如果問(wèn)起哪個(gè)行業(yè)最會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，相信大家都會(huì)認(rèn)同是娛樂(lè)圈。而問(wèn)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先行者，醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)著不可動(dòng)搖的位置。在百度推廣平臺(tái)上，醫(yī)療份額也一直占據(jù)著首位。不管是電視廣告、DM快訊宣傳單、短信、公交LED，還是軟文、優(yōu)化和競(jìng)價(jià)、博客、論壇、微博、微信、、、我們發(fā)現(xiàn)民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)一直走在行業(yè)的前列。

怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？怎樣去做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？相信這樣的問(wèn)題新手朋友都想知道。醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)在這一塊來(lái)說(shuō)是值得大家借鑒的。醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)真的可以給我們的營(yíng)銷(xiāo)之路帶來(lái)幫助嗎？筆者發(fā)現(xiàn)不少朋友并不了解醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)，讓我們慢慢揭開(kāi)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的神秘面紗。

一：大多數(shù)人眼里的醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)價(jià)。

說(shuō)起醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)，大家想到的就是競(jìng)價(jià)推廣，想到的就是醫(yī)療廣告遍地飛，想到的是醫(yī)療優(yōu)化的難做。大多數(shù)人眼里的醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)價(jià)，這就是用錢(qián)砸出來(lái)的。事實(shí)真的是這樣嗎？可能很多朋友發(fā)現(xiàn)以前的確是這樣，然而隨著營(yíng)銷(xiāo)途徑的發(fā)展，大多數(shù)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)者已經(jīng)不局限于競(jìng)價(jià)了。

二：醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)并不是那么簡(jiǎn)單。

我們知道醫(yī)療是競(jìng)價(jià)為主，但大家應(yīng)該明白競(jìng)價(jià)就是燒錢(qián)的途徑，找尋多方面途徑是非常有必要的。而優(yōu)化這一塊來(lái)說(shuō)，大多數(shù)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)做的并不好。原因有很多：優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力、沒(méi)有完善的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化的速度慢、優(yōu)化的投入低、、、這一系列的原因?qū)е聝?yōu)化并不那么簡(jiǎn)單。所以大多數(shù)朋友趨向于新聞源，趨向于垃圾廣告（發(fā)外鏈），真正去思考新途徑的有幾人呢？

三：找尋營(yíng)銷(xiāo)新途徑是必然趨勢(shì)。

為什么別人的訪問(wèn)量那么高？為什么別人的有效轉(zhuǎn)化那么多？為什么別人的醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)做的好？這離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的新途徑。作為醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的一員，您是否還在優(yōu)化、還在外推、還在新聞源、還在競(jìng)價(jià)？有沒(méi)有思考新的途徑。比如說(shuō)本地QQ群,比如說(shuō)權(quán)威認(rèn)證QQ空間，比如說(shuō)微博、微信？在大家的眼里競(jìng)價(jià)還是主流嗎？至少守護(hù)袁昆不這么認(rèn)為。競(jìng)價(jià)更多的是時(shí)效性，更大程度的提高了成本，對(duì)于客戶（患者）是極其不利的。

四：我們是否做好了本職工作？

競(jìng)價(jià)已經(jīng)不是主流（百度健康就是很好的例子），優(yōu)化也不是那么簡(jiǎn)單（自身能力、團(tuán)隊(duì)配置、投入等方面影響），找尋新的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然是一種必然。然而最終的結(jié)果卻是出不了成績(jī)，為什么？原因是很簡(jiǎn)單的，因?yàn)槲覀儧](méi)有做好本職工作，沒(méi)有練好基本功。好比做QQ群，自己加了多少群、建立了多少群、有沒(méi)有對(duì)群成員進(jìn)行分類、有沒(méi)有確定自己的目標(biāo)用戶、有沒(méi)有給自己的潛在用戶推送信息？今天聽(tīng)到張主管微博創(chuàng)造業(yè)績(jī)，我就去做微博；明天聽(tīng)到李經(jīng)理通過(guò)微信達(dá)到高轉(zhuǎn)化，我也去做微信。然而自己的基本功是否練好了？最本職的工作是否做到位了？

醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常普遍化的一種行業(yè)，醫(yī)療也是一種敏感行業(yè)，所以更多的朋友愿意去研究醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)的朋友都做過(guò)醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)。我們以點(diǎn)化線，以線看面。醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)反映出了大眾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的病態(tài)：急功近利、心浮氣躁、不思進(jìn)取、無(wú)法創(chuàng)新。

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