——張書樂：《凌博微步：超完美微博營銷》連載（8）

上一篇：微博營銷系列7：社交營銷要向特務(wù)潛伏致敬

事情就這么結(jié)束了嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有。

當(dāng)天晚上，我好奇地登陸了這個(gè)電商網(wǎng)，去看了一下剛剛上線的團(tuán)購茶葉網(wǎng)頁，看完總覺得不太對勁。一番研究后發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)部的同事犯了一個(gè)頗為致命的低級錯誤——這個(gè)茶葉團(tuán)購除了能夠幫我們賣掉一批小包裝的鐵觀音，形成走量外，對整個(gè)公司的電子商務(wù)影響力竟然沒有任何作用。在整個(gè)頁面上，在數(shù)十張圖片和大量的文字介紹中，除了能夠在一張小圖片上找到一個(gè)不明顯的公司logo外，看不到一個(gè)文字介紹，也找不到一個(gè)公司站點(diǎn)鏈接，甚至于平臺內(nèi)部店的鏈接都沒有。

我無意責(zé)怪業(yè)務(wù)部同事在推廣經(jīng)驗(yàn)上的無知，畢竟這是完全不同的兩個(gè)行當(dāng)。但這起碼說明了一個(gè)問題——千萬不能想當(dāng)然。

10日團(tuán)購上線，我將這個(gè)作為案例再次對推廣部“釣魚”之時(shí)，得到的回答竟然和業(yè)務(wù)部異曲同工，這再次讓我震驚，怎么辦？繼續(xù)教育：

無論你進(jìn)行何種網(wǎng)絡(luò)營銷，最簡單的永遠(yuǎn)都是最好的。

就好比這個(gè)團(tuán)購頁面，你覺得那個(gè)不顯眼的圖片上的小logo能夠有品牌效應(yīng)，你首先要讓網(wǎng)民注意到這個(gè)，還要對此好奇，做最保守估計(jì)，也有三分之二的人對此無視之；之后呢？你還要對方的好奇心足以驅(qū)使他去搜索這個(gè)logo上的三個(gè)漢字，剩下的人中，又減少三分之二；搜索之后還要不迷路安全進(jìn)入網(wǎng)店，再少三分之二；最終能夠選中商品并購物的，將是幾何倍減少的消費(fèi)者。更何況，你要網(wǎng)民如此耐煩地去追求你這個(gè)品牌，你以為你賣的是《playboy》還是《龍虎豹》？有這個(gè)精力去玩彎彎繞，我何不直接花錢在網(wǎng)站上投放廣告，消費(fèi)者被廣告刺激，直接點(diǎn)擊就可以進(jìn)店，完全不用走彎路和被迷失。

微博營銷其實(shí)也是如此。

起初，在我不斷地逼問下，推廣專員們根據(jù)近期他們對微博的了解，和商務(wù)部商定一番后，擬定了一個(gè)使用完美賬號進(jìn)行微博推廣的法子。簡單來說就是用現(xiàn)有的幾個(gè)人氣還不足的完美賬號發(fā)布一條微博，微博的內(nèi)容頗有吸引力：

“辛亥革命百年紀(jì)念金幣深藏鐵觀音茶葉中，39元包郵團(tuán)購速搶，立省156元。40枚金幣茶葉中藏，賣茶葉得金幣，如此好事豈容錯過，關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)3個(gè)好友還有機(jī)會免費(fèi)得茶葉+金幣。#辛亥百年#。團(tuán)購地址：http：//xxxx”。

可這樣一條有誘惑力的微博當(dāng)即被我否決，倒不是因?yàn)榭紤]購買金幣費(fèi)用太高，而是有如下原因：

其一是抽獎團(tuán)購的微博推廣早已臭大街。從拉手團(tuán)購開始，微博上早已泛濫是iphone、ipad、鉆戒乃至車子、房子的抽獎，所用方法大體也是請微博主相互轉(zhuǎn)發(fā)�，F(xiàn)在網(wǎng)民對此已經(jīng)早有免疫力，轉(zhuǎn)發(fā)的可能也下降了許多。加上之前出過幾個(gè)假抽獎的案例，更讓抽獎團(tuán)購沒有什么新意。

其二是現(xiàn)有的賬號號召力不足，加上當(dāng)時(shí)還沒有被認(rèn)證，公信力也不太充足。盡管巧妙的結(jié)合了開團(tuán)購日是辛亥百年紀(jì)念日，可以借熱點(diǎn)事件順勢炒作，加上他們學(xué)會了用“#”字訣，巧妙讓這一微博進(jìn)入當(dāng)日的微博熱點(diǎn)話題之中，可以傳播給更多的人。但畢竟目前的微博賬號和團(tuán)購茶葉的站點(diǎn)的沒有任何聯(lián)系，如果臨時(shí)修改微博資料，也違背了之前定下的真實(shí)性原則，萬一被別人看出來了，哪怕可能性再低，對未來的微博營銷會帶來隱患，小不忍則亂大謀，終究不能借此掀起風(fēng)浪來。

其三是必須考慮到銷售風(fēng)險(xiǎn)。該團(tuán)購站是剛剛開展，其影響力也還沒有擴(kuò)張，真正能夠銷售多少還是未知數(shù)，40枚金幣言之鑿鑿。如果銷售量不夠大，那么這個(gè)送金幣的團(tuán)購將是一個(gè)徹底虧本的買賣。做，缺錢；不做，缺德。也不能如此執(zhí)行。

那該如何去做呢？

#欲練神功# 凌博微步第一層不談如何發(fā)微博，只談如何構(gòu)建一個(gè)完美的微博營銷體系，欲善其事，先正其道，@段子微博 慎入，此非爾等所能明了之絕學(xué)也。#凌博微步#

標(biāo)簽： 微博營銷 網(wǎng)絡(luò)傳播 團(tuán)購 

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。