電商網站最重要的問題之一就是挖掘賣點，你必須要找到很多顧客購買你的產品的理由。有人覺得賣點 的挖掘很簡單，有人覺得很難。我的感覺是：初學者都覺得很簡單，越熟悉產品越覺得難。

這看似矛盾的話，其實蘊含了一些道理。

新手挖掘賣點一般覺得很容易。在他們的邏輯里，把產品的一些主要特點簡潔地告訴消費者就可以了。 乍一想確實很簡單，只要對產品有點了解就可以寫出來，甚至照抄包裝上的介紹即可，還有就是參照類 似產品的賣點。

這樣確實不難，食品就寫營養(yǎng)美味，家具用品就寫溫馨舒適，衣服就寫流行大方，電子產品就寫新款高配置等等。這些都是很常用的詞匯，擺在眼前的賣點。但是寫著寫著，你會慢慢發(fā)現(xiàn)自己都視覺疲勞了 ，寫來寫去還是那幾樣，而且跟多家同行一對比，發(fā)現(xiàn)大家都好像啊，像兄弟姐們一樣親，因為大家挖 出來的賣點大部分都是雷同的。

這是一個現(xiàn)象，也是一個悲劇，當然更是一個機會。

世界上有80%以上的事物注定要淪為一般，只有不到20%的事物會脫穎而出。無論哪個行業(yè)，做得好的往往就那么幾家，其它的只能墊在金字塔底下托起那些佼佼者。要想脫穎而出，首先要敢于擺脫大眾思維 ，力求獨一無二。

一味地模仿和跟風，注定只能成為追隨者，永遠無法闖出自己的一片天地。有人說中國的電商是淘寶天貓掌權的，但是就是有不怕淘寶天貓的，它們在來勢洶洶的大眾電商面前，依然堅持自我本色，它們的 客戶，也是相當忠誠的。

一個電商網站對賣點的把握，往往體現(xiàn)了這個網站的靈魂，這對垂直電商來說更是生命線。例如對于一家 食品電商網站，你可以固執(zhí)地強調你的產品營養(yǎng)美味、口感純正、安全健康，但是如果你的網站都貼滿 了這樣的標簽，沒有多少人會記住你，因為大家都是這么想的，包括你的同行。

那些大便體，就是空洞無物的廣告語，早就失去了生存的價值，甚至已經淪落為廣告垃圾。硬著頭皮鼓 吹你自己認為吸引人的賣點，沒有任何互動色彩的廣告，對消費者是及其不尊重的。

所以，你的廣告語，你給顧客購買的理由，要寫到顧客的心里去，直接抵達他們的癢點和痛點。賣點就 是那么多，本質上都是那么幾個，萬變不離其宗，但是這里的萬變需要好好斟酌。同樣的賣點，不同的 說法，就會有完全不一樣的感受。好的說法讓人一看就興奮，差的讓人昏昏欲睡。如想感受一下效果如 何，可以參考：廣告中的“大便體”與“牛逼體”。

麗芙的廣告語，個人覺得是很有特點的，簡潔明了又切中需求。下面摘錄幾個：

PM2.5防塵抗菌口罩：隔絕PM2.5，不吸入臟空氣

差旅電源萬能轉換器：出國旅行，記得帶電源轉換器

加厚暖水袋(加長暖腰型)：暖腿、暖腳、暖腰，隨時為你取暖

松軟舒頸安睡枕：喜歡軟一點的枕頭？

松軟舒暖床墊(超值型)：很厚，很暖和

省力開罐器：開罐，不費勁

北歐橡木臺燈：有暖暖的燈光，這才像家

多功能雙層雜物收納盒：雜物多，沒地兒放？

排水管快速疏通劑：排水管道又堵了？

懶人清潔拖把：輕松拖地，不用濕手

到麗芙的網站上逛一圈，你會感覺到它不是在賣東西，它是在關心你，因為它們的產品廣告語都非常準 確到位地迎合了你的需求，看了之后，心就被攻破了。

所以，不要老是抱著自己的產品挖掘賣點，關鍵的不是你有什么，而是你的消費者需要什么，你怎么把 你擁有的用他們最想聽的話講給他們聽。你應該多關注你的消費者需要的是什么，多設身處地地為你的 客戶著想。適當?shù)胤糯蟊灸�、合理地滿足欲望、貼心地解除煩惱，這些都是電商網站寫賣點時應該對準的靶子。

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