直通車是淘寶最為重要的吸金工具，同時也是很多大中型商家非常重視的一種精準(zhǔn)營銷的方式，如果能把直通車玩得非常好，店鋪就成功了一半，因此，這一類的店鋪基本上都會配備一個專職的直通車車手進(jìn)行操作。結(jié)合本人在天貓店將近一年的直通車推廣經(jīng)驗進(jìn)行匯總，在近期研究出一種非常有針對性的推廣策略，和之前千人談、萬人談直通車推廣的模式和方法是有別的，因此，在提出這個新思路的同時，希望有更多業(yè)內(nèi)的高手和我進(jìn)行探討，不甚感激。

因為是針對中級直通車推廣，因此大家所熟知的內(nèi)容在此一筆帶過，更過的是從推廣的策略上重點闡述。

先從這個定位來說，每天推廣費用在200元以下的被淘寶店小二定義為小型直通車推廣；每天花費500元到5000元的是中級直通車推廣；5000元以上的是高級直通車推廣。

直通車的選款是每個店鋪都有自己的一套方法，比如通過同樣的平臺將幾個潛力款放上架后，經(jīng)過測試收藏量、點擊率等數(shù)據(jù)綜合評定來選款；通過量子恒道的數(shù)據(jù)分析，那個款瀏覽的時間最長、轉(zhuǎn)化率最高、評價也不錯的作為主推的款；還有其他的一些選款方法，在此不一一列舉。

直通車圖片幾個要素：簡潔、美觀、促銷文字是必須要基本的。直通車的圖片可以選幾張經(jīng)過測試，同等條件下點擊率最高的保留下來。

直通車推廣標(biāo)題。在這里重點講述關(guān)于如何設(shè)置。首先是找出和寶貝相關(guān)聯(lián)最大的屬性次，可以選出來3組。比如第一組是：2013、新款、波西米亞、沙灘、雪紡、印花；第二組是：背心、假兩件、及地、海邊、爆款；第三組是：大擺、顯瘦、甜美、小清新、大碼、無袖。

標(biāo)題選出來后，就開始設(shè)置推廣計劃1。從商品的屬性來說，沙灘裙、波西米亞長裙、沙灘長裙這些關(guān)鍵詞無意是相關(guān)聯(lián)最大的。而通過數(shù)據(jù)魔方的搜索量分析，這些詞的搜索指數(shù)都在幾十萬以上，點擊率轉(zhuǎn)化率超過了1.2%，不過競爭也是非常激烈的，行業(yè)平均出價在1.8元以上。根據(jù)這些信息可以得出一個重點的推廣計劃，這個計劃設(shè)置10個左右和波西米亞、沙灘相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞是兩個詞組組合起來的，因為這樣的流量才比較大。為什么只是做10個呢？這樣是方便后期的操作，太多的話管理不好效果可想而知。關(guān)鍵詞剛開始添加的時候，質(zhì)量分基本是在7到9分之間，因此，想要達(dá)到10分，只有一個辦法，把這些準(zhǔn)確度比較高的關(guān)鍵詞排到首頁去，而且是前4的位置。出價的原則：8元以下都可以考慮。打個比方，沙灘裙質(zhì)量分為7分，需要出價到8元才能排名第5位，但是因為這個位置的點擊率不高，可以降低出價在7元左右，排名第10位。按照這個出價的方法，投放的區(qū)域選擇廣東、浙江、江蘇、上海、北京、重慶、四川、海南。經(jīng)過三天后，只要每天的點擊率不錯，質(zhì)量分就會上漲到9分甚至10分。按照扣費等于質(zhì)量分*出價來計算，沙灘裙這個時候出價5元就可以進(jìn)入到首頁了。

再來做計劃2。這個計劃的投放區(qū)域和計劃1是一樣的。關(guān)鍵詞設(shè)置的原則，依然圍繞著波西米亞和沙灘做文章，選擇三個詞語組合的一起的關(guān)鍵詞，比如波西米亞長裙雪紡、波西米亞連衣裙長裙等等。這一類的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)大概在幾萬左右，而質(zhì)量分也在7到9分之間。出價的策略：依然選擇排在首頁或者是第二頁，這樣才能在最短的時間內(nèi)把質(zhì)量分提高。這個計劃內(nèi)的關(guān)鍵詞設(shè)置20個左右。

計劃3設(shè)置為印花連衣裙、雪紡連衣裙、背心長裙、印花長裙、假兩件長裙等關(guān)聯(lián)性沒有那么大的關(guān)鍵詞，投放的區(qū)域可以在計劃1、2的基礎(chǔ)上增加江西、云南、湖南、廣西、貴州等其他地區(qū)。避開香港、澳門、甘肅、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、西藏、新疆、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)。出價的原則：采用均價1.2元的投放方式，這一類的關(guān)鍵詞數(shù)量大概在50個左右，目的是廣泛撒網(wǎng)，帶來盡可能多的流量，提價的原則：是計劃1、2有了較好的投入產(chǎn)出比時，可以適當(dāng)進(jìn)行加價。

在這個推廣的策略中，前期燒錢是必須的，因為質(zhì)量分的提高必須是以點擊率為前提的，這個也是淘寶賺錢的原則，因此必須做好預(yù)算。當(dāng)?shù)赇仦樘詫氉隽素暙I(xiàn)后，自然淘寶就會給你帶來可觀的流量，在做好內(nèi)功的同時，把進(jìn)入到店鋪的流量盡量抓取，這樣直通車的投入產(chǎn)出比就可以得到較大的提高。

值得注意的是，這樣的推廣策略僅僅適用于中級直通車推廣，而且是以單品打造爆款進(jìn)行設(shè)計的。

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標(biāo)簽： 直通車推廣 淘寶 精準(zhǔn)營銷 

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