饑餓，是最美味的食物，同樣也是致命的毒藥。蘋果公司的“可控泄露”，給國(guó)內(nèi)帶來(lái)一陣饑餓營(yíng)銷的熱潮，但是功力有深有淺，玩不好的往往會(huì)搬起石頭砸了自己的腳。

饑餓營(yíng)銷，一般都認(rèn)為是利用熱銷假象，讓不明真相的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌、高性價(jià)的錯(cuò)覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，例如某國(guó)產(chǎn)手機(jī)。真正的饑餓營(yíng)銷是利用產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，然后利用一定的營(yíng)銷手段使產(chǎn)品的價(jià)值和號(hào)召力無(wú)限擴(kuò)大，提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度實(shí)現(xiàn)真正的持續(xù)熱銷。

根據(jù)饑餓營(yíng)銷的定義，我們很容易就發(fā)現(xiàn)饑餓營(yíng)銷的一些秘密呢：

一、建立產(chǎn)品品牌和質(zhì)量

簡(jiǎn)單的將就是創(chuàng)新能力，這是進(jìn)行饑餓營(yíng)銷的硬件。即使產(chǎn)品的以往品牌再大，沒(méi)有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，采用饑餓營(yíng)銷只會(huì)讓原有品牌度下降。

“革命性”是喬布斯最喜歡用的單詞。蘋果注重每個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)造性，并且時(shí)時(shí)刻刻充當(dāng)著改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品缺陷的修理師角色。

二、營(yíng)銷手段

蘋果公司的“可控泄露”戰(zhàn)略就是饑餓營(yíng)銷的成功案例。現(xiàn)在我們看到的一些關(guān)于Iphone5的造型或其他信息的泄露，就是一點(diǎn)一點(diǎn)的在吸引潛在消費(fèi)者去關(guān)注。可控泄露戰(zhàn)略的好處有以下幾點(diǎn)：

1、 測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)，可以看到消費(fèi)者的反應(yīng)情況，做出定價(jià)、時(shí)間等具體策略

2、 利用透露的“未來(lái)“技術(shù)，來(lái)造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的困惑，以及鞏固與合作伙伴的關(guān)系

3、 吊胃口。一方面讓分析師不得不時(shí)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的最新進(jìn)展，不斷的去寫分析、預(yù)測(cè)，成為蘋果推廣的免費(fèi)寫手。另一方面，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的胃口，讓消費(fèi)者放棄購(gòu)買其他產(chǎn)品的想法，等待新品的上市。

4、 保證新產(chǎn)品有足夠多的市場(chǎng)，保證股價(jià)的穩(wěn)定。

三、建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度

沒(méi)有完美的產(chǎn)品，就不能期待使產(chǎn)品可以滿足所有人的需求。我們知道蘋果的產(chǎn)品一樣存在諸多問(wèn)題，但是很意外的是用戶總是表現(xiàn)出了難以置信的寬容。這是因?yàn)樘O果擁有了一批忠誠(chéng)的粉絲。建立品牌忠誠(chéng)度就必須和消費(fèi)者建立起聯(lián)系，而媒體、互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計(jì)網(wǎng)站都充當(dāng)著聯(lián)系紐帶的作用。(歡迎關(guān)注企贏001-中國(guó)最大的建站需求發(fā)布平臺(tái))

四、企業(yè)的硬實(shí)力

從技術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工，到物流調(diào)配、渠道銷售，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不能保證，就會(huì)造成斷貨，成為無(wú)米之炊而非饑餓營(yíng)銷。這就是說(shuō)企業(yè)的實(shí)力不夠，饑餓營(yíng)銷就會(huì)出現(xiàn)反效果。

五、良好的用戶體驗(yàn)讓人人都是推手

饑餓營(yíng)銷的真正內(nèi)涵是文化傳播，不管是使用者還是分析者，都充當(dāng)著宣傳造勢(shì)的角色。

有的企業(yè)利用翻新機(jī)、二手機(jī)來(lái)彌補(bǔ)其供貨不足的情況，這種做法傷害的不僅僅是用戶，還是企業(yè)自身，這樣的產(chǎn)品使用者只會(huì)成為滅亡的推手。

標(biāo)簽： 饑餓營(yíng)銷 營(yíng)銷手段 用戶體驗(yàn) 

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