當(dāng)前，影視類網(wǎng)站可以說(shuō)是非常非常多，土豆、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等等網(wǎng)站占據(jù)了視頻行業(yè)的大頭。不過(guò)，即使在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的草根網(wǎng)站，仍然活得很自在，比如奇熱網(wǎng)一類的大流量站。還有今天我們要分析的垂直行業(yè)站，如動(dòng)漫網(wǎng)站等等。要想從殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，營(yíng)銷推廣是站長(zhǎng)們必須思考的問(wèn)題。今天，結(jié)合本人的動(dòng)漫網(wǎng)站，談?wù)勛约涸谶@方面的經(jīng)驗(yàn)。

1、從已有資源入手，清晰的網(wǎng)站定位

為何選擇動(dòng)漫來(lái)做，主要原因當(dāng)然是自己的興趣，同時(shí)也是朋友的啟發(fā)。朋友非常熱衷于看美劇，每周什么時(shí)間出什么美劇，主要人物的背景資料，生活周邊都了如指掌。利用這些資源與愛(ài)好，他建立了自己的美劇網(wǎng)站。有愛(ài)好，自然也知道去哪里找到志同道合的朋友，網(wǎng)站也慢慢坐起來(lái)了�？吹剿�的做法，同為站長(zhǎng)的我當(dāng)然也希望能夠結(jié)合自己的興趣和資源來(lái)做站。第一次做視頻網(wǎng)站，便選擇了動(dòng)漫行業(yè)，其中主要推薦的日本的動(dòng)漫。

搞清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，可以過(guò)濾掉非常多的無(wú)意義用戶。一個(gè)網(wǎng)站全部是一類人喜歡的內(nèi)容，當(dāng)然具有很大的吸引力。做到“能讓讓用戶放進(jìn)收藏夾”，是視頻網(wǎng)站的推廣的主要目的。

日本動(dòng)漫中，最出名的當(dāng)然是火影忍者和海賊王，這兩個(gè)分別已經(jīng)有成熟的網(wǎng)站在運(yùn)作了，建立了自己的粉絲群和論壇，想從大流量的兩個(gè)動(dòng)漫入手自然非常困難。因此，我把網(wǎng)站定位為“中短篇?jiǎng)勇�視頻網(wǎng)”。2012年的刀劍神域、惡魔奶爸，今年出的進(jìn)擊的巨人，都是我非常喜歡的新出動(dòng)漫，也是網(wǎng)站主打的項(xiàng)目。

2、找到客戶群體

網(wǎng)站的搭建非�？欤�如何運(yùn)營(yíng)的第一步，就是尋找客戶群體了。動(dòng)漫的愛(ài)好群體主要在學(xué)生，雖然有大量qq群，但是里面的活躍程度并不高。相比之下，論壇和貼吧是動(dòng)漫愛(ài)好者的主流陣地，因?yàn)檎搲�的管理相�?duì)較嚴(yán)格，一般都只允許自己的網(wǎng)站鏈接。所以我選擇貼吧進(jìn)行推廣。

3、推廣方法：直接鏈接+軟文推廣

貼吧的每天都會(huì)有幾部動(dòng)漫更新，比如今天更新了進(jìn)擊的巨人最后一集，就把我的資源放進(jìn)網(wǎng)盤中，再到貼吧去發(fā)個(gè)帖子“進(jìn)擊的巨人26集高清版下載”。這是最簡(jiǎn)單有效的方法。當(dāng)然，越是簡(jiǎn)單的方法，越多人做。如果沒(méi)有小號(hào)去幫頂?shù)脑�，帖子很快就�?huì)沉掉。即使不沉，也要小心版主以廣告名義刪帖。

另一種是軟文推廣，這種方法十分靠譜，也是我最近極其熱衷的。自己寫或者去找高人寫的分析貼，對(duì)動(dòng)漫的內(nèi)容進(jìn)行分析，引發(fā)爭(zhēng)論，最終引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站中來(lái)。動(dòng)漫跟美劇的更新模式一樣，不會(huì)像中國(guó)電視劇一次性出完的，每個(gè)星期更新的內(nèi)容，后面的劇情如何發(fā)展，這一集的亮點(diǎn)在哪里，都是爭(zhēng)論最廣泛的話題。如果能很好的把握話題的走向，樹(shù)立網(wǎng)站品牌的專家與權(quán)威形象，很快就會(huì)聚集一大批粉絲群。網(wǎng)站還怕沒(méi)流量嗎？

這是對(duì)劇情猜測(cè)的帖子，很快就有100+回復(fù)，引發(fā)討論后，不管是在帖子后面發(fā)網(wǎng)站廣告還是直接針對(duì)回帖人的私信推廣，都非常順利。通過(guò)這樣的方法，僅僅是進(jìn)擊的巨人一部動(dòng)漫，我就已經(jīng)擁有了6個(gè)qq群。只要有更新或者精華文章，就會(huì)發(fā)布到qq群里，讓大家去網(wǎng)站，哈哈。

4、建立便捷的分享渠道

草根網(wǎng)站一定要充分利用社會(huì)化媒體的自發(fā)傳播功能。從土豆、優(yōu)酷等高點(diǎn)擊的視頻下面，可以發(fā)現(xiàn)，精華的、出彩的評(píng)論，極其具有吸引力。有時(shí)候，評(píng)論比觀賞影片本身更具有價(jià)值。因此，每部動(dòng)漫的更新后，我都會(huì)手動(dòng)去找好的評(píng)論，放在視頻下醒目的位置。同時(shí)，把微信、微博、qq的分享鏈接加進(jìn)去。這樣改進(jìn)后的三天內(nèi)，流量基本翻了一倍�？梢�(jiàn)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的威力。

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