鉆展是淘寶付費推廣工具之一，但并不是所有的類目都適合做鉆展推廣的。就我一年半的推廣經(jīng)驗來分析，女裝的推廣把直通車做好也能達到投入產(chǎn)出比是1:3的水準，而點擊單價可以控制在0.8元以下。但是對于化妝品類目而言就不太合適了，就我所在的集市店直通車每天大概消耗600元左右，平均的點擊單價在10元左右，最近一個月的投入產(chǎn)出比是1:0.7左右。也就是說先不算成本，光是這個賬面上來看就絕對是虧本的。因此，一個化妝品店想要快速做起來，做鉆展推廣就成為一個突破口。

從這個類目來說，基本上行業(yè)的點擊單價是1.5元左右，至于轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)據(jù)就看每個店鋪的內(nèi)功做得如何了。不過邏輯一定是這樣的，在不斷提高點擊率的同時，才能以更低的點擊單價獲得一個精準的流量，當寶貝曝光度提高了，收藏量增加了，轉(zhuǎn)化率的提高自然也是水到渠成的事情。

對于有些帖子說自己做鉆展可以將點擊單價控制在0.2元，如果流量的精準的話，這純粹是大神級別的人物了，這樣的鉆展高手那怕是給年薪一百萬元也是為己所用的（這里不包括像阿芙這樣的淘品牌店鋪，因為知名度的影響，點擊率居高不下是自然的結(jié)果，針對的只是一些中小型的店鋪）。因為當點擊單價可以控制到這個水準的時候，投入產(chǎn)出比至少是1:5以上，好的話可以達到1:10，不管是做什么類目，一定是可以賺取不錯的利潤的，店鋪想要成為千萬元乃至億元年銷售額的賣家也不是什么難事了。

對于我來說，做鉆展的時間還不到一個月，一天可以消耗3600元，點擊單價控制在3元左右，投入產(chǎn)出比的峰值達到了1:1.3（保守估計，因為鉆展看不到成交金額，只能按照筆數(shù)乘以單品的客單價來算，沒有算套餐的客單價），這已經(jīng)算是一個不錯的成績了。老板給我的任務(wù)是未來要做到一天消耗5萬元，花錢只是一個過程，這個基礎(chǔ)也是必須建立在轉(zhuǎn)化率之上的，這個是下一個階段的目標。現(xiàn)在先來談?wù)勎沂窃鯓釉谝惶靸?nèi)消耗3900元的，希望對于有接觸鉆展的人士有所幫助。

第一步做的工作就是構(gòu)思文案。

這個主推的寶貝一口價為159元，折扣價是99元，在同品類的眼霜里面屬于中等偏少的價格，所以在文案的信息里面是不打折扣或者價格信息的，以創(chuàng)意為主。這個創(chuàng)意分為兩種，一種是自己根據(jù)產(chǎn)品的特性來構(gòu)思的，比如：奇跡？黑眼圈、眼袋背后的故事！救救媽媽的眼袋、黑眼圈，護眼一號，真心好！還有一種就是我每天都會在各個廣告位收集行業(yè)的鉆展素材，一些覺得好的創(chuàng)意也會用上。比如：再找不到一瓶好的眼霜就老了！眼部護理專家，去黑眼圈、眼袋！

第二是選擇廣告位。

通過亮鉆先生提供的數(shù)據(jù)得知，首頁焦點圖、首頁1屏等位置的轉(zhuǎn)化率都是比較高的，但是因為這些位置的展現(xiàn)量大，如果控制不好的話，一下子就會把錢消耗完的。因此，最早是從旺旺每日彈窗焦點圖、聊天窗口、畫報背投、旺旺每日彈窗小圖這四個位置開始嘗試的。這幾個位置除了畫報背投是日額度最低為200元外，其他的都是100元，這樣就可以滿足小額嘗試的目的。

第三是圖片是上傳審核。

第一批素材上傳等待了兩個小時后，全部都被拒絕了，原因是寶貝描述頁面出現(xiàn)了全球首創(chuàng)這樣的字眼，因此只能根據(jù)這個要求來修改寶貝詳情頁面內(nèi)容。第二次上傳后，又被拒絕了，理由是寶貝描述的頁面出現(xiàn)真人效果對比圖，只能再修改再上傳。第三次終于全部審核通過了，就開始設(shè)置投放計劃。

因為是第一次投放，競價的時候都是出價比較低的，導(dǎo)致都是通投消耗為主，更為嚴重的是背投這個位置點擊率超低，0.01%的點擊率，一個流量的點擊單價是74.98元，讓我目瞪口呆。之前我的師傅說這個位置效果好的時候點擊率在30%左右，點擊單價在1元以下，所以我又把之前她上傳通過審核的素材找了出來。經(jīng)過投放測試后，發(fā)現(xiàn)點擊率依然是很低，只有0.04%，平均點擊單價是23.46元。而師傅也是按照之前的操作方法來進行的，點擊率和我做的差不多。最后我們得出了一個結(jié)論：這個廣告位出了問題，不適合再投放。從7月18日到7月21日一共投放了3次，花費了1800元左右，才成交了一筆訂單148元，這個測試的結(jié)果是非常失敗的。

在痛定思痛后，我決定把鏈接導(dǎo)入到另外一個已經(jīng)進入到穩(wěn)定期的單品去，之前那個是新品，推廣起來還是比較難的。

從7月23日開始，前后一共做了3批鉆展素材，基本都通過審核了。而在每次測試后，我都會把相對點擊率比較好的圖片篩選出來，第二天繼續(xù)投放，以便于找出點擊率更好的一張。每個位置第一次投放的時候都保證有5張左右的圖片作為測試，第二次就剩下兩張，第三次是保留一張，連續(xù)投放一段時間。一段時間的測試后，我發(fā)現(xiàn)收藏夾這個位置的收藏量是最高的，一度達到了22.7%，而其他位置的左右2%到7%不等，所以我就把這個位置作為重點推廣的廣告位，重新制作圖片進行測試。

相比較而已，這個位置的點擊單價在4元左右，而聊天窗口和首頁3屏通欄僅僅需要2元到2.5元左右，但是這些位置的收藏量是非常低的，因此在后面只能選擇放棄。從8月11日開始，每天的投放計劃是4000元，收藏夾開4個計劃，每個500元，旺旺彈窗焦點圖3個計劃，每個500元，首頁1屏300元，首頁3屏200元。但在競價的時候，我選擇的通投出價為這個廣告位的最低價格，而不是行業(yè)的平均價格，所以導(dǎo)致每天消耗的金額都沒有完成。這個經(jīng)過調(diào)整后，在8月14日消耗了3978.74元，基本是完成了預(yù)期的計劃。而在這天的數(shù)據(jù)中顯示成交了55筆訂單，按照最低的99元一筆算，投入產(chǎn)出比達到了1:1.37，是歷史以來最好的成績。如果中間成交的訂單有包含198元套餐的話，投入產(chǎn)出比就更高了。

之前按照老板的預(yù)算，只要點擊單價控制在3元以內(nèi)，一天可以投2萬元。而他的目標值的投入產(chǎn)出比是1:1就可以，現(xiàn)在已經(jīng)超過了這個值，因此，他計劃是從下個星期開始每天要投5萬元。每個位置每天能消耗的金額都是有限的，因此，從目前的廣告位來分析，流量顯然是不夠的，下一步的計劃就是要從首頁焦點圖這個位置進行測試，因為這個是所有的廣告位中流量最大的，一旦這個位置可以控制好，就可以在最短的時間內(nèi)把店鋪做起來。

對于鉆展，我的總結(jié)是：量子恒道的轉(zhuǎn)化率是不準確的，往往會有所遺漏，我是以鉆展后臺的數(shù)據(jù)為準的。圖片的創(chuàng)意文案一定要多個角度去構(gòu)思，多參考同行經(jīng)常投放的圖片，收集整理后，那些可以模仿的就進行制作；收藏量雖然不是統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率唯一的指標，但一定是最高的指標，在不能看到每個位置的轉(zhuǎn)化率或者是金額的時候，將收藏量最大的位置作為重點突破的廣告位；圖片要經(jīng)常更換，因為同一個位置老是出現(xiàn)一張圖片，買家看多了也就沒有點擊的欲望了，一般點擊率開始出現(xiàn)下降是在第三、第四周，多準備一些素材就可以解決這個問題。在審核素材的時候，可以用一個簡單的模板來更換，等到審核通過再換回原來的模板就可以。

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標簽： 鉆展 淘寶付費推廣 轉(zhuǎn)化率 

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