1.為什么庫存在服飾企業(yè)中特別突出？

相比其他行業(yè)，服飾行業(yè)具有毛利率高的特點。而加之資本的刺激，中國的服飾品牌很大一部分都采取分銷策略進攻市場，這樣的直接后果就是導致庫存基數(shù)增大，而電子商務則直接從地域上抹平了分銷帶來的差異，二者的直接對比就顯出了差異。

2.團購與閃購的一個重要區(qū)別是：團購的庫存窄而深，閃購的庫存寬而淺。那團購的邏輯是什么？

團購本質上是一種信息平臺，從形式上應該分為兩種，一種是實物團購，一種是服務團購。實物團購有點類似于C2C的模式，自己僅提供平臺充當信息和價值中介，盡管與普通的C2C有長尾市場不同，團購是精選市場，但二者的重疊度很高，這樣實物團購完全沒有任何優(yōu)勢。相較而言，服務團購才算團購的核心。之所以能夠成為核心，是因為C2C平臺幾乎都不重視“地推”，而恰巧中國的商戶們信息化水平又相對落后，這樣的市場空白就給予了團購生存空間。團購接下來要做的是把信息對接方式變得多樣化，而不僅僅是優(yōu)惠券一樣。

按照消費者的線下服務的需求，大致可以把信息分為三類：一類是評價類，一類是優(yōu)惠類，一類是地理位置類。

早前，大眾點評通過做地推成為了行業(yè)翹楚，其積累的點評的資源成為其寶貴財富，做團購（本質是做優(yōu)惠信息對接）也成為了其“滾雪球”發(fā)展的一部分；而團購則需要反過來從優(yōu)惠信息做到點評確實需要花費一番功夫。

團購不會倒，原因在于絕大多數(shù)平臺都會避開“重模式”，這點會讓團購本身有良好發(fā)展空間，團購能不能帶動O2O的關鍵在于對客戶的信息補全。

3.決定閃購模式在中國的發(fā)展空間的關進變量是迷戀閃購的這部分用戶群體有多大，以及他們的消費能力有多強。那閃購之外的庫存能力清理在于什么？

事實上，閃購并不能算唯一的庫存清理方式，包括B2C、C2C還有團購都是渠道，只要愿意低價賣，就會有人低價買。不過，閃購的特點有兩個：一個是限時，一個是限量。當然，這也是團購的特點，但如前所述，實物團購本身不具有可行性。當然，如果按照窄而深的模式運作，也并非沒有翻身的可能。只是在C2C平臺壓制下很難形成規(guī)模，除非形成像聚劃算這樣商家有其他用途的團購。

4.閃購的模式在庫存之外能做些什么？

唯品會應該算是變異了的閃購模式，這點參考gilt便知。但唯品會踩準了行業(yè)的庫存發(fā)展節(jié)奏，自然能夠順風順水，但在各大平臺紛紛發(fā)力搶占庫存市場的時候，庫存清理可能會走得更快，因為唯品會也需要找準新的發(fā)力點。

新發(fā)力點依然可參考gilt。閃購的本質是做限時限量的特賣，這種特賣的核心在于給予了商家不少的信息反饋，從這點說，閃購就是一種群體的消費平臺，如果能夠從信息渠道和價值渠道商予以開發(fā)也是重要資源。畢竟閃購的用戶群體的忠實程度也非常高。

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