——張書樂：《凌博微步：超完美微博營銷》連載（6）

之前我說這個完美賬號養(yǎng)成計劃是一場游戲，主要是對參與培訓的這幾個推廣專員來說的。我希望這個核心賬號計劃的實踐過程能夠讓推廣專員玩得開心、做得有趣，而不是一份不得不完成的工作。其實這也是我一貫以來在網(wǎng)絡營銷上，希望所有同事保持的態(tài)度。

但，即使是一場游戲，也必須要有自己的規(guī)則，那么這場微博游戲中有什么規(guī)則呢?

1.5.1 為什么要一天發(fā)5條以上的微博

這一規(guī)則不是我總結的，我記得我是在李開復的書里看到的，而這也恰恰是微博發(fā)布的一般規(guī)律。為了強化專員們的業(yè)務提高，我硬性規(guī)定早8時、中午3時和晚9時三個時間點，分別以“早安中國”、“午安中國”和“晚安中國”為題目，發(fā)布3條原創(chuàng)微博，另外2條則穿插在這些時間節(jié)點之中。

之所以這樣安排，是針對一般網(wǎng)民會有上班開機、午休后上線和睡前瀏覽的習慣，在這三個時段中發(fā)布微博，更容易被聽眾在第一時間看見，也利于轉播擴大影響力。至多不超過10條的理由也很簡單，你發(fā)的微博太多，有刷屏的嫌疑，也會讓網(wǎng)民感到膩煩。再說，也沒那么多的廢話可說，不是嗎？

當然，這5條僅指原創(chuàng)部分，點評、回復以及轉發(fā)他人微博等不在此列。

小貼士：有部分網(wǎng)民喜歡后半夜聊微博，我只能說，夜深人靜的時候，玩微博是你的自由，但別太指望有太多無聊的人和你互動，還是洗洗睡吧。不過，你如果針對大洋彼岸作營銷，這個必須有。

1.5.2 為什么要發(fā)布有關自己的推廣經(jīng)歷

我一貫堅持網(wǎng)絡營銷忌諱虛情假意，而真性情的東西往往更能打動網(wǎng)民。既然是推廣部，就難免和一些商品廣告打交道，與其注冊一大堆毫無影響力或以轉發(fā)段子為主的馬甲微博，抑或通過花錢請知名微博主代發(fā)這些廣告，不如用自己的賬號，分享自己的推廣經(jīng)歷和經(jīng)驗，以及一些生活中的趣聞，慢慢吸引來自以網(wǎng)絡營銷人員為主體的微博用戶關注，而時不時的分享一些自己新代理的產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意，在同類人群中自然不屬于廣告，而是經(jīng)驗交流。但是當他們點評和轉發(fā)之后，也就在他們的粉絲群體中開始了傳播，而很多網(wǎng)絡營銷人員已經(jīng)將自己的粉絲擴大到了很廣泛的層面，這就是借力打力了……

1.5.3 為什么要注冊真實信息

賬號的基本信息可以說是真實的。以個人身份注冊，性別是女（推廣專員中本身就有女性，所以不算騙人，當然因為網(wǎng)絡營銷人群大多是男性，更容易引起他們注意），身份信息注明為具體公司推廣主管，并將幾個推廣專員的學歷各選一個階段的合并為一，這樣本身就是雜取種種人、合成一個人的身份信息，這就屬于真實信息了。這其實和部分企業(yè)的官方微博在學歷信息中用總裁的真實信息是一樣的意思。

更為關鍵的是，在微博開始運作一個星期后，當積累了一百多個粉絲、發(fā)布了一百條左右微博之時，我要求他們去提交認證申請，將微博實名化，這樣更能讓人感覺到自己是在和一個活生生的人進行交流。這樣，帶有濃郁企業(yè)背景的私人微博在很多時候比企業(yè)官方微博更方便進行營銷，而且可以有力地配合官方微博進行推廣。

1.5.4 為什么只要注冊核心賬號

一百個馬甲也抵不過一個用心經(jīng)營的核心賬號。很多網(wǎng)絡營銷者過分注重量的傳播，他們的論點是用撒網(wǎng)捕魚的方式去發(fā)布信息，總會有機會讓信息被更多的人看見。然而，網(wǎng)絡之大，是任何網(wǎng)絡營銷者所無法覆蓋的。過去在論壇營銷上如此，如今在微博營銷上也是如此。

我偶爾也幫助朋友在自己的微博上發(fā)布一兩條廣告信息，隨之而來的事情讓我嘆為觀止，幾乎在一兩天內，我只要打開微博就能看到數(shù)以百計的轉發(fā)提示，而且都是這些廣告信息的。毫無疑問，都是馬甲微博幫忙的。

從傳播表象上看，煞是好看。但如果算傳播效力呢？這種自己傳播給自己看的方式，效果幾乎為零�；蛟S這些馬甲微博也積累了不少粉絲，但總是這樣以廣告為生，其被選擇性忽視也是正常的。而核心賬號則不同，一個用心經(jīng)營的賬號，會和自己的粉絲有真正的惺惺相惜之感，這樣的微博才真正能體現(xiàn)微博互動和友際交互的概念。

小貼士：現(xiàn)在還有人喜歡通過微博營銷平臺，玩微博互踩互轉，反正你給錢就會有好多人來幫你轉，但我試過，基本沒有二傳手了。而且就算是一傳手幾千上萬個，他們也是為了錢，絕沒看你內容。

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