兒子女兒、老公們很快就要開(kāi)始為自己的母親挑選鮮花、糖果等節(jié)日紀(jì)念禮品了，很多品牌或禮品網(wǎng)站也開(kāi)始緊鑼密鼓的籌劃母親節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。盡管年年母親節(jié)都在郵件促銷(xiāo)，但是還是有很大一部分品牌在促銷(xiāo)中迷失方向，以下是郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商webpower提供的母親節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)秘訣：

1.為什么要進(jìn)行母親節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)？

從眾、沖動(dòng)、感性的消費(fèi)心理特點(diǎn)決定了母親節(jié)將帶來(lái)商家大量的流量和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。對(duì)于適合送給母親的禮品商家而言，“母親”這一真實(shí)、充分的郵件營(yíng)銷(xiāo)借口，創(chuàng)造了與消費(fèi)者接觸的絕佳良機(jī)。

2.要明確母親節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)目的

你的母親節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到什么目的？新品推廣、優(yōu)惠促銷(xiāo)、增加銷(xiāo)售量、樹(shù)立品牌良好形象等等，在開(kāi)展節(jié)日郵件營(yíng)銷(xiāo)前，首先要明確目標(biāo)。

3.權(quán)衡多渠道VS郵件用戶專(zhuān)屬活動(dòng)

在母親節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)中，要把母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃， 是否需要結(jié)合廣告、 現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行多渠道推廣銷(xiāo)售；還是利用節(jié)日，開(kāi)展郵件用戶專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些都需要根據(jù)商家的實(shí)際情況以及對(duì)成本及營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè)權(quán)衡而定。

4. 使產(chǎn)品具有“母親節(jié)”特點(diǎn)

有調(diào)查顯示，在母親節(jié)發(fā)送的郵件中，約占1/3的來(lái)自以母親為中心的品牌郵件，產(chǎn)生了接近一半的成交量。這說(shuō)明了解你品牌可以為母親提供什么，以及給你的產(chǎn)品賦予母親節(jié)的特點(diǎn)非常重要。一般而言，母親節(jié)郵件的收入增加主要來(lái)自鮮花、糖果和美容產(chǎn)品。如果品牌沒(méi)用這些產(chǎn)品，那么想辦法把你的產(chǎn)品賦予一些母親節(jié)的特點(diǎn)，然后用郵件進(jìn)行宣傳推廣。

5.郵件促銷(xiāo)方式要嘗試創(chuàng)新

很多商家一想到郵件促銷(xiāo)，就想到打折、滿就送、滿就返、免運(yùn)費(fèi)、積分、抽獎(jiǎng)等方式，目前也有商家更多地在郵件中使用搭配促銷(xiāo)（兩件一起買(mǎi)半價(jià)）、捆綁銷(xiāo)售、虛擬貨幣促銷(xiāo)、會(huì)員特惠的促銷(xiāo)方法。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但郵件促銷(xiāo)創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。如口碑促銷(xiāo)（邀請(qǐng)有禮）、通告式促銷(xiāo)（iphone5上市）、反促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)（高價(jià)促銷(xiāo)、堅(jiān)決不打折）、懸念式促銷(xiāo)（不標(biāo)價(jià)、猜價(jià)格）、稀缺性促銷(xiāo)（絕版促銷(xiāo)）等都尚有發(fā)揮空間。

6.郵件促銷(xiāo)“主題”要耳目一新

節(jié)日促銷(xiāo)郵件主題除了要求與節(jié)日的大背景相符以外，母親節(jié)郵件促銷(xiāo)主題要給用戶耳目一新的感覺(jué)，還要求：一要有沖擊力，讓用戶看后記憶深刻；二要有吸引力，讓用戶產(chǎn)生興趣；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

7.增加郵件成交率和銷(xiāo)售收入的方法：早期營(yíng)造緊迫性、折扣優(yōu)惠主題行

怎樣讓郵件在促銷(xiāo)大潮中脫穎而出呢？建議是在早期營(yíng)造緊迫性。據(jù)Experian的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，節(jié)日前約2周發(fā)送的郵件的交易量大約占所有交易量的80％。事實(shí)也證明，在四月和五月初發(fā)送的母親節(jié)郵件中，在郵件主題行中加入營(yíng)造緊迫氣氛的言語(yǔ)，如加入“最后1天”、“最后1小時(shí)”、“只有今天”等，可以帶來(lái)2倍的成交率，而在母親節(jié)前一周的郵件發(fā)送高峰中，這個(gè)方法可能沒(méi)有效果。而在主題行中包含折扣優(yōu)惠信息也是一個(gè)增加成交率的好辦法，在webpower中國(guó)區(qū)對(duì)郵件主題行的研究中發(fā)現(xiàn)，有優(yōu)惠折扣主題行的郵件，在成交率上可以提高約30%，營(yíng)收收入上提高15%；在主題行中加入免運(yùn)費(fèi)、禮物贈(zèng)送方法也能增加成交和收入的比例。

8.為母親節(jié)郵件更“個(gè)性化”

一些商家已經(jīng)針對(duì)父親、兒子、女兒的不同目標(biāo)消費(fèi)用戶群體身份，在母親節(jié)郵件的主題行和內(nèi)容中，加入個(gè)性化信息，獲得了更高的郵件打開(kāi)率。但是這還不夠，一定不要忽視“母親”本身這個(gè)群體，在郵件主題和內(nèi)容中，更多的倡導(dǎo)“珍視自己”，把“母親”也納入你的目標(biāo)消費(fèi)群體，效果將可能更好。

標(biāo)簽： 母親節(jié) 郵件營(yíng)銷(xiāo) 郵件促銷(xiāo) 

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