做電商只關(guān)注銷(xiāo)量，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只關(guān)注排名和流量，似乎已經(jīng)成了潛規(guī)則。 

如今不少企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始面臨新的問(wèn)題，即使有了排名和流量，最終獲得的效果也不盡人意。 

我知道很多人都在尋求一種投入少、效果好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，有這么好的方法嗎？恭喜你！這個(gè)真的有！ 

它的名字叫做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。 

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)堪稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大殺器。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界，更是有內(nèi)容為王的說(shuō)法。做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以提升客戶體驗(yàn)，增加客戶的黏度，還能避免價(jià)格戰(zhàn)，輕松應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)。 

很多人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盲目的盯流量和排名，而忽視了本質(zhì)。你的信息最終是給誰(shuí)看的？是你的客戶，而不是搜索引擎。 

當(dāng)然，優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，一定是同時(shí)兼顧客戶體驗(yàn)和搜索引擎喜好的。 

你一定迫不及待想知道如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？ 

接下來(lái)我們將一一揭曉，玩賺B2B電商平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的三步曲。

 第一步、巧定位 做最好的自己 

人氣旺盛的B2B平臺(tái)，是天然的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)圣地。 

企業(yè)不僅可共享平臺(tái)海量的買(mǎi)家資源，同時(shí)也能借助平臺(tái)的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多客戶和商機(jī)。 

想想那些海量的買(mǎi)家資源，是不是有些小激動(dòng)呢？ 

不過(guò)，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存的。 

B2B平臺(tái)除了擁有海量的買(mǎi)家資源，同時(shí)，也擁有更海量的賣(mài)家資源。茫茫網(wǎng)海，我們要如何從眾多同行中脫穎而出呢？ 

如何讓客戶第一次看到你的商鋪或者信息，就記住你？ 

我的建議是定位。 

“定位之父”特勞特一語(yǔ)道出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)：“同質(zhì)化時(shí)代的真正戰(zhàn)場(chǎng)不是市場(chǎng)，而是顧客心智，商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是心智之戰(zhàn)。” 

定位，是同質(zhì)化時(shí)代的唯一競(jìng)爭(zhēng)之道。 

定位的本質(zhì)是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的最寶貴的不可再生的“心智資源”，所以企業(yè)的定位也應(yīng)該是針對(duì)用戶心智進(jìn)行定位。比如去頭屑用海飛絲，柔順用飄柔，怕上火喝加多寶，奔馳代表尊貴、舒適，寶馬體現(xiàn)駕駛的樂(lè)趣，沃爾沃代表安全。 

你的企業(yè)有自己的定位嗎？ 

我接觸過(guò)很多企業(yè)，他們擁有領(lǐng)先的技術(shù)和研發(fā)能力，產(chǎn)品也非常棒，但是由于缺乏定位或者定位模糊，不得不面臨各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，賺取微薄的利潤(rùn)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極大的浪費(fèi)。 

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，我們每一次獲取新客戶的成本并不低。如果能通過(guò)有效的定位，讓客戶記住公司名稱(chēng)或者品牌名稱(chēng)，也能節(jié)省不少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 

信息碎片化的時(shí)代，如何讓你的目標(biāo)客戶快速知道你是誰(shuí)，做什么的，并記住你，至關(guān)重要。 

企業(yè)應(yīng)該如何做定位呢？我們先來(lái)搞清楚下面這些問(wèn)題。 

你的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)是什么？有哪些功能、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 

你的客戶定位：目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們的年齡、收入、采購(gòu)習(xí)慣、支付方式？ 

你的市場(chǎng)定位：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的市場(chǎng)份額是多少？ 

你的盈利模式是什么？你的產(chǎn)品和品牌，和同行的差異化是什么？ 

當(dāng)然，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還少不了的是，你的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位！客戶通過(guò)什么方式來(lái)找到你？清晰的定位，有助于你快速鎖定目標(biāo)客戶。 

簡(jiǎn)而言之，定位，除了識(shí)別度，還是識(shí)別度。 

除了公司和品牌LOGO，一個(gè)響亮的、過(guò)目難忘的Slogan也至關(guān)重要。 

很多企業(yè)喜歡用諸如“中國(guó)最大的XX制造商之一”，“國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的XX生產(chǎn)廠家”這些定位模糊，毫無(wú)明顯識(shí)別標(biāo)識(shí)的口號(hào)，顯然并沒(méi)有太大意義。

標(biāo)簽： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 電子商務(wù) 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 

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