微博和微信是近來(lái)較火的產(chǎn)品，與此同時(shí)，針對(duì)所謂微博而開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也被提上日程。但真正成功的例子似乎并不多，就個(gè)人經(jīng)歷的而言，目前為止，微博營(yíng)銷(xiāo)較坑爹。此次采用微博營(yíng)銷(xiāo)，不是為了做實(shí)驗(yàn)，沒(méi)做實(shí)驗(yàn)的錢(qián)，僅僅是根據(jù)公司高層的要求，配合我們新活動(dòng)而開(kāi)展的微博營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)的目的

a、在目標(biāo)用戶(hù)中獲取知名度，讓用戶(hù)知道，我們?cè)谧鲞@樣的活動(dòng)，哪怕是來(lái)訪問(wèn)以下也可以。

b、售出產(chǎn)品。

活動(dòng)產(chǎn)品

母嬰類(lèi)產(chǎn)品——嬰兒床。

活動(dòng)內(nèi)容

企業(yè)官方微博聯(lián)合新浪20萬(wàn)以上親子微博，通過(guò)微博線上宣傳，廣而告之，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，引導(dǎo)登錄網(wǎng)站，注冊(cè)和購(gòu)買(mǎi)。

活動(dòng)時(shí)間

計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：半個(gè)月。隔天轉(zhuǎn)發(fā)。一共7天。周六周日不轉(zhuǎn)發(fā)，下午下班前不轉(zhuǎn)發(fā)，考慮到周六周日上網(wǎng)人不是很多，下班前基本上都在忙著收拾東西，所以，日轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間點(diǎn)：早11：15，晚20：00，每日兩次。

過(guò)程

1、通過(guò)企業(yè)官方微博運(yùn)營(yíng)人員，尋找到做微博營(yíng)銷(xiāo)的公司；

2、對(duì)方提供通過(guò)新浪官方認(rèn)證的母嬰類(lèi)微博，其粉絲均在20萬(wàn)以上；

3、對(duì)對(duì)方提供微博進(jìn)行分析，主要是看其真實(shí)度，是否有僵尸粉存在。資源質(zhì)量判斷維度：認(rèn)證信息、目標(biāo)粉絲占比、總粉絲數(shù)、歸屬地、微博文案、粉絲頭像判斷。

4、官方微博賬號(hào)組織發(fā)起活動(dòng)，合作紅人微博賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)官方賬號(hào)活動(dòng)微博。

5、合作微博：超過(guò)20個(gè)。按人均粉絲20萬(wàn)計(jì)，則有400萬(wàn)的粉絲。

6、一個(gè)紅人轉(zhuǎn)發(fā)之后，將不再轉(zhuǎn)發(fā)，意味著每天都會(huì)有新的紅人去轉(zhuǎn)發(fā)，而不是老的紅人繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)。

7、由于通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)以及反饋數(shù)據(jù)來(lái)看，并不理想，暫停合作和繼續(xù)推進(jìn)。

8、由于初次合作，故雙方都有疑慮，故再每次轉(zhuǎn)發(fā)錢(qián)半小時(shí)付款到支付寶賬號(hào)。

結(jié)果

1、轉(zhuǎn)發(fā)量：11775次。

2、評(píng)論量：3478次。

3、流量：通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)到達(dá)網(wǎng)站的IP數(shù)據(jù)不到1500。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)沒(méi)變化。

4、費(fèi)用，轉(zhuǎn)發(fā)費(fèi)用加獎(jiǎng)品費(fèi)用5萬(wàn)左右。

分析

通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，來(lái)的用戶(hù)僅僅只是過(guò)來(lái)看了一下而已。而且，由于我們是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果，大多數(shù)人轉(zhuǎn)發(fā)僅僅是為了獲獎(jiǎng)，而不是真正關(guān)心活動(dòng)本身。說(shuō)明在活動(dòng)的重心配置上面出了問(wèn)題，但請(qǐng)注意，這并不意味著結(jié)論上的錯(cuò)誤。

結(jié)論

1、以銷(xiāo)售商品為主的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，基本上很坑爹。作為品牌推廣來(lái)講，應(yīng)該會(huì)有一定的效益。

2、在做微博推廣的時(shí)候，還得尋找猛人，就像企業(yè)找代言人一樣，你得找那種紅的大紫的人，而不是看起來(lái)還不錯(cuò)，但并不是非常非常出名的人，比如有了孩子的小S和正在懷孕的姚晨。但，這樣代價(jià)也大，大家看著辦。

3、微博營(yíng)銷(xiāo)并不成熟，至少目前，別對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)給予太大希望。

4、最近熱炒的新浪微博的商業(yè)化和阿里巴巴入駐新浪微博的傳言得另外說(shuō)。畢竟，小企業(yè)行為和個(gè)人行為與大企業(yè)行為不可同日而語(yǔ)。但可以做個(gè)簡(jiǎn)單判斷，微博的商業(yè)化之路，基本上很難。

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標(biāo)簽： 新浪微博 微博營(yíng)銷(xiāo) 微博營(yíng)銷(xiāo)策略 

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