——張書樂：《凌博微步：超完美微博營銷》連載（9）

我用的辦法依然是實(shí)例教學(xué)。我先提供了10日中午的兩條微博截圖給他們看

其一是當(dāng)天中午，一個(gè)讀者@我的微博

讀者@我的微博

其二是電商站點(diǎn)的工作人員發(fā)布的有關(guān)我們這批茶葉團(tuán)購的微博。

茶葉團(tuán)購的微博

我給了推廣專員10分鐘，讓他們稍后分析這兩條微博的特別之處，我要他們分析別人的微博，找到自己的出路。

很快，推廣專員陳佳麗回答道：“兩條微博加了@某某，這樣有助于好友關(guān)注并幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，第一條微博就是在分享身邊事，很簡單，但是感覺很親切，讓人感到微博博主的真實(shí)性”。

業(yè)務(wù)主管關(guān)榮的回答則更加系統(tǒng)：“第二條微博特點(diǎn)有三：一是做友情推廣@自己的好友；二是有機(jī)會獲得鐵觀音禮盒（秋茶）：三是通過@五個(gè)好友不斷地去累積此條微博的轉(zhuǎn)載率與曝光率。”

可以說，這兩個(gè)答案距離我希望他們發(fā)現(xiàn)的道理，雖不中，亦不遠(yuǎn)也。

我的解釋是：第一條微博是一個(gè)網(wǎng)友@我的，第二條微博是@很多人的，這樣的微博都有一個(gè)@網(wǎng)友的特點(diǎn)。這樣發(fā)布微博可以引起被@人的注意，這是第一個(gè)點(diǎn)。

小貼士：@不是你想@誰都可以的，最好首先關(guān)注了對方在去@他，否則他一看，你根本就是亂@，會回復(fù)你才怪，除非你是在贊美或挖苦他。記住，@別人的時(shí)候一定要表現(xiàn)出有理有節(jié)有據(jù)的尊重，至于怎么尊重，就看你自己怎么去衡量了。

但在@泛濫的年代，這樣的微博又如何引起別人的轉(zhuǎn)發(fā)呢？原因很簡單，興趣驅(qū)動下的友際互動，即沒有盲目@任何好友，而是@了真正對這條微博感興趣、有關(guān)系的人群。第一個(gè)是單獨(dú)@的，但因?yàn)樗�是我書的讀者，所以我會樂意去轉(zhuǎn)發(fā)。這就告訴我們一點(diǎn)，你們在做完美賬號的時(shí)候，可以去粉一些不很有名但也有一定影響力的人，通過單獨(dú)@他，說一些和他有關(guān)的事情，拉近距離，并讓他樂意粉你。那么，這樣就有可能形成不少和名人的互粉，結(jié)果，當(dāng)你有了一定的名人互粉，并且有點(diǎn)熟了之后。你在推廣某個(gè)東西的時(shí)候，你就可以群@。這就可以形成第二個(gè)@的格局——熟人@。第一個(gè)@的，其實(shí)都是發(fā)布者很熟的人，所以樂意幫他轉(zhuǎn)發(fā)廣告貼，但如果是我發(fā)這么一個(gè)帖子，我可能一個(gè)人都不會去@，而是將要@的人，變成私信溝通，這樣可以避免騷擾。

小貼士：在微博上玩營銷，你其實(shí)只有一件事——就是交朋友。朋友圈一開，好運(yùn)自然來。但千萬別總是利用朋友，真正能讓他們有興趣，才能把球傳的更遠(yuǎn)。否則，你就是國足。

其實(shí)我們可以把艾米朱的這個(gè)私人微博看作是他們公司的完美賬號之一，也就是說，公司的官方微博+若干個(gè)私人微博形成完美賬號體系，那么在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，就可以有效地利用了。

而這只是革命成功的一小步，更關(guān)鍵的還在語言的使用上。很快我進(jìn)入了讓推廣專員深惡痛絕的王婆賣瓜狀態(tài)。

我依然以提問的方式展開話題：“在第一條微博中，言語上有什么特點(diǎn)？”陳佳麗給我的回答非常簡潔：“簡潔”。

這次離標(biāo)準(zhǔn)答案就差距極大了，因?yàn)槲也皇窍胱屗麄兛窗l(fā)布者的微博，而是回復(fù)部分。

微博的回復(fù)

其實(shí)我想說明的是：因?yàn)榕d趣，讓回復(fù)中有了幾個(gè)粉絲不錯(cuò)的V字頭用戶加入討論，而且大家都很輕松地用比較詼諧的語調(diào)在聊天，這讓我這個(gè)帶有賣書性質(zhì)的回復(fù)變成了一個(gè)有趣的互動，原本的廣告味道全部沖淡掉了，而留下的就是好玩了，別人也樂意去回復(fù)去轉(zhuǎn)發(fā)。

這也是我一再強(qiáng)調(diào)的完美賬號的運(yùn)作法則：讓別人實(shí)實(shí)在在感覺到在發(fā)微博的是一個(gè)有個(gè)性的人，而不是生硬的人。

#欲練神功# 凌博微步第一層不談如何發(fā)微博，只談如何構(gòu)建一個(gè)完美的微博營銷體系，欲善其事，先正其道，@段子微博 慎入，此非爾等所能明了之絕學(xué)也。#凌博微步#

標(biāo)簽： 微博營銷 推廣專員 推廣 

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