對于小米手機，我相信很多人都不會陌生。且不說小米的質(zhì)量和評價究竟怎樣，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊來說，它無疑是十分成功的。而針對小米營銷策略，萬萬達小丹有了這樣的感想：營銷最重要的是能夠“得民心”。小米為何能夠風靡全中國，并且這么久都立于不敗之地，就是因為它完全抓住了中國人的消費理念。

中國人消費理念一之：物美價廉

物美價廉對于中國人來說是永遠追求的真理，換句話說也就是性價比高超。小米無論從性能還是配置上來說在中國自己的產(chǎn)品上都算的上高端手機，而且價格也是相對來講比較便宜的。

在這里不得不說，小米完全抓住了中國人“貪便宜”的心理，筆者這里并不帶有任何貶義成分在，只是陳述一個事實。不可否認，中國人的消費理念確實是如此。而小米正是抓住了這一點，最高的性價比是 讓很多消費者如此為它傾心的主要原因。

中國人消費理念二之：物以稀為貴

小米采用的銷售渠道與其他手機存在很大的差異，它是完全采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，讓人“搶購”和“訂購”。而且產(chǎn)品不一定有現(xiàn)貨，所以很多人都會出現(xiàn)搶不到這類產(chǎn)品的現(xiàn)象產(chǎn)生。

但就是這樣的狀況發(fā)生的越頻繁， 使得消費者對小米就更為推崇和追求。認為能夠搶到以臺小米手機是無上的光榮和成功。這樣一出十十傳百，無形中就將小米給推廣出去了。

中國人消費理念三之：有爭議的產(chǎn)品才真實

小米是高調(diào)問世的產(chǎn)品，無論是推廣還是宣傳都是以十分自信的姿態(tài)出來。很多人都說小米是學(xué)的喬布斯的“饑餓營銷”，完全是一個靠炒作而出名的產(chǎn)品。

這樣算是負面影響的爭議實際上不但沒有將小米整垮，反而是讓小米越來越讓人耳熟能詳，在我們的認知里，沒有絕對完美的產(chǎn)品，像小米這樣有爭議的東西反而更能讓人專注，更能體現(xiàn)“個人性格”。

網(wǎng)絡(luò)營銷在未來只會出現(xiàn)越來越多的手段和方式，而它能否成功的主要原因就在于是否能夠深得民心，是否能夠迎合消費者的消費理念。

以上純屬小丹個人感言，如果有不同意見或者建議的歡迎各位指正。

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標簽： 營銷策略 小米 消費理念 

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