移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起離不開(kāi)各類App的崛起，殊不知App的推廣運(yùn)營(yíng)成本其實(shí)遠(yuǎn)高于開(kāi)發(fā)成本，單就推廣這一項(xiàng)，通過(guò)它可以了解目前主流的App推廣方式（社會(huì)化SNS、第三方應(yīng)用分發(fā)渠道）和基本規(guī)則，供讀者一覽。

為什么要寫(xiě)這篇文章？因?yàn)槲易隽?個(gè)月APP推廣，覺(jué)得自己推廣的很失敗，匿名吐個(gè)槽，大家?guī)兔Ψ治鱿驴纯次夷睦镒龅牟缓茫?/p>

在這之前我主要從事網(wǎng)站SEO、微博推廣， 4月份的時(shí)候朋友做了一個(gè)APP并邀請(qǐng)我加入創(chuàng)業(yè)，主要負(fù)責(zé)APP的推廣。但我沒(méi)有任何APP推廣經(jīng)驗(yàn)，心里很沒(méi)底，不知道這玩意怎么推�？傻K于朋友的情面和抱著嘗試學(xué)習(xí)的心態(tài)，我最后答應(yīng)下來(lái)幫忙了。這個(gè)APP4月份測(cè)試上線，5月中旬正式上線，截止到目前2個(gè)月不到，已積累了10萬(wàn)真實(shí)下載用戶。每次一打開(kāi)各種科技媒體網(wǎng)站時(shí)看到的幾乎都是某應(yīng)用3個(gè)月100萬(wàn)用戶，上線半年200萬(wàn)，上線一年500萬(wàn)用戶等等消息，我都要嚇尿了。

現(xiàn)在回顧這2個(gè)月的推廣工作，分別在6個(gè)渠道進(jìn)行了測(cè)試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應(yīng)用市場(chǎng)、APP STORE和新聞媒體網(wǎng)站，幾乎沒(méi)有花錢(qián)推廣。大概情況如下：

一、微博推廣

我個(gè)人微博和朋友的幾個(gè)微博加起來(lái)真實(shí)粉絲有30萬(wàn)，這2個(gè)月經(jīng)常給這個(gè)APP打廣告，轉(zhuǎn)發(fā)超1萬(wàn)的微博有過(guò)3條，轉(zhuǎn)發(fā)超100的微博有過(guò)60條，微博帶來(lái)的下載量轉(zhuǎn)化率在10%左右，一條轉(zhuǎn)發(fā)1萬(wàn)次的微博，帶來(lái)的APP下載量1000左右，和我心里逾期的落差太大。后來(lái)我就問(wèn)了很多粉絲，因?yàn)榉劢z大部分都是學(xué)生，部分回答是沒(méi)有WIFI，部分回答是沒(méi)有強(qiáng)烈的需求，后來(lái)我就都集中在晚上9點(diǎn)以后發(fā)微博，效果比較好，下載量可以立竿見(jiàn)影，但是轉(zhuǎn)化率也就20%左右。

二、豆瓣推廣

我在豆瓣寫(xiě)過(guò)幾個(gè)沒(méi)節(jié)操的小說(shuō)，最高的一條軟文回帖超過(guò)了1萬(wàn)，還有幾條軟文回復(fù)也超過(guò)了3000次，轉(zhuǎn)化率比較差，比平時(shí)下載量多個(gè)500左右。然后又找這些回帖的人做了個(gè)調(diào)研，很多人回復(fù)說(shuō)軟文太長(zhǎng)，看了APP名字沒(méi)有絕對(duì)這個(gè)是重點(diǎn)，就沒(méi)有去下載，頂多記住了名字而已，看來(lái)我這植入軟文寫(xiě)的太差了。后來(lái)我就直接在軟文里面貼APP的截圖，下載量又提高了那么一點(diǎn)，但也就一點(diǎn)點(diǎn)而已。

三、微信推廣

我沒(méi)有開(kāi)通微信公眾號(hào)，因?yàn)槲易约憾紱](méi)有關(guān)注幾個(gè)微信公眾號(hào)，感覺(jué)這個(gè)東西推廣不靠譜，但是我有1個(gè)微信私人號(hào)，好友數(shù)8000個(gè)，后來(lái)因微信政策變化，我就不能再加好友了。我主要還是在朋友圈推廣，發(fā)一條廣告APP的下載量在一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以增加500次左右，于是我就堅(jiān)持每天發(fā)，發(fā)了2個(gè)月，差不多這8000個(gè)人都下載了APP了�？磥�(lái)還是要堅(jiān)持對(duì)一個(gè)用戶推銷三次以上，用戶才會(huì)接受。

四、安卓應(yīng)用市場(chǎng)

1、首發(fā)

看到應(yīng)用寶說(shuō)一次某應(yīng)用在他家首發(fā)有60萬(wàn)下載量，我就屁顛屁顛的去申請(qǐng)了個(gè)應(yīng)用寶首發(fā)，首發(fā)那天我一整天都守在友盟前面度過(guò)的，看了一天友盟，安卓下載量比平時(shí)一天多了……300……我真的沒(méi)有說(shuō)謊，就是多300，一個(gè)都不多。不吹牛會(huì)死啊，太失望了，帶著對(duì)騰訊的失望，又申請(qǐng)了小米應(yīng)用商店的首發(fā)，這個(gè)稍微靠譜點(diǎn)，首發(fā)給了4天廣告位，4天總共安卓下載量有8000，后來(lái)我又申請(qǐng)了360首發(fā)、聯(lián)想樂(lè)商店首發(fā)，效果和應(yīng)用寶沒(méi)有什么差別，慘不忍睹，再也不相信首發(fā)了。做了應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)清單，供大家參考：

2、禮包抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)是要花錢(qián)買獎(jiǎng)品的，我好不容易說(shuō)服公司拿了1.5萬(wàn)出來(lái)賣獎(jiǎng)品，和3個(gè)應(yīng)用商店做了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但是結(jié)果和不花錢(qián)的首發(fā)效果差不多，我估計(jì)公司以后再也不給我錢(qián)做推廣了。以下是一個(gè)應(yīng)用商店禮包抽獎(jiǎng)名單，供大家閱讀參考。

3、刷量，打開(kāi)各安卓應(yīng)用市場(chǎng)，排名靠前的應(yīng)用，下載量都是幾千萬(wàn)、幾百萬(wàn)，基本都是刷量，除了小米和UC應(yīng)用商店，國(guó)內(nèi)所有的應(yīng)用市場(chǎng)都可以刷量，目前刷量的價(jià)格基本是1萬(wàn)個(gè)量40元，至少要刷100萬(wàn)的量才能在分類里面有點(diǎn)排名。當(dāng)然安卓也有刷榜，400元/天，7天起刷，不進(jìn)總榜，進(jìn)熱門(mén)榜或飆升榜就算，刷量和刷榜都需要付費(fèi)，我自己掏了500把百度應(yīng)用的里面下載量刷到了20萬(wàn)……呵呵……估計(jì)也能騙到不少外行人。

4、加后綴，起初我應(yīng)用名字就是2個(gè)字，連個(gè)后綴都沒(méi)有，后來(lái)我在名字后面加了個(gè)后綴詞，當(dāng)然這個(gè)詞肯定是熱門(mén)關(guān)鍵詞，加了后綴之后，果然第二天開(kāi)始下載量迅速提高了50%。從此到現(xiàn)在，我都在研究后綴，不過(guò)360、百度、豌豆莢、應(yīng)用寶這四個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都不讓加后綴，只能在其他應(yīng)用市場(chǎng)添加。

五、APP STORE 推廣

1、找分類

最早我把APP放在社交類，使勁在微博和豆瓣推了幾天，好不容易穩(wěn)定在分類160名左右，結(jié)果后來(lái)蘋(píng)果的分類只顯示前150，我再搞了幾天月也沒(méi)有辦法穩(wěn)定在150名，就干脆改到旅游類，結(jié)果馬上穩(wěn)定在前150了，目前穩(wěn)穩(wěn)在旅游類前120名。估計(jì)每天也能帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)下載量，如果能擠到前50名，應(yīng)該會(huì)能帶來(lái)很大的下載量。

2、起名

我研究了下社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語(yǔ)，如：寂寞、單身、約會(huì)、陌生人、婚戀、戀愛(ài)、性感、激情、相親、妹子，美女等刺激男性荷爾蒙的詞，于是我也在APP名字后面加上了撿妹子，結(jié)果排名立刻漲了20名，你別說(shuō)，還真是有效。

3、蘋(píng)果刷榜

因?yàn)楣�司預(yù)算緊張，我沒(méi)有付費(fèi)刷過(guò)榜，只是了解了一下，如現(xiàn)在的游戲、社交、旅游三個(gè)分類榜的前20名，幾乎都靠刷榜刷進(jìn)去的。刷進(jìn)榜之后就維榜，沖分類榜前20名費(fèi)用至少要5萬(wàn)，維榜費(fèi)用每天至少要2萬(wàn)。沖免費(fèi)榜前100名，費(fèi)用就翻幾倍了�，F(xiàn)在刷榜維榜都是用積分墻，我覺(jué)得多盟、有米在悶聲發(fā)大財(cái)。

六、媒體推廣

說(shuō)起這個(gè)就全是淚。我找了所有的科技博客，什么36氪、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等等尋求報(bào)道，每個(gè)網(wǎng)站都有2個(gè)大大的按鈕【求報(bào)道】、【投稿】，我既申請(qǐng)了報(bào)道也投了稿，過(guò)了3天石沉大海，然后我就繼續(xù)申請(qǐng)，再過(guò)3天還是石沉大海。后來(lái)我在投資類的QQ群吐槽，群主說(shuō)，你什么是見(jiàn)過(guò)他們網(wǎng)站報(bào)道融資100萬(wàn)的項(xiàng)目，別人融資100萬(wàn)都是對(duì)外宣傳500萬(wàn)，你過(guò)幾天等他們忘記了，就說(shuō)自己融資了500萬(wàn)，肯定給你報(bào)道。恩，行，那我就等過(guò)幾天他們忘記了再去求報(bào)道把。看來(lái)不吹牛不務(wù)虛是不行了。

這2個(gè)月下來(lái)，個(gè)人覺(jué)得最好的推廣辦法還是應(yīng)該集中兵力做應(yīng)用市場(chǎng)推廣，其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯(cuò)，但下載轉(zhuǎn)化率太低。個(gè)人最大的感悟就是，一定要把產(chǎn)品做好，讓用戶主動(dòng)分享把產(chǎn)品到微博和朋友圈，推廣起來(lái)就輕松，這個(gè)也是真正能免費(fèi)長(zhǎng)久帶來(lái)的下載量。最好我也覺(jué)得一個(gè)不會(huì)吹牛不會(huì)刷榜的的推廣人員肯定不是好員工。

標(biāo)簽： APP推廣 微信推廣 微博推廣 

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