回顧小米的發(fā)展歷程我們可以看到，小米手機(jī)的營(yíng)銷充分優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)銷售資源，以極低的代價(jià)換取了最大的廣告效應(yīng)。

小米手機(jī)一路走來(lái)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上采取了一下組合形式：

1. 信息發(fā)布

2011年6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門(mén)話題。

從6月到8月之間，關(guān)于小米科技的專題達(dá)到3個(gè)，分別是新浪科技、泡泡網(wǎng)、中關(guān)村科技。與小米相關(guān)的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、網(wǎng)易、中關(guān)村、泡泡網(wǎng)等主流門(mén)戶網(wǎng)站和電子產(chǎn)品類專業(yè)網(wǎng)站，吸引了巨大的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合分析：此階段，小米科技處于起步階段，正是通過(guò)名人效應(yīng)（雷軍）與微博互動(dòng)、網(wǎng)站軟文講述相結(jié)合的方法讓關(guān)注手機(jī)的網(wǎng)民開(kāi)始知道小米手機(jī)，并在小范圍圈內(nèi)進(jìn)行傳播。

結(jié)論：小米科技成立之初：門(mén)戶網(wǎng)站+科技網(wǎng)站 以軟文和深度報(bào)道為主

2. 病毒式營(yíng)銷（口碑營(yíng)銷）

也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開(kāi)始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來(lái)的，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)„„通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

3. 事件營(yíng)銷 

2011年8月16號(hào)小米科技在北京798藝術(shù)區(qū)正式發(fā)布小米手機(jī)，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)而被媒體所八卦。現(xiàn)場(chǎng)吸引了包括新浪科技、中關(guān)村科技、鳳凰網(wǎng)科技、泡泡網(wǎng)等一大批主流網(wǎng)站記者。于此同時(shí)，小米發(fā)布會(huì)還通過(guò)微博、優(yōu)酷視頻、官網(wǎng)BBS進(jìn)行直播，其1999的高配置低定價(jià)更讓許多愛(ài)好手機(jī)的網(wǎng)民幾乎在發(fā)布的同時(shí)就被這個(gè)突然冒出來(lái)的小米手機(jī)所吸引，關(guān)注度非常高。

結(jié)論：小米手機(jī)發(fā)布：門(mén)戶網(wǎng)站+視頻網(wǎng)站+BBS  以軟文和新聞報(bào)道為主

4. 微博營(yíng)銷

小米手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過(guò)手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。小米手機(jī)沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團(tuán)體主要靠病毒式營(yíng)銷成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準(zhǔn)確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機(jī)的預(yù)定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段可謂是功不可沒(méi)！  

 結(jié)論：小米手機(jī)多輪銷售:門(mén)戶網(wǎng)站+微博+BBS   新聞報(bào)道加發(fā)售內(nèi)容

 5、饑餓營(yíng)銷

小米手機(jī)的發(fā)布是小米主動(dòng)進(jìn)行的第一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，全球首款雙核1.5G手機(jī)只賣1999的吸引眼球的因素，小米手機(jī)通過(guò)視頻直播、微博互動(dòng)、BBS跟帖的組合形式讓這個(gè)吸引眼球的因素為大眾所知。雖然這個(gè)時(shí)候很多網(wǎng)民還不知道這些手機(jī)配置參數(shù)意味著什么，但是都知道小米是款高配置低價(jià)格的強(qiáng)悍智能手機(jī)。

2011年9月小米手機(jī)開(kāi)始在官網(wǎng)上接受第一次訂貨，首批30萬(wàn)臺(tái)。在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，全部預(yù)訂完畢。之后再10月20日進(jìn)行首批發(fā)貨，10月30日接受第二批10萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂，在半個(gè)多月之后發(fā)貨。就以這種方式，截止2012年3月小米一共進(jìn)行了5次的網(wǎng)上限量預(yù)訂，每次都在極短時(shí)間內(nèi)銷售一空，總共售出高達(dá)200萬(wàn)臺(tái)以上。在每次預(yù)訂之前，小米科技都會(huì)通過(guò)一些手機(jī)科技網(wǎng)站發(fā)布消息，并在官方微博上進(jìn)行消息發(fā)布。對(duì)于注冊(cè)用戶，沒(méi)有搶購(gòu)到的，它也會(huì)發(fā)送短信提醒。這種精確的有面到點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合形式，讓其每一次的銷售都能獲得巨大的成功。

2012年4月,小米和電信運(yùn)營(yíng)商的兩次發(fā)布會(huì)，每次都有相當(dāng)數(shù)量的媒體參加，微博上會(huì)進(jìn)行直播，當(dāng)然這也自然成為了各家主流網(wǎng)站的頭條新聞，小米接著聯(lián)通、電信的品牌開(kāi)始走向大眾的視野。

2012年5月小米手機(jī)在完成了200萬(wàn)臺(tái)以上的銷售之后，面對(duì)即將飽和的市場(chǎng)，推出了小米手機(jī)青春版。小米此次青春版發(fā)布從醞釀到結(jié)束可以說(shuō)是一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程。5月初左右手機(jī)科技網(wǎng)站透露相關(guān)消息。5月10號(hào)左右，小米上傳《我們的150青春》視頻，點(diǎn)擊量很快破百萬(wàn)，引起巨大轟動(dòng)。5月12號(hào)左右，小米官方微博正式開(kāi)展“小米新產(chǎn)品發(fā)布之不要錯(cuò)過(guò)青春”微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。5月18日，小米青春版正式揭開(kāi)面紗，微博開(kāi)展每小時(shí)送一臺(tái)青春版的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，截止銷售結(jié)束，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到上千萬(wàn)，取得了驚人的效果。

2012年6月,小米用回饋300萬(wàn)用戶的名義提供了30萬(wàn)張300元的抵用券還贈(zèng)送了大量的手機(jī)配件，這么一來(lái)，原本將近飽和的2000市場(chǎng)一下又被拉到了1500元市場(chǎng)，小米依然取得了火爆的銷售，再加上這次的不限制購(gòu)買(mǎi)就更加促進(jìn)了小米的銷售。小米的變相降價(jià)回饋活動(dòng)依然通過(guò)微博與科技門(mén)戶網(wǎng)站相結(jié)合的方式，獲取了巨大數(shù)量的傳播對(duì)象，同時(shí)短信通知會(huì)員的形式又具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

結(jié)論：小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為核心的組合：門(mén)戶網(wǎng)站+微博  

門(mén)戶網(wǎng)站保證了信息的完整性、專業(yè)性，微博保證了小米的廣告能夠達(dá)到驚人數(shù)量的傳播，兩者相結(jié)合不管是在口碑讓還是認(rèn)知上都對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了很大的影響。

文章編輯：大明世紀(jì)www.666180.com轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

標(biāo)簽： 小米手機(jī) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 信息發(fā)布 

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