在寫完《小米的成功不可復(fù)制，傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)小米只是東施效顰！》文章后，很多兵友在微信上回復(fù)說(shuō)看不懂小米的盈利模式。而就在幾天前，工信部下發(fā)了4G牌照，這與小米盈利模式看似無(wú)關(guān)，實(shí)則大有聯(lián)系。今天老兵斗牛士為大家解讀一下小米的盈利模式，也希望借此給到傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)一些商業(yè)變革上的啟發(fā)。

不按常理出牌的野蠻人，小米就是一個(gè)這樣的角色。中華酷聯(lián)四大嬌子雖然有運(yùn)營(yíng)商干爹的大炮支援卻抵不過(guò)雷軍的小米步槍。正如長(zhǎng)虹TCL創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視巨頭多年血拼后才發(fā)現(xiàn)自己真正的對(duì)手是跨界的樂(lè)視小米，再想起微信殺入通信領(lǐng)域丶BAT三大巨頭進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統(tǒng)金融業(yè)寢食難安�；ヂ�(lián)網(wǎng)所到之處無(wú)不摧枯拉朽一片哀嚎，很多傳統(tǒng)行業(yè)驚呼，原來(lái)自己真正的敵人不是來(lái)自內(nèi)部，而是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的門外漢。正如我在之前的某篇文章所言，“今天中國(guó)主流年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣都是被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)教育出來(lái)的”，沒有誰(shuí)比互聯(lián)網(wǎng)人更懂得這批年輕的消費(fèi)群體到底需要什么。永遠(yuǎn)站在用戶的立場(chǎng)去思考產(chǎn)品是他們遵循的最高準(zhǔn)則。當(dāng)傳統(tǒng)的手機(jī)廠商還在依靠可憐的硬件利潤(rùn)維持生計(jì)時(shí)，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的野蠻人雷軍卻獨(dú)辟蹊徑，選擇了不一樣的玩法。

硬件到底有沒利潤(rùn)？盡管雷軍說(shuō)小米不是手機(jī)硬件公司，不靠硬件賺錢。那到底小米硬件能否賺錢呢？小米硬件的第一種盈利模式就是新款手機(jī)本身的硬件利潤(rùn)，盡管每次新產(chǎn)品前幾十萬(wàn)臺(tái)可能是虧損的，但通過(guò)集約化規(guī)�；�的采購(gòu)控制成本，仍然可以做到10%的利潤(rùn)率。如果按照每部手機(jī)200元的利潤(rùn)，2013年預(yù)計(jì)出貨量1800萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，一年單靠硬件收入就能進(jìn)賬30多億，即使再打個(gè)折總還是有20億的規(guī)模。2000元左右的價(jià)格，高性價(jià)比的配置，在這個(gè)價(jià)位和相同配置下依靠硬件獲取利潤(rùn)的傳統(tǒng)手機(jī)廠商幾乎沒生存空間，這是活活把傳統(tǒng)手機(jī)廠商逼上絕境。小米手機(jī)硬件的另外一種盈利思路是通過(guò)新產(chǎn)品的稀缺性為舊產(chǎn)品騰出利潤(rùn)空間。以小米3為例，1999元的價(jià)格在如此高的配置下利潤(rùn)不足百元，但是因?yàn)樾∶?的稀缺性可能會(huì)讓部分客戶退而求其次買小米2系列，而此時(shí)小米 2系列的硬件成本已經(jīng)大幅下降，為小米2系列騰出了足夠的利潤(rùn)空間。小米硬件的第三種盈利模式就是圍繞手機(jī)的周邊配件產(chǎn)品及粉絲產(chǎn)品。從幾乎囊括了從手機(jī)殼到保護(hù)膜丶再到耳機(jī)丶音箱丶移動(dòng)電源丶電池等一切手機(jī)外設(shè)配件，這些產(chǎn)品可一點(diǎn)都不便宜。除了配件外，圍繞小米粉絲的T恤丶玩偶丶背包等生活周邊產(chǎn)品也是其利潤(rùn)來(lái)源。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)軟件+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。雷軍宣揚(yáng)自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的邏輯在于小米MIUI系統(tǒng)構(gòu)建的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。截至2013年6月底，包括中國(guó)內(nèi)地丶香港丶臺(tái)灣三地小米共有1422萬(wàn)手機(jī)用戶，MIUI用戶達(dá)2000萬(wàn)。在 MIUI系統(tǒng)下，社交游戲丶搜索分成丶流量丶廣告丶小說(shuō)丶購(gòu)物等一切移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式都能被嫁接進(jìn)來(lái)。小米更像是在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)地產(chǎn)。一方面自己開店運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，像是壁紙丶音樂(lè)丶云服務(wù)丶小說(shuō)閱讀等可以收費(fèi)的項(xiàng)目都打包裝進(jìn)了系統(tǒng)，雷軍控股的金山系軟件早已號(hào)稱要進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，旗下wps丶金山快盤丶金山殺毒等軟件也都全面預(yù)裝進(jìn)了MIUI系統(tǒng)；另外一方面是通過(guò)應(yīng)用分發(fā)向進(jìn)駐的軟件收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)丶傭金返點(diǎn)。小米自己的數(shù)據(jù)說(shuō)，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第五大游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，每個(gè)月這塊的收入有2000萬(wàn)元，到明年年底會(huì)達(dá)到每月1.5億元。此外，YY語(yǔ)音丶凡客誠(chéng)品丶口袋購(gòu)物丶百度輸入法丶百度地圖丶QQ空間等這些app也被預(yù)裝進(jìn)小米MIUI系統(tǒng)中，這些app有的是雷軍投資的，有的是合作關(guān)系，但有利可圖是肯定的。盡管米聊被微信打趴下了，但坐擁手機(jī)桌面丶瀏覽器丶應(yīng)用商店等三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，產(chǎn)業(yè)鏈下的各種軟件組合丶小米電視丶小米盒子在家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上的布局，雷軍的這一盤棋下得足夠大。億級(jí)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的門檻，可以預(yù)測(cè)，明年的小米，肯定會(huì)釋放更多的產(chǎn)能，借難得一遇的智能手機(jī)換機(jī)潮高峰期迅速搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額。

至此，我們就能理解小米“硬件+軟件+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。對(duì)于小米的未來(lái)，要賺錢的不止是硬件，手機(jī)只不過(guò)是個(gè)載體，一個(gè)入口，其商業(yè)模式的核心價(jià)值就在于通過(guò)硬件圈用戶，當(dāng)用戶達(dá)到足夠大基數(shù)時(shí)，然后通過(guò)增加產(chǎn)品附加值進(jìn)行流量變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯。BAT丶360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起無(wú)不遵循這一互聯(lián)網(wǎng)邏輯準(zhǔn)則。且不說(shuō)小米在未來(lái)幾年能否圈住足夠多的用戶，單是這一美好幻景就能引發(fā)投資者的無(wú)限遐想，這可是決定小米未來(lái)上市股價(jià)的基石。

一周前，工信部正式下發(fā)4G牌照，4G時(shí)代正式走進(jìn)我們的生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將迎來(lái)高速發(fā)展期。如果雷軍當(dāng)初選擇進(jìn)入手機(jī)行業(yè)不是出于巧合而是如他所言早已看到未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大潮只能說(shuō)他眼光足夠深邃，至少比BA要好得多。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪潮下，硬件+軟件+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)這些資源被跨界整合時(shí)，這是一種可怕的力量。當(dāng)今天大家都在討論BAT如何大魚吃小魚時(shí)逐漸從吞并PC互聯(lián)和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)，也許小米更像是一條不小心闖進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)魚缸的鯰魚，未來(lái)魚缸里還能存活哪些魚誰(shuí)也說(shuō)不定。

而對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，留給他們的機(jī)會(huì)實(shí)在不多。如果還在堅(jiān)守微薄的硬件利潤(rùn)不主動(dòng)革新，可能再過(guò)幾年就會(huì)被越來(lái)越多的跨界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擠進(jìn)死胡同（建議看一下周鴻祎的文章《我的互聯(lián)網(wǎng)硬件“免費(fèi)”觀》）。傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)最近掀起了小米營(yíng)銷學(xué)習(xí)熱潮，與其邯鄲學(xué)步，還不如多研究一下4G時(shí)代的新商業(yè)模式，如何構(gòu)建自己的商業(yè)生態(tài)。小米案例對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，至少給到了方向上的啟發(fā)。一是走類似小米的硬件+軟件+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，這個(gè)實(shí)現(xiàn)難度不小，沒有前期軟件和互聯(lián)網(wǎng)的積累；二是走類似蘋果的硬件+軟件模式，以技術(shù)革新帶動(dòng)生產(chǎn)力，真正生產(chǎn)出領(lǐng)先于市場(chǎng)超乎用戶體驗(yàn)的手機(jī)，以目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的投入及研發(fā)能力，這一條也不容易實(shí)現(xiàn)。

傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)，祝你們未來(lái)一路走好。如果你們還能走到未來(lái)的話。

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