2013年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生幾起較大的事件，百度18.5億美元收購91，阿里巴巴入股新浪，360擬定收購搜狗未遂，更是被炒得異�；馃帷Ｄ敲丛谶@些并購事件中，我們可以看到的是，互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢進(jìn)入格局化，壟斷化。創(chuàng)業(yè)公司生存將會更加的艱難。那么在如今這種行業(yè)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司怎樣才能破繭重生，實(shí)現(xiàn)未來的IPO呢？答案是做好產(chǎn)品，做以人性需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品。

據(jù)筆者了解，2013年Q2中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場超過200億元，環(huán)比增長8.1%，同比增長26.6%。而伴隨著網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也將更加激烈。同時(shí)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品復(fù)制抄襲移植等現(xiàn)象較為普遍，最典型的抄襲高手非騰訊莫屬了。但非常具有戲劇性的是，騰訊在2013年Q1營收卻位居網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的榜首，規(guī)模達(dá)到65億元！

從游戲產(chǎn)品研發(fā)的角度來看，騰訊并不是行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，它大量的抄襲其他游戲公司的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，利用自身充足的媒體和用戶資源優(yōu)勢以及強(qiáng)大的市場影響力，在開服前，做足了產(chǎn)品的預(yù)熱和大量的廣告宣傳等。但為什么在同類的產(chǎn)品已經(jīng)是市面上已有的，卻抵不過騰訊后續(xù)推出的山寨版產(chǎn)品呢？這和騰訊抄襲復(fù)制后對其產(chǎn)品改進(jìn)不無關(guān)系。

在騰訊游戲品類中，主流的產(chǎn)品穿越火線，完全是復(fù)制Valve開發(fā)的射擊游戲反恐精英。騰訊只是將其由ARPG改成了MMORPG，雖然看是如此簡單的事情，但騰訊卻將其這類射擊游戲充分的商業(yè)化了。原本反恐精英中靠每場勝利獲得金錢買裝備，卻被騰訊變成了充值續(xù)費(fèi)買裝備。雖然是一個微小的產(chǎn)品改進(jìn)，卻可以讓騰訊從該款游戲中獲取高額的回報(bào)。簡單點(diǎn)說，同樣的玩家，在反恐精英中，如果你的技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)配合不好，那么可能會一直處于下風(fēng)。但在穿越火線中卻不盡相同，你可以靠充值獲取更加優(yōu)秀的裝備，讓菜鳥變成高手。這會讓很多不思進(jìn)取的玩家短時(shí)間內(nèi)成為高手。畢竟人性的弱點(diǎn)都是帶有懶惰和虛榮的，這是大眾群體都具有的特質(zhì)。而勤奮僅僅局限于一部分人，它并不是主流，所以騰訊就抓住了這一點(diǎn)，將穿越火線分成兩種模式，一種可以可使用充值購買裝備的競技場，一種是不允許使用充值購買裝備的競技場。這樣既能夠滿足大部分帶有懶惰和虛榮的人群使其充值購買裝備，而獲取高額的收入。又可以滿足少量以技術(shù)為目的的非主流玩家。這在產(chǎn)品理念中叫什么？用戶需求轉(zhuǎn)變商業(yè)需求，做到了平衡，且被騰訊做到了極致！

做產(chǎn)品簡單，任何一個人都可以說自己產(chǎn)品經(jīng)理，但做一個好的產(chǎn)品經(jīng)理真的很難。我們從騰訊做游戲產(chǎn)品中不難發(fā)現(xiàn)，利用人性的弱點(diǎn)，去打造產(chǎn)品，其實(shí)是非常明確的選擇。但這個時(shí)候，需要掌握好一個度，就是平衡用戶需求和自身的商業(yè)需求。對，難點(diǎn)其實(shí)就在這里，簡單點(diǎn)說，其實(shí)就是既要讓用戶用的開心，又要讓自己賺到錢。之前和朋友提到過“唱吧”，起初我并不是非常了解移動的產(chǎn)品，但當(dāng)我自己下載了該軟件后，突然發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的形態(tài)跟騰訊很像。

“唱吧”正是利用了人性的弱點(diǎn)去打造該款A(yù)PP產(chǎn)品，這種UGC模式，靠自身錄制歌曲視頻去獲取他人關(guān)注，這完全迎合了人人都想受人矚目，人人都有虛榮心和表現(xiàn)欲。這是人性的弱點(diǎn)，無法改變，可能有時(shí)是一個負(fù)面的詞匯。但它卻推動了人類的進(jìn)步，這是毋庸置疑的。這就是為什么該款移動APP為什么上線不久，就迅速在各大應(yīng)用市場榜單上名列前茅。

就是利用這些人性的弱點(diǎn)，它可以降低很多的推廣費(fèi)用，原因在于它能夠以自身的產(chǎn)品形態(tài)去實(shí)現(xiàn)病毒營銷。你想成為受人矚目的焦點(diǎn)，就得獲取更多人的關(guān)注，拉投票，這就會出現(xiàn)作弊的現(xiàn)象，拉朋友進(jìn)來，關(guān)注你，充值購買道具相互贈送�？疵靼琢税�，這樣既解決了營銷的問題，又解決了盈利模式的問題。真可謂是倆全齊美。

說了這么多，只是想闡明一個道理，做產(chǎn)品，需要抓著人性的弱點(diǎn)，即以人性需求為導(dǎo)向。并且需要做到用戶需求和自身商業(yè)需求的平衡。這樣在這種競爭激烈的市場中，才能長期生存發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)正在加速進(jìn)入并購期，馬太效應(yīng)越來越強(qiáng)，大的公司靠其資金充裕，資源旺盛，會越來越賺錢，創(chuàng)業(yè)公司在細(xì)分市場中生存將會越來越艱難。

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā) 互聯(lián)網(wǎng)并購 用戶需求 

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