關(guān)聯(lián)營(yíng)銷一個(gè)名詞我們就聽多了，幾乎是所有營(yíng)銷人員甚至是這一個(gè)專業(yè)的學(xué)生都非常熟悉。但是否真正知道關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是什么呢？今天彭健剛遇到一個(gè)案例，恰好為大家介紹一下什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

事件：

準(zhǔn)備需要做站群，需要購(gòu)買大量低價(jià)的域名。然后進(jìn)入淘寶，搜索了一下“域名注冊(cè)”關(guān)鍵詞，后買了一批pw為后續(xù)的低價(jià)域名，大約價(jià)格是100元10個(gè)。交易成功之后買家要求確認(rèn)收貨并好評(píng)截圖給他看可以免費(fèi)獲得空間一個(gè)。空間是香港的，速度非�？�，大小為500m。

驚喜：

大家都知道，正常來說空間的價(jià)格是遠(yuǎn)比域名高的，我們?cè)谛袠I(yè)上美國(guó)空間算是最便宜的，500M大小的大約也需要80元左右。更何況賣家送我的是香港空間。

疑惑：

雖然空間是賣家自己的，為了得到一點(diǎn)成交量和好評(píng)也不至于把這個(gè)價(jià)值元超出10個(gè)域名的空間當(dāng)禮品來贈(zèng)送吧。

收到域名和空間后作為一個(gè)普通的買家當(dāng)然是非常的開心，甚至恨不得買的10個(gè)域名分開10次購(gòu)買獲得10個(gè)這樣的主機(jī)呢。解析好域名，把數(shù)據(jù)傳輸?shù)娇臻g上測(cè)試一下，還真的是一個(gè)不錯(cuò)的空間，速度也挺快的。這個(gè)時(shí)候沒留心的人就會(huì)中了賣家的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷之中了，相比遇到天掉下來的大餡餅都會(huì)跟朋友或者同事宣傳一番吧。天上真的有這么大的餡餅掉下來嗎？這個(gè)當(dāng)然沒有了，后來我細(xì)看了一下空間情況，分析了一下原來這是一個(gè)細(xì)心的賣家的一個(gè)宣傳手段，下面彭健為大家一一分析：

1、取長(zhǎng)補(bǔ)短

大家都知道，一個(gè)網(wǎng)站最重要的就是他的穩(wěn)定性，而域名基本是哪里都一樣，因而這個(gè)穩(wěn)定性就跟空間牽上關(guān)聯(lián)了，所以大部分做網(wǎng)站的用戶都寧愿花多一點(diǎn)錢購(gòu)買一些大公司的空間而不愿意到淘寶上購(gòu)買這些私人或者小公司的低價(jià)空間。說實(shí)在話，大公司的空間真的好用嗎？小公司或者個(gè)人的空間就不好嗎？這個(gè)彭健自己深有體會(huì)，例如大公司：“北京電信通”，是一家上市的，但這個(gè)公司服務(wù)態(tài)度極差，空間幾乎沒人剛使用而價(jià)格也相對(duì)高。我們言歸正傳，就因?yàn)樾袠I(yè)上小企業(yè)和個(gè)人的知名度不高很難獲得客戶信任也很難得到向客戶展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。而域名方面恰好剛相反，因?yàn)榇蠹抑�道域名出現(xiàn)問題的機(jī)會(huì)是非常小的，所以很多人購(gòu)買的時(shí)候就會(huì)選擇相對(duì)便宜的私人或者小公司購(gòu)買。

淘寶賣家就根據(jù)這種現(xiàn)象，實(shí)行了這一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)劃。因?yàn)槊恳粋�(gè)需要購(gòu)買域名的客戶肯定是需要做網(wǎng)站的客戶，而做網(wǎng)站是需要一個(gè)空間存放資料，而大部分客戶都會(huì)先購(gòu)買域名后購(gòu)買空間的，恰好賣家這里可以免費(fèi)贈(zèng)送空間給你使用，這樣客戶便會(huì)非常愿意接受，另外這種空間是免備案的，用了賺了，不用也不會(huì)賠。更重要的是這一些贈(zèng)送的空間速度和穩(wěn)定性都非常好，對(duì)于這么一個(gè)好產(chǎn)品，如果你是用戶能不愛嗎？

這種空間贈(zèng)送時(shí)間為1個(gè)月，不長(zhǎng)不短，賣家會(huì)在域名的產(chǎn)品描述上寫著（相信沒幾個(gè)人會(huì)看這些），并不會(huì)在旺旺上告訴客戶。當(dāng)空間使用了1個(gè)月之后，網(wǎng)站收錄，排名也開始有了，網(wǎng)站內(nèi)容也增加了不少，特別是一些企業(yè)，基本就是直接把全部產(chǎn)品都傳上去了。當(dāng)收到續(xù)費(fèi)通知的時(shí)候，客戶肯定便會(huì)咨詢賣家，并且得到產(chǎn)品描述上寫明的信息，另一方面這個(gè)空間確實(shí)不錯(cuò)，使用起來也舒心，網(wǎng)站搬家是一件麻煩的事情也對(duì)網(wǎng)站有一定的傷害，所以一般客戶都是愿意繼續(xù)續(xù)費(fèi)使用。

2、利于資金的運(yùn)作

做淘寶的賣家最頭痛的事情是什么？當(dāng)然就是客戶不確認(rèn)收貨了，據(jù)了解，普通的買家在購(gòu)物完之后一大部分都不會(huì)自動(dòng)去確認(rèn)收貨，有些是忘記了，有些是根本沒這個(gè)習(xí)慣。所以很多時(shí)候這些不確認(rèn)收貨的資金會(huì)被壓在支付寶里面很長(zhǎng)時(shí)間，使得企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)有一定的壓力。

而這一種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在客戶收到域名之后，客服會(huì)告訴您，收到域名后當(dāng)天確認(rèn)收貨并且好評(píng)會(huì)獲得公司贈(zèng)送的空間。那個(gè)時(shí)候，是一種多大的誘惑？花了不到10元的錢買了一個(gè)域名，竟然能得到價(jià)值超過50元的空間。你能抵擋這個(gè)誘惑嗎？

3、提高好評(píng)率

做淘寶好評(píng)率是很重要的，一個(gè)差評(píng)可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品排名下降或者銷售不去的后果，更多賣家希望有一個(gè)好評(píng)100%的店鋪，所以大部分賣家對(duì)這個(gè)都是非�？粗�。而IT行業(yè)如域名方面的，如果遇到一些新手站長(zhǎng)怎么辦，當(dāng)他們找人仿站或者套免費(fèi)模版來建站遇到聞聽的時(shí)候會(huì)不會(huì)把問題怪到自己域名的問題上？所以想出了這么一個(gè)方法促使賣家盡快把好評(píng)這個(gè)事情做好，把“心里的石頭”放下。

另外自己空間自己心里放心，客戶使用了自己空間速度快也穩(wěn)定心里舒服，以后的生意當(dāng)然也關(guān)顧你咯。

4、免費(fèi)的宣傳

上面一開始我們就說了，當(dāng)你撿到這么一塊天上掉下來的餡餅，你能不先去跟好朋友跟同事宣傳一番嗎？就這么宣傳一番，難道這不是一場(chǎng)免費(fèi)的廣告嗎？

成本分析：

如果你也是一個(gè)空間商或者是了解這一行業(yè)的人都會(huì)知道，當(dāng)你自己買了一臺(tái)服務(wù)器或者是一個(gè)vps，為客戶開一個(gè)1個(gè)月的免費(fèi)空間這個(gè)自己是完全沒有任何損失的。

好了。今天的營(yíng)銷案例分析就說到這里哦，這一個(gè)淘寶賣家精心策劃的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是不是非常好呢？你學(xué)會(huì)了多少？

請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注彭健的博客，了解更多有趣和使用的營(yíng)銷方法。注：原文地址原創(chuàng)發(fā)布于彭健的博客，原文地址：http://www.pengjian1991.com/index.php/archives/1097

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 免費(fèi)宣傳 

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