最近一直困擾我的一個(gè)問題就是，要不要繼續(xù)做SEM？現(xiàn)在想想我做SEM已經(jīng)有倆年的時(shí)間了，從懵懵懂懂知道有這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段開始，到現(xiàn)在職業(yè)倦 怠期，我僅僅用了倆年的時(shí)間，我不知道自己在SEM這個(gè)領(lǐng)域里到底達(dá)到了一個(gè)什么樣的層次，但是我只知道，SEM并沒有想想中的那么簡單。

很多人覺得SEM只要會(huì)操作百度，google，搜狗等賬戶就算是一名合格的SEMer了，只要會(huì)寫創(chuàng)意會(huì)擴(kuò)詞，就是一名合格的SEMer了，但是 我想說，如果你這么想，那么你就真的錯(cuò)了，從我做這行開始，我每一天沒有不加班的，當(dāng)初為了搭建賬戶這個(gè)看似簡單的工作，我重復(fù)做了50幾次，因?yàn)橘~戶的 搭建將直接關(guān)乎后續(xù)的優(yōu)化與分析，以及賬戶的可擴(kuò)展性。

我一直覺得SEM是一個(gè)銷售的過程，而不僅僅是一個(gè)簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣手段，從關(guān)鍵詞的選取開始，它是對(duì)目標(biāo)用戶的獲取，再通過創(chuàng)意的吸引，以及 著陸頁對(duì)用戶的挽留直到最終的轉(zhuǎn)化，而每一個(gè)環(huán)節(jié)都要銜接的上，比如，在賬戶上線進(jìn)入投放期，你突然發(fā)現(xiàn)只有品牌詞的ROI是正的，其他關(guān)鍵詞的ROI都 是負(fù)的，你要怎么做？降低其他詞CPC？我覺得不是，關(guān)鍵詞是有轉(zhuǎn)化路徑的，比如，酒店-北京三里屯酒店-攜程三里屯酒店，最終轉(zhuǎn)化，是攜程三里屯酒店給 你帶來了直接轉(zhuǎn)化，但是前倆個(gè)關(guān)鍵詞沒有價(jià)值嗎？我覺得不是，所以如何將關(guān)鍵詞有效組合，利用詞性計(jì)劃排名才是關(guān)鍵，而創(chuàng)意，質(zhì)量度，CPC的優(yōu)化，畢竟 只是你日常的工作，它們只能使你的收益曲線向上推，而不是SEM真正的投放策略，這也是通往收益最大化的有效路徑。

真正的SEM高手，不是說只會(huì)擴(kuò)詞，調(diào)價(jià)，寫創(chuàng)意，而是根據(jù)內(nèi)部因素外部競爭的環(huán)境，有效調(diào)整自身投放策略，以及協(xié)調(diào)產(chǎn)品，運(yùn)營，技術(shù)一起完成企業(yè) KPI指標(biāo)。舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)新興的網(wǎng)站，切入了一個(gè)巨頭目前不打算進(jìn)入的市場，當(dāng)你的賬戶上線后，你經(jīng)過一定數(shù)據(jù)積累發(fā)現(xiàn)了哪些詞是能夠帶來高收 益的，那些詞是不能夠帶來高收益的，你又持續(xù)做了相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整，但是好日子沒幾天，巨頭馬上切入這個(gè)市場，開始投放你所測(cè)試出來的高收益關(guān)鍵詞，并且 出價(jià)異常兇猛，頻繁搶占排名，這時(shí)你該怎么辦？和他們拼出價(jià)？還是優(yōu)化質(zhì)量度？還是修改更加吸引人的創(chuàng)意？都不是，別說這個(gè)市場等不了你，就是你的老板都 無法容忍你緩慢的調(diào)整賬戶去應(yīng)對(duì)外界發(fā)生的競爭。

我曾經(jīng)遇到過一個(gè)教育的賬戶，上面的領(lǐng)導(dǎo)要求在一周內(nèi)將電話獲取成本由350降低到180，這時(shí)該怎么做？很簡單，2/8法則抓消費(fèi)最大的關(guān)鍵詞， 賬戶中一共5個(gè)計(jì)劃，其中一個(gè)計(jì)劃消費(fèi)占比80%以上，再到關(guān)鍵詞層級(jí)發(fā)現(xiàn)有100個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)占整個(gè)計(jì)劃消費(fèi)的80%，那么只需要將這100個(gè)關(guān)鍵詞做 相應(yīng)劃分，分別暫停，看電話是否有變化就可以了，如果電話量沒有變化，那么說明這種關(guān)鍵詞可以直接砍掉，如果該類關(guān)鍵詞的暫停使電話量產(chǎn)生了波動(dòng)，那么還 是需要恢復(fù)的，所以只需要幾天就可以降低成本，當(dāng)然這里面如果細(xì)說，還需要考慮到淡旺季以及周期的問題。

SEM這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，好的不好的很難劃分，但是不得不承認(rèn)這個(gè)行業(yè)的薪資并不高，如果在乙方，那么可能大家都會(huì)覺得還算是一個(gè)不錯(cuò) 的行業(yè)，但是在甲方，并沒有多少人認(rèn)為你的價(jià)值有多大，但其實(shí)一個(gè)好的SEM，在一年的廣告投放上，到底會(huì)為你省下多少錢，真的沒有多少人計(jì)算過！所以這 也是這個(gè)行業(yè)最悲哀的地方。

標(biāo)簽： SEM 網(wǎng)絡(luò)營銷 推廣手段 

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