最近美國極成功的租片網(wǎng)站Netflix正在研擬漲價的事情，于是，這件事又被拿出來討論──

到底，創(chuàng)業(yè)家該怎么堅守價格，不隨便習慣以砍價來促銷？

到底營銷人員面臨價格必須調漲，如何在漲價后仍維持原本銷量？

現(xiàn)在，一連串的Netflix討論之后，他們調出了一些以前的研究，讓大家看到，哈，原來早就已經(jīng)有比砍價或漲價還要棒的促銷方式。

哇，是什么方式？

比砍價、打折還要厲害的？

答案就是：再想辦法「加一個商品」。

什么？

杜克大學曾經(jīng)做過一個啤酒實驗，他們一開始有一瓶1.80元的基本啤酒和一瓶2.60元的高級啤酒。有66%的學生決定買高級啤酒，33%決定買基本啤酒。

接下來，科學家加了一瓶只要1.60元的超低價啤酒，結果，原本的那個基本啤酒馬上從33%跳高到47%。

另一組科學家則加了一瓶要價3.40的超級高價啤酒！結果，這次讓高級啤酒得利，因為它的購買率從塬本的66%突然跳到90%。

這個方法很簡單，你希望大家買較低價的那個商品，就在下面再加一個「釣餌商品」，讓它變成中間價位，就會提升它的銷售。

如果你希望大家買較高價的那個商品，就在它上面再加一個超貴的「釣餌商品」，讓它再度變中間價位，也會提升它的銷售。

這些都是在MBA課程會出現(xiàn)的定價策略、釣餌策略（decoy）的案例，這次又再次被拿出來討論，也提醒大家，最好的促購方式，不是砍價，而是「加商品」！

最好的漲價方式，不是立馬粗暴地漲，而是在漲價前先鋪好路，先加商品。

甚至可以說，最妙的行銷方法，不是死抱著一個產(chǎn)品一直行銷、一直推廣、一直想點子，而是「加商品」。

消費者對你產(chǎn)品、價格的印象，很難改變，但，只要加產(chǎn)品，再頑固的石頭腦袋，也可以被移動！

最妙的是，沒人規(guī)定，這個新商品，一定得加在自己品牌下。大家可以想一想，如何運用加商品，用在自己的下一次的行銷專案上。

標簽： 加商品策略 營銷方案 產(chǎn)品定價策略 

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