(jià)，形成一套全面的金幣體系：登錄、分享、評論、閱讀滿一定時(shí)間，都可以獲取金幣，并最終兌換成現(xiàn)金提現(xiàn)，除此之外，邀請好友下載并閱讀三篇文章就可獲得現(xiàn)金獎勵的“收徒模式”也十分慷慨。

經(jīng)驗(yàn)豐富的用戶，可以憑一己之力收下 4 萬徒弟，拿到了 8 萬多元的推廣獎勵，操作簡便，唯一的門檻是尋找足夠多的“徒弟”。這種只要花時(shí)間就能掙錢的激勵體系，讓趣頭條在三線以下城市閑暇時(shí)間較多的人群中實(shí)現(xiàn)了病毒式裂變。

靠著自發(fā)性傳播裂變， 2018 年 8 月，趣頭條月活用戶數(shù)為 6200 萬，平均日活用戶數(shù)為 2110 萬，安裝總用戶數(shù)達(dá)到了1. 8 億人，成為國內(nèi)僅次于今日頭條的移動內(nèi)容聚合平臺。

但孵化于趣頭條的米讀小說，卻沒有繼承趣頭條的金幣體系，在米讀里，登陸、簽到和看書時(shí)長可以兌換為米豆，用于免廣告，但不能提現(xiàn)，相比于傳統(tǒng)的按章節(jié)訂閱付費(fèi)模式或強(qiáng)制看廣告的免費(fèi)模式，已經(jīng)相當(dāng)于給了用戶補(bǔ)貼。

談及為什么米讀不繼續(xù)使用激勵體系，趣頭條CFO王靜波在接受 36 氪采訪時(shí)說，資訊都是免費(fèi)看的時(shí)候，給用戶補(bǔ)貼是吸引下沉用戶的有效方式，但在小說閱讀都需要付費(fèi)的時(shí)候，免費(fèi)就已經(jīng)一種福利和補(bǔ)貼，已經(jīng)顛覆了行業(yè)。

連尚文學(xué)CEO王小書也持有相同的看法，即用免費(fèi)才能充分激活在三四線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的用戶。

可一旦打起了低價(jià)戰(zhàn)，用戶的欲望就永遠(yuǎn)得不到滿足，總想要更大的好處，七貓小說在趣頭條熟悉的地方，用趣頭條熟悉的方式，打入了米讀小說的后花園。

注冊領(lǐng)紅包，邀請好友領(lǐng)紅包，領(lǐng)取好友紅包，閱讀時(shí)長兌換金幣提現(xiàn)，這些都是七貓小說的激勵手段，用這樣簡單粗暴的方式獲取流量，也取得了意料之內(nèi)的效果。

果然，見得著的真金白銀，才有最大的吸引力，雖然不多，但蚊子腿也是肉，讀著小說還能賺錢，這樣的好事誰都愿意干。

標(biāo)簽： 七貓小說 Appstore 免費(fèi)閱讀 

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