最近也是畢業(yè)生找實習單位的時候了，很多做電商做推廣的同學都開始要想辦法應對到企業(yè)中面試老板提出的種種問題。其中有一個問題是比較有技術性的如：用什么方法來為公司做推廣？每當說起這一個問題，很多同學都會像背書一樣：百科營銷、論壇營銷、微博營銷、QQ群營銷。每當你順利的把這一些營銷方法背出來之后，老板也會非常和藹的跟你說回去等消息，我們會電話通知你上班的。

今天彭健偷了個懶寫下了這一篇文章為大家介紹一下什么是聯(lián)展推廣。首先在前面說明，此方法彭健經(jīng)過考察，并且進行實際操作后總結(jié)出來的，觀點屬于個人總結(jié)并非商業(yè)性的宣傳和貶低。廢話就不多說了，下面進入正題：

聯(lián)展推廣常見合作商

說起聯(lián)展，可能對于很多推廣人員都只是一個新的名詞。所以在這一開始我就在這里為大家列出一些做聯(lián)展推廣的廣告商（排名隨便寫的不代表其他）：28商機網(wǎng)、好315網(wǎng)、3158招商加盟網(wǎng)、959品牌招商網(wǎng)、天下商機等網(wǎng)站。大家可以搜索一下這一類網(wǎng)站，具體情況可以跟他們業(yè)務員了解，這里提醒大家哦，在沒看完這篇文章之前請不要輕舉妄動，業(yè)務員是靠什么吃飯的您懂得。

為什么叫聯(lián)展推廣？

說起聯(lián)展，當然就是聯(lián)合展示的意思，剛才大家也查看了他們的網(wǎng)站，都是一些招商加盟類的，可以說在他們網(wǎng)站上放任何行業(yè)任何品牌的東西都是可以的，然后他們并不是只有單單的一個網(wǎng)站，有一些比較大的公司會有10個20個甚至更多的網(wǎng)站，然后根據(jù)客戶給他們投入的廣告費多少判斷客戶廣告的排位。在他們公司旗下的所有網(wǎng)站上都展示出來。然后使用百度競價使得他們龐大的網(wǎng)站群體把招商加盟這一類的關鍵詞排名靠前吸引瀏覽看到企業(yè)在他們上面展示的廣告項目。另外他們網(wǎng)站上有一個搜索框，可以直接在上面搜索到相關項目，一般在上面投放廣告了除了直接搜索企業(yè)的名字外其他詞語是搜索不到的，所以我們必須要記得提醒他們，跟他們協(xié)商自己在站內(nèi)搜索的關鍵詞。

在這里跟大家說明一下，一個企業(yè)跟這些廣告公司合作以后，投入的金額不會低，一般都會在2萬以上一個月。當然這些錢并不是單單在他們網(wǎng)站群上展示這么簡單，下面說的這個才是他們真正的推廣模式–百度競價。

你還在用官網(wǎng)做競價？看來你落后了

聯(lián)展推廣當你把廣告費投入之后，他們會給你一部分的返點，這里給大家用好315網(wǎng)舉例（舉例子，沒有其他意思）。好315網(wǎng)廣告費最低2萬，投入后這筆錢有80%是作為百度推廣方面，20%是作為站內(nèi)推廣方面。而80%的百度推廣費用可以獲得50%的百度推廣返點（吸引人之一）。然后百度推廣的費用有90%作為關鍵詞搜索推廣，10%作為網(wǎng)盟推廣。下面我們總結(jié)一下投入2萬元我們獲得什么：

1、站內(nèi)推廣費用：20000*20%=4000元

2、百度推廣費用：20000*80%*1.5%=24000元

（1）百度關鍵詞推廣：24000*90%=21600元

（2）百度網(wǎng)盟推廣：24000*10%=2400元

大家從數(shù)據(jù)上看到了我們做聯(lián)展推廣的優(yōu)勢，直接投入2萬到百度后臺可能只獲得了2萬元的推廣費用。而投入2萬元推廣費用到好315網(wǎng)的聯(lián)展推廣上不單可以獲得24000元的百度推廣費用還額外獲得4000元的網(wǎng)站群體推廣以及一大堆其他服務。

當然這個24000元的百度推廣并不是直接推廣企業(yè)自己的官方網(wǎng)站，而是推廣由好315網(wǎng)那邊設計師設計的推廣單頁（免費設計推廣頁吸引人之二）（注意：此設計不單是推廣頁設計，網(wǎng)盟廣告設計這些全部都是他們完成，但是你必須要跟他們說，否則他們不會做的）。相信會做競價的朋友們也不會總是直接拿著自己官網(wǎng)去做競價推廣吧，除非公司和其他問題的限制，我相信大部分還是會給每個產(chǎn)品做一個獨立的更漂亮的更吸引人的推廣頁面。

另外一直困擾這競價專員的問題就是百度競價的關鍵詞、創(chuàng)意以及質(zhì)量度上的問題。

每一個IP都需要花錢不值得？那來點自然搜索的

聯(lián)展推廣大家看完上面應該也大體了解了，但是大家別忘記了一點，我們做的頁面就是他們網(wǎng)站上的一個單頁面。一般廣告公司為了吸引大量的商家到自己網(wǎng)站上投放廣告都會讓自己網(wǎng)站流量達到一定程度，所以說他們每個網(wǎng)站的流量都不會小，也就是說權重很高。當一個權重很高的網(wǎng)站的內(nèi)頁收錄和排名情況是如何呢？做SEO的朋友沒當然也知道，答案就是非�？壳啊�

當我們感覺每一個IP都需要花錢購買不值得的時候，我們就必須要抓住這些高權重網(wǎng)站的排名優(yōu)勢，盡量獲取更多的自然搜索流量。所以我們在做這一類聯(lián)展廣告的時候做好單頁我們必須要看清楚標題，因為個人感覺這一類廣告公司做SEO的人技術都很差，給你寫了一個很白癡的標題。所以這個我們就要根據(jù)自己的SEO經(jīng)驗，給他們寫一條盡可能多關鍵詞能夠搜索到的標題，這樣便有利于自然搜索。

流量不一定是自家的，搶別家流量也不錯

聯(lián)展推廣有一個特色功能就是綁頁，綁頁這個詞語相信大家也很少聽說，但是綁詞這個就很多做競價的朋友都會知道，這個就是我們常說的同行詞，助力詞。就說直接用同行的公司名或者品牌名來做自己網(wǎng)站的競價，當客戶搜索同行的品牌點擊進來的確實我們自己的網(wǎng)站。

而綁頁也是相同的原理，這些聯(lián)展的廣告商會在他們網(wǎng)站上做大量同行的單頁（注意：這個同行你必須要給他們提供，讓他們?nèi)プ觯�，然后在同行單頁上做上留言或者在線聊天工具，然后當一個客戶進入到這些同行的頁面，他們在里面咨詢客服或者留言，這些留言和商機就會乖乖的溜到我們的手中。這也可以說是同行推廣得越厲害，也就等于幫我們推廣得越厲害。

軟文推廣服務

做了聯(lián)展推廣，他們還會為我們寫軟文，當然這些軟文大部分都是發(fā)在他們自家網(wǎng)站上，也有一些是發(fā)到大型門戶或者新聞媒體上這個服務959品牌招商網(wǎng)就做得比較好。這個其實也是一個贈送服務，雖然效果可能很小，但是他們免費給我們寫原創(chuàng)文章，這個難道不也是一個好事？

聯(lián)展推廣的劣勢

當然，每一個推廣的模式都是有優(yōu)勢和劣勢。下面是我整理出來的一些劣勢和改進方法。

1、我們在打開聯(lián)展廣告上的任意一個商家，我們會發(fā)現(xiàn)他們的單頁頂部會出現(xiàn)他們自己網(wǎng)站的都不和項目廣告（有損企業(yè)可信度）。

對應策略：單頁上盡量做得吸引人眼球，特別是第一頁要突出整個單頁的主題和項目。

2、所有的400電話都是他們自己的電話然后輸入轉(zhuǎn)接號才能撥通到我們自己業(yè)務員的手機上（客戶在撥打的時候不方便）。

對應策略：在頁面上安裝商橋或者定期彈窗邀請客服系統(tǒng)，然后設計一張圖片上留有自己公司電話或者400電話。設置比較短的彈出時間。

3、電話接通彩鈴都使用了公司自帶的彩鈴，使得客戶感覺自己打錯電話了（客戶撥打電話對企業(yè)沒信心）。

對應策略：跟對接客戶咨詢，要求去掉默認彩鈴或者更換其他彩鈴，這個一般你態(tài)度堅決都能更換成功。

4、對關鍵詞排名多少每個詞語的價格是多少這個不能自己自己操作必須要通過對接客服進行修改（操作權不在自己手上）。

對應策略：在頁面上安裝百度統(tǒng)計工具，根據(jù)日流量和他們提供給的關鍵詞表報可以大約判斷得出一個精確值。并且發(fā)現(xiàn)關鍵詞排名下降及時通知客服要求調(diào)整。也可以要求加技術QQ，這個一般都不會給需要你有技巧的對話才可以加到。

5、聯(lián)展所有網(wǎng)站都屬于一些創(chuàng)業(yè)型，小型加盟型，所以大部分面對的人群都是剛畢業(yè)的學生投資都是比較小的項目，所以對大項目來說成交率比較低。而對準備做大項目的公司來說，看到單頁可能不敢相信企業(yè)實力，不敢提出合作。（大項目比較難做）

對應策略：在挑選項目的時候可以挑選一些相對價位比較低的產(chǎn)品做單頁，并且在單頁上展示出有其他大型的項目。盡量在單頁第一屏突出官網(wǎng)地址，并在單頁上展示更多的成功案例以及公司介紹展示公司實力。

對于其他的劣勢和對應策略也靠做聯(lián)展的朋友一起發(fā)掘一起交流，彭健進入這個推廣模式時間也不是很長，目前只尋找都以上一些比較大的問題。

編后語

看到這一篇文章后大家是不是都對聯(lián)展推廣很熟悉了呢？各位推廣的朋友，企業(yè)老板們是不是也應該考慮一下這一種推廣模式跟自己的公司狀況是否有關聯(lián)有沒有考慮做一下呢？更多的營銷推廣方法盡在彭健的博客，請大家繼續(xù)關注。 

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