對于春節(jié)期間，很多人的理解是已經(jīng)進入到一個淡季，所以鉆展的投放也開始暫停了。但是在筆者的眼中，春節(jié)期間恰恰是鉆展投放的大好時機，因為在這個階段中，很多買家的消費需求都被壓抑了，主要是很多的店鋪在這個時候選擇了暫停營業(yè)，像一些快遞公司也暫停了服務，導致消費者的購物需求不能得到很好的滿足。對于鉆展而言，這個時候投放反而會有比較好的效果。因為競爭的人少了很多，如果是按照百分之百來計算，投放的商家少了一半，但是買家只是減少了30%，這個時候來投放，出價會比較低，用平時一半的價格就可以獲得同樣的流量，如果ROI的轉化也不錯的情況下，投放鉆展其實是很劃算的。

以下的計算就可以清晰的得到這個結果：

而對于ROI，春節(jié)期間并不會很低，筆者的一個朋友在去年投放時，一樣會有很好的回報率。點擊成本都在0.2元以下，回報率卻可以保持在1:3以上，是全年中最為劃算的投放期間。在春節(jié)期間，投放主要是以上新作為主題，目的是為了對潛力爆款進行預熱，等到節(jié)后就可以有很好的沉淀，打造爆款就比較容易了。選擇的流量一定是以精準的訪客店鋪為主，這樣才能確保ROI有比較好的效果。

但是因為在春節(jié)期間競爭的人少了，所以就比較容易出現(xiàn)通投的流量導入。以淘寶首頁2屏右側大圖為主，平時千次展現(xiàn)的最低價是2元，但是在1月15日以后，就變成了1.94元，這個時候即便是按照最低價來設置，每天依然不能避免會消耗80元的通投花費。對于通投的流量，解決的辦法主要有幾個：一是選擇的投放時間段要設置好。比如在某個時間段會出現(xiàn)通投的流量，就把這個時間段砍掉。但是因為這個規(guī)律不好尋找，所以不能很好的解決這個問題的話，就要選擇第二種方法了。擴大訪客的數(shù)量也是其中的一種方法。也就是說平時選擇的店鋪訪客只有10個，這個時候可以增加到20個，其他的10個作為次種子店鋪，即便是在投放這10個次種子店鋪的時候，自己店鋪的單品競爭力沒有那么大的優(yōu)勢，但是相對通投的流量依然是精準很多。此外，如果是投放興趣點的話，就可以增加新興趣點或者是訪客的投放，這些流量的導入也比把錢消耗在通投上要強。

在春節(jié)期間投放鉆展要注意的就是，素材一定要提前上傳審核通過，這樣才能避免巧婦難為無米之炊。假如是素材來不及審核通過，就可以選擇平時點擊率比較穩(wěn)定的素材。在預算方面，盡可能的按照計劃要充足，比如10天的計劃，每天投放1000元，賬戶里面至少保證要有1萬元。否則，就要有人值班每天進行充值。因為鉆展是可以設置一個比較長的周期性的，也就是說春節(jié)期間的計劃都可以一次性設置好，但是中間因為沒有人調整計劃，所以在競價方面盡量多做計劃，出價按照系統(tǒng)提示的出價，略低于這個出價就好。目的是為了盡可能消耗預算的同時，保證點擊單價最低。

在春節(jié)期間投放鉆展還需要注意的就是，一定要清點好貨品，避免售后的問題。店鋪不管是有沒有人值班，一定要在詳情頁面?zhèn)渥⑶宄�快遞的發(fā)送時間，盡量引導買家選擇自主購物。對于一些小的快遞公司已經(jīng)停止收發(fā)快遞，有實力的店鋪可以選擇順豐或者是EMS快遞，這樣就可以保證在最快的時間內讓買家收到物品，并給予好評。

春節(jié)期間，鉆展的CPM價格是全年最低的，這個時候選擇投放也是最佳的時機，所以有實力的店鋪一定不能錯過這個黃金期。舉個例子，在雙11的時候，女裝的平均點擊單價是4元，平時是0.6元左右，但是ROI并不能比平時高6倍。如果平時ROI可以達到1:3，最多在雙11的時候可以做到1:9，這樣來算總賬的話，還不如平時劃算。而春節(jié)期間的點擊單價可以降低到0.3元，如果ROI就算略低一般，也可以保持在1:4.5，算總賬的時候還是要賺的，所以，這個時候不投，錯過了這個村就沒有那么店了。

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標簽： 鉆展 店鋪推廣 

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