自從博客關(guān)站重開后就有很長(zhǎng)的一段時(shí)間沒有寫博客，一方面是建站技術(shù)好像已經(jīng)沒什么能寫出來跟大家分享了，另一方面是對(duì)“SEO”這一個(gè)詞感覺已經(jīng)沒那么重要了。相信各位站長(zhǎng)拿出自己做優(yōu)化最自豪的一個(gè)網(wǎng)站查看一下流量統(tǒng)計(jì)看一下真實(shí)的IP便會(huì)知道。從今往后，彭健會(huì)在博客里主要為大家?guī)�來一些營(yíng)銷的方法以及營(yíng)銷的成功案例分享，其次便是用DIV+CSS做一些網(wǎng)頁(yè)特效教程。扯談的話不說了，直接進(jìn)入主題：營(yíng)銷是什么？

我們經(jīng)常一談起營(yíng)銷， 便會(huì)說出一大堆不實(shí)際的東西，例如：微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，外鏈營(yíng)銷等等。其實(shí)這些知識(shí)一個(gè)名字，而真正的營(yíng)銷又要如何的談起呢？我們用最通俗的 話來解析營(yíng)銷：“讓消費(fèi)者看到自己的產(chǎn)品，并且讓他們使用。”其實(shí)我們用上面說的所有方法，無(wú)非就是把自己產(chǎn)品的信息曝光出去，讓消費(fèi)者看見。而大家想一 想，一種營(yíng)銷方法如果全部人都用上他還叫做營(yíng)銷嗎？所以如何去營(yíng)銷，這就是看策劃者如何的把平常的方法“變”出特色來。

下面有我自己經(jīng)驗(yàn)得出的一個(gè)公式：

好產(chǎn)品+營(yíng)銷=熱銷

壞產(chǎn)品+熱銷=白忙

從 公式上面看，在做營(yíng)銷之前主要的任務(wù)便是完善自己的產(chǎn)品。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品他就如一匹千里馬，如今的伯樂并不止一個(gè)，但他們不會(huì)自己去尋千里馬。所以 千里馬更需要有一個(gè)能夠在眾多伯樂的面前展示出優(yōu)秀的一面，這才能獲得很多很多伯樂的賞識(shí)。而壞產(chǎn)品他就如一頭驢，就算千萬(wàn)次表演自己日行千里的本領(lǐng)，最 終伯樂們也只是一笑而過。所以說營(yíng)銷必須要有好產(chǎn)品。

人人都有貪念，而這一個(gè)“貪”字便是我們作為營(yíng)銷者最需要抓住的一點(diǎn)。

我們用例子說話：

1、百度BUG營(yíng)銷（百度云+百付寶）。

在 前一段時(shí)間炒得火熱的一件事“百度出現(xiàn)bug，只需要花0.1元便能得價(jià)值500元100G網(wǎng)盤空間。在各位消費(fèi)者踴躍歡呼自己找到百度這么一個(gè) 大公司終于出了bug的時(shí)候，各大媒體的新聞紛紛搶先報(bào)到。在各位消費(fèi)者踴躍的注冊(cè)帳號(hào)并且付款開通網(wǎng)盤的時(shí)候，百度便在后面得意的盤算著自己產(chǎn)品未來的 用戶量。

這一次所謂的bug百度緊緊“虧損”了499.9元頁(yè)面上顯示的文字（百度自己的產(chǎn)品本來就不需要成本）。但他得到了大量新聞媒體為他產(chǎn)品做的宣傳報(bào)到，他得到了無(wú)數(shù)的用戶對(duì)他產(chǎn)品進(jìn)行了一次使用機(jī)會(huì)和展示機(jī)會(huì)。

更絕的是，這一次原來為百度云策劃的營(yíng)銷，還另帶宣傳了另一款產(chǎn)品-百付寶。在這個(gè)bug出現(xiàn)之前，幾乎大家只知道淘寶的支付寶，拍拍的財(cái)付通而根本沒聽過什么百付寶。而這一次營(yíng)銷中，所需要購(gòu)買網(wǎng)盤的0.1元只能使用百付寶支付。這一下注冊(cè)百付寶的人更是不計(jì)其數(shù)。

百度這一次整合營(yíng)銷一箭雙雕，抓住用戶的“貪”念，為自己兩款產(chǎn)品最了一次成功宣傳。

2、11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)國(guó)慶“殺人換話費(fèi)”的營(yíng)銷（金戈鐵馬）。

金 戈鐵馬是一款以三國(guó)為主題的對(duì)戰(zhàn)游戲，這一款游戲確實(shí)是一款不錯(cuò)的游戲（彭健自己也玩過。）推出后因?yàn)橥婕伊?xí)慣起凡、dota、真三國(guó)無(wú)雙、英雄 聯(lián)盟等類似的游戲，所以愿意加入金戈鐵馬的玩家并不是很多。就在這一個(gè)國(guó)慶節(jié)11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)推出了“殺人換話費(fèi)”的活動(dòng)。任務(wù)是在游戲中殺人+助攻總共50 次，便可以得到10元話費(fèi)。

玩過的朋友都知道，在游戲中殺人+助攻超過50次并不是很難，但很少玩家能夠在1場(chǎng)游戲中完成一般需要2場(chǎng)， 所以11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)抓住了一個(gè)“度”字。 下面我解釋一下為什么說抓住了度字：（1）太容易獲得效果不大，太難獲得沒人愿意去參與，而1-3場(chǎng)游戲恰是剛剛好，另外對(duì)于第一次玩的玩家來說，第1場(chǎng) 一般都不知道什么回事就結(jié)束了，一般都會(huì)愿意玩2-3場(chǎng)。（2）話費(fèi)10元不多不少，一個(gè)平臺(tái)里面玩家不少，這一個(gè)活動(dòng)相信參加的人數(shù)更是不少，所以一人 充一次話費(fèi)這個(gè)費(fèi)用是非常大的，所以充話費(fèi)不能太多。如果為了這樣節(jié)約成本，只能得到幾元話費(fèi)，玩家會(huì)感覺平臺(tái)吝嗇并不愿意參與，而10元話費(fèi)剛剛是國(guó)慶 節(jié)10月1號(hào)。不多也不少。（3）這個(gè)活動(dòng)每個(gè)手機(jī)號(hào)碼只能充值，這樣既能獲得宣傳作用，也能減少資金流失。

這一次活動(dòng)，玩家之間互相的傳來傳去，加上11對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)的搞笑邀請(qǐng)語(yǔ)“某某冒死稟報(bào)，金戈鐵馬殺人換話費(fèi)……”有趣又有利，玩家們能不參與嗎？10元話費(fèi)其實(shí)不多，相信對(duì)于玩家們來說，這個(gè)話費(fèi)其實(shí)根本就不值一提，但參與涂了就是一個(gè)熱鬧，涂的就是有能玩游戲賺到話費(fèi)。

例子在這里我就只列出2個(gè)了，其實(shí)留心觀察一下很多地方的活動(dòng)，促銷等，都是環(huán)繞這其中的一點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的“貪”念讓他們接觸自己的產(chǎn)品并且使用，最終得到的便是營(yíng)銷的目的。

今天彭健的個(gè)人觀點(diǎn)就寫到這里，相信讀者們看到這一篇文章后對(duì)“營(yíng)銷”這一個(gè)詞都有一個(gè)新的理解吧。

注：原文原創(chuàng)發(fā)布于彭健的博客：http://www.pengjian1991.com/index.php/archives/1061轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注彭健的博客（http://www.pengjian.com）。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 SEO 網(wǎng)站建設(shè) 

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