概述：

超級病毒式營銷是補充病毒式營銷的不足和升級改進(jìn)而成的新式營銷解決方案，是實體和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實行的，需要運用到病毒式營銷、MLM營銷、關(guān)系營銷、O2O等多種營銷模式，理論上是比普通病毒式營銷的整體效果高數(shù)倍的，這營銷模式適用于所有產(chǎn)品需求量大的行業(yè)，是營銷效果放大器的作用，把本身的推廣成果通過這種模式去管理來達(dá)到降低推廣成本和加大推廣效果和提高客戶忠誠度的作用，雖然同樣是實體跟網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，但跟O2O模式是完全不同的，O2O模式更偏向于是一種新型支付方式的解決方案，而超級病毒式營銷是偏向于推廣和客戶管理的解決方案。

適用行業(yè)：

超級病毒式營銷主要用于終端零售的營銷或品牌生產(chǎn)廠商的營銷，適合任何需求量大和銷量大的行業(yè)，最好是大眾化消費的項目，例如“高級紅酒”、“高價服裝”、“奢侈品”等等一般普通人無法消費和需求量也不高的行業(yè)就不適合了，例如手機、食用生油、大米、中低檔服飾、餐飲等需求量和銷量都很高的行業(yè)就適合。

超級病毒式營銷跟普通病毒式營銷或MLM營銷的區(qū)別：

普通病毒式營銷的特點和不足：這營銷模式主要是讓一款或多款高需求的產(chǎn)品通過超高性價比作為賣點進(jìn)行銷售，讓客戶覺得自己賺到后不斷推薦親戚朋友到這商家的店消費的方式進(jìn)行推廣，就是虧頭賺尾的做法，這種方式能在短時間內(nèi)得到超大量人氣，可以讓自己的產(chǎn)品或品牌一炮而紅，“小米手機”就是一個很好的成功案例，而實體也有不少的成功案例，但實體普通的病毒式營銷也有不足之處，就是對客戶可控性管理不足，你從來無法知道你有多少病毒源（病毒源的意思就是幫你推薦產(chǎn)品的客戶），也無法引導(dǎo)病毒源(即客戶)去傳播和引導(dǎo)他們怎樣傳播才能讓你得到最大的推廣效果，就是說你無法控制客戶，所以生命周期會比較短，就是說當(dāng)你的產(chǎn)品通過病毒式營銷炒火后，一段日子之后如果沒有更好的產(chǎn)品接班的話，你的產(chǎn)品就會很快過氣的了，因為普通的病毒式營銷對大多數(shù)企業(yè)的做法來說都只算是一種推廣模式，不算是有效的管理模式，這種模式一般是用于企業(yè)的起步階段，當(dāng)通過這種手段得到足夠的人氣時，一般企業(yè)都會改變營銷模式的了，而不再高性價比，但當(dāng)此企業(yè)改變營銷模式時，客戶就會去尋找其它高性價比的同類產(chǎn)品來代替你的產(chǎn)品，而你這時就會嚴(yán)重流失客戶，因為你沒有控制和管理好客戶，導(dǎo)致客戶黏度和忠誠度不高，而這點也是80%以上實體商家的通病。

MLM營銷的特點和不足：這種營銷模式是一種超強的營銷方式，而這種營銷模式最大的優(yōu)勢在于管理上，它改變了利益的分配方式，讓全部人都拼命地為使用這種模式的商家工作，但這種模式常被錯誤利用于傳銷等歪道的銷售方式，但其實這種模式是完全合法的營銷模式來的，只是有小部分人使用成歪道而已，這種模式正好互補了病毒式營銷對客戶管理的不足等問題，而怎樣使用好這模式而且不會變成傳銷就很考驗商家的經(jīng)驗了。

超級病毒式營銷的特點：這種模式解決了病毒式營銷對客戶管理的不足，也不會變成傳銷，并彌補了實體商家不善于跟客戶進(jìn)行社交互動的缺點，而且比普通病毒式營銷推廣威力更強，生命周期長，加強客戶黏度和忠誠度，相同的推廣費用，得到比原來翻倍的效果，而且實現(xiàn)了實體跟網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合，還方便了以后擴(kuò)展微博和微信營銷加強社交傳播能力，容易形成標(biāo)準(zhǔn)化管理，開新分店時只需要整套管理體系復(fù)制即可，另外，提出者還提出了一點，目前大部分企業(yè)需要實現(xiàn)連鎖企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理的話就必須直營管理，由總公司實行中央式管理，如果分權(quán)給加盟商獨立運營和管理就會出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等很多問題，很多加盟商也不受控制，但如果直營管理也會出現(xiàn)因資金不足而難以壯大的問題，而在本方案，提出者提出了網(wǎng)絡(luò)權(quán)限管理的方案，在本模式是會讓加盟商更加依賴總公司的，讓總公司更容易控制加盟商，規(guī)范每位加盟商的管理。

超級病毒式營銷的起源：

超級病毒式營銷是由肇慶市端州區(qū)輝煌貿(mào)易公司的總經(jīng)理羅劍輝于2014年初所提出，羅劍輝本身是一名職業(yè)網(wǎng)站程序員，但由于工作機遇，他同時掌握局域網(wǎng)絡(luò)管理、電商營銷、實體營銷、微博營銷和推廣、微信營銷等多方面技能還掌握多項營銷模式的實行技巧，然后通過自身掌握的技能和經(jīng)驗做了多方面實驗從而提出超級病毒式營銷的理論和實行方案并開始逐步完善模式。

超級病毒式營銷的實行條件：

1.產(chǎn)品的需求量一定要大，而那些一天只有幾件需求量產(chǎn)品的行業(yè)是完全不適合，回到本頁上面有說明哪些行業(yè)適合，哪些不適合的，因為需求量低的產(chǎn)品是無法制造大量病毒源去幫你傳播的(病毒源的意思就是幫你推薦產(chǎn)品的客戶)。

2.員工必須全部熟悉普通計算機應(yīng)用，因為這種模式主要是用計算機進(jìn)行管理的，由收銀、信息傳播，進(jìn)銷存，售后，維護(hù)客戶關(guān)系等等全部都需要靠計算機來完成，收銀手續(xù)跟超市類似，但不完全相同，而且每店要配備多臺計算機，其中一臺需設(shè)為服務(wù)器，是完全電子化的管理模式，因為這種模式需要處理大量客戶訂單和數(shù)據(jù)，人工是無法應(yīng)付的，但使用這模式理論上會比原來人工運作的管理模式高效很多倍的，也能讓你得到大量有用的商業(yè)數(shù)據(jù)，但如果是超高銷量的情況下，還需要加入O2O模式的在線支付方式才能應(yīng)付的，讓客戶先通過手機或電腦在線支付，再到實店快速取貨，使用本模式必須接入寬帶網(wǎng)絡(luò)。

3.必須有足夠的推廣預(yù)算，但這里說的推廣，不是指找廣告公司之類的推廣，而這些資金大部分是用于用成本價回購自己的產(chǎn)品進(jìn)行大促銷用的，簡單來說，就是用推廣費來補貼你的產(chǎn)品搞大促銷時造成的短期虧本(例如說，你成本是5元的產(chǎn)品，促銷時你賣4元，你就需要用推廣費來補貼1元平衡你的虧本了，這樣做就可以讓你的開支可控了，如果不設(shè)預(yù)算，你自己也不知虧了多少)，這步是用于制造大量病毒源(即聚集客戶的意思)的作用，只有少部分費用是用于找廣告公司把這個促銷信息宣傳出去而已，所以這種模式所使用的推廣資金會比做硬廣告要省很多的。另外，這種營銷跟傳統(tǒng)營銷的推廣費使用方式不同，這種模式的推廣費用是大部分都用于初期的，必須要一炮而紅，之后有足夠的病毒源(即客戶)后基本是不需要賣什么廣告的，客戶自動會幫你推廣的，而傳統(tǒng)的普通營銷是分期和分主題通過賣廣告推廣的。另外如果你的店本身就已經(jīng)很高銷量和名氣高的話，想轉(zhuǎn)用這模式時會事半功倍，只要管理者真正掌握這模式后成功實行并運作理想的話，理論上甚至能達(dá)到壟斷的效果，具體需要多少預(yù)算才算足夠是需要經(jīng)營者分析產(chǎn)品需求量、品牌原本知名度、行業(yè)競爭度、想達(dá)到的規(guī)模等多方面因素考慮的，這方面因經(jīng)營者的經(jīng)驗所決定，你的店本身的銷量越高，想換這模式時所需要的推廣預(yù)算就越少，相反你的店本身銷量越低也沒有名氣，需要的推廣預(yù)算就越多。

4.如果是實體店的話，店面不需要開在最旺的地段也可以，只要方便客戶就可以了，但店面和門外一定要有比較足夠的空間，而且一定不能開在那些室內(nèi)廣場里，一定要臨街店或獨立店，因為這種模式是需要吸引大量客戶到你的店排隊的，室內(nèi)的廣場里是不允許聚集大量人排隊的，加上需要錄入資料和銷售過程花的時間，初期你的店會比較擁擠的，所以你要學(xué)會分流客戶。

5.產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量一定要有保證，因為病毒式營銷能把好事高速傳播的同時也能把壞事高速傳播的，如果你的產(chǎn)品口碑好，病毒式營銷能把你的產(chǎn)品名揚四海，相反你的產(chǎn)品口碑差的話，病毒式營銷就會導(dǎo)致你的產(chǎn)品臭名遠(yuǎn)揚的了，如果因你的產(chǎn)品問題造成了嚴(yán)重后果還會讓你遺臭萬年的。

6.你最好掌握微博和微信營銷，這樣可以加大傳播威力。

超級病毒式營銷的實行步驟原理：

利用病毒式營銷發(fā)動促銷活動→大量聚集病毒源(即聚集客戶) →管理病毒源(即管理客戶)→消費→病毒源傳播信息→維護(hù)客戶和互動促進(jìn)二次消費→售后服務(wù)

以上是超級病毒式營銷的實行步驟原理，跟傳統(tǒng)的營銷實行是完全不同步驟的，讓客戶的傳播是可控和有規(guī)律的，而不是普通病毒式營銷這樣雜亂無章的傳播。

標(biāo)簽： 營銷模式 病毒式營銷 MLM營銷 

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