對于想開通直通車推廣的賣家而言，初級的門檻是比較低的，店鋪的級別只要達到了2心就可以滿足直通車推廣的需要。前期需要充值500元以后，直通車就可以開起來了。而對于直通車這個被很多買家都在使用的工具中，一個計劃該如何建立呢？

一、建立推廣計劃

1、選款：（1）通過量子后臺數(shù)據(jù)分析最近7-14天的轉化率、跳失率、訪問深度、收藏量（這個數(shù)據(jù)必須要有一定的量級）（2）通過直通車測試點擊率、收藏量等數(shù)據(jù)選出潛力爆款。

2、分季節(jié)性列計劃（護眼一號不需要），設置計劃名稱，方便后期操作

3、設置推廣時間：一般是根據(jù)客服在線時間從早上8點到24點，目前主要是選擇行業(yè)模板，24小時推廣，目的是為了提高賬戶的質量分，對于的出價折扣都不同。

4、設置推廣區(qū)域：如果是女裝類目就需要針對性設置，比如眼霜只是除去港澳臺地區(qū)不選

5、設置推廣平臺：站內(nèi)為主

6、設置日限額：標準推廣（有可能因為金額消耗完提前下線）、智能化推廣（根據(jù)日限額來合理分配，避免因為金額消耗完而提前下線）

7、人群定向：針對男女、購買力、買家星級（主要針對購買力加價，買家星級次重點加價�？圪M說明：若有兩個維度的疊加，以加價高的維度為準。）人群加價只是針對定向推廣有效。

二、選關鍵詞

1、首先要確定類目是否放對，才能保證質量分正常。流量解析：如果是一級類目就可以確定無誤，如果是二級類目也是有可能的（比如長裙，一級類目是半身裙，而不是連衣裙）

2、選詞方式：（1）通過直通車后臺、數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索導航欄你是不是想找、跟小二要5萬詞下載；

（2）選詞思路：比如以黑眼圈、眼袋為核心關鍵詞（如果是女裝，比如毛呢外套，首先以歐美毛呢外套作為主推關鍵詞）數(shù)據(jù)魔方分析每個詞的出價、轉化率、當前寶貝數(shù)作為參考（有些詞的轉化率高，但是可能是因為客單價低的原因，女裝類目就有很多這種情況，所以，只能具體情況具體分析）。有一種思路是這樣的：在流量解析工具看某個關鍵詞的點擊轉化率，然后勾選投放區(qū)域，理論是可行的，之前做女裝的時候操作過，但是流量會受到很大限制，對于化妝品類目更是如此，所以，不建議用這個方式，很難做到如此精細化）

（3）選擇的關鍵詞搜索指數(shù)盡量是保持4位數(shù)以上，不過化妝品類目因為流量比較小，可選擇3位數(shù)甚至2位數(shù)的。前提以不超過50個關鍵詞為主。

（4）廣泛匹配、中心詞匹配、精準匹配：廣泛匹配（搜索歐美毛呢外套，只要關鍵詞含有的都會展現(xiàn)）、中心詞匹配（關鍵詞含有歐美、毛呢外套都會展現(xiàn)）、精準匹配（一定是包含歐美毛呢外套才會展現(xiàn)，中間不能有空間）目前做化妝品類目不建議選擇這個方式，因為流量比較小，女裝類目在前期投放的時候可以嘗試。

三、創(chuàng)意標題和圖片

1、標題有20個字，根據(jù)賣點不同設置兩個創(chuàng)意標題。標題包括：品牌信息、折扣信息，如包郵、5折優(yōu)惠、累計銷量30萬件，專業(yè)去除黑眼圈、眼袋不復發(fā)，重點信息展示在前。如果圖片文案已經(jīng)包含折扣或者銷量的信息，標題可以不用，更多的是寫其他信息。最后一天、僅限今天字眼會被系統(tǒng)自動過濾。天貓和集市店不一樣，天貓會有一個標示，集市店就沒有。有人專門做了研究，人的瀏覽習慣都是從左到右，第一行剛好是一個賣點展示完，第二行四個字又是一個賣點，這樣可以提高圖片點擊率。

2、圖片創(chuàng)意：根據(jù)產(chǎn)品的賣點設置，比如之前做921，針對禮服、特價、雪紡、歐美范四個點設置關鍵詞，在圖片凸顯這些賣點。那個關鍵詞更受歡迎、點擊率更高會給予重點推廣。在詳情頁面也會重點突出這個點。

3、圖片測試：同樣標題的情況下，通過1到2天測試圖片的點擊率，好的保留。提高點擊率才能提高質量分。

4、圖片構圖法：

對于那種構圖法點擊率更好，就要根據(jù)每個單品具體的情況進行分析了。比如有的外套有很多個款，使用九宮格構圖法效果是不錯的。而有些款是為了突出細節(jié)的部分，使用對稱式構圖就能夠達到效果。

以上三個步驟都做好以后，一個初級的直通車計劃就建立起來了。不過想要達到好的ROI，就需要在后期不斷的進行優(yōu)化，在提高圖片點擊率的同時，做好供應鏈、服務以及評價的跟蹤等細節(jié)才能有好的回報率。

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