今天，好事挺多，首先是發(fā)工資了，給女朋友提早打電話說(shuō)下班要請(qǐng)他吃飯。她也樂(lè)的屁顛屁顛的，當(dāng)然，財(cái)務(wù)總管都喜歡收賬的！理所應(yīng)當(dāng)?shù)�，�?yīng)該慶祝一下，賄賂下我們家的財(cái)務(wù)總管，以便今后可以整更多的零花錢(qián)！我在家聽(tīng)父母話，在外都是聽(tīng)女朋友的，吃飯，也都是由她做主，今天，她選擇了大排檔！

在我印象中大排檔應(yīng)該是南方人比較喜歡的，不知從何時(shí)起，北方這邊也漸漸開(kāi)始流行吃大排檔了。三五個(gè)好友聚在一起，吃燒烤喝啤酒，吹著涼風(fēng)，好不爽快，而今天也確實(shí)是個(gè)吃大排檔的好天氣！

而這次大排檔與以前所不同的是，這次大排檔卻讓我經(jīng)歷了四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，而以前吃大排檔我只關(guān)注“吃喝”了。首先讓我?guī)ьI(lǐng)大家看下第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件：

營(yíng)銷(xiāo)事件一：大排檔的營(yíng)銷(xiāo)理念：主動(dòng)迎客

從我跟我女朋友踏進(jìn)大門(mén)，就有一女士和一男士笑臉把我倆迎接走了，那敢情就像過(guò)年迎接親戚那樣熱情，他們首先做到了“客人是上帝”。

然后到點(diǎn)菜的時(shí)候，我女朋友本來(lái)打算想吃烤魚(yú)呢，結(jié)果，這位女士說(shuō)，烤魚(yú)35元一條，也不送什么東西，現(xiàn)在我們這有碳鍋魚(yú)，價(jià)格58，還送兩個(gè)涼菜。我女朋友的算術(shù)還行，這點(diǎn)小賬還是能算的清的，果斷選擇了吃碳鍋魚(yú)，反正都是魚(yú)嘛！

在吃涼菜的過(guò)程中，我仔細(xì)觀察了迎接我們的那位女士和那位男士，我發(fā)現(xiàn)他們的生意要比旁邊的生意要好的多，他家客人都快上滿(mǎn)了，而對(duì)面卻寥寥無(wú)幾的幾桌人。不得不說(shuō)，主動(dòng)推銷(xiāo)的力量還是很強(qiáng)大的！

左邊和右邊的生意明顯不一樣

小總結(jié)下她的營(yíng)銷(xiāo)手段：

主動(dòng)迎客，笑臉相迎把客人迎接到了自己的檔口旁！

主動(dòng)推薦：雖然我們選擇了自己的意向食物，但是沒(méi)禁住這位女士的主動(dòng)推薦。

主動(dòng)報(bào)出價(jià)格，分析出“敵我優(yōu)勢(shì)”，當(dāng)然我也見(jiàn)過(guò)很多服務(wù)員都是你要吃什么她才給你報(bào)什么的！所以，這位大排檔的男士和女士充分發(fā)揮了自己的主動(dòng)優(yōu)勢(shì)！

營(yíng)銷(xiāo)事件二：符合流行趨勢(shì)的“大力神杯”

最近什么最火??當(dāng)然是世界杯�。�從網(wǎng)上鋪天蓋地的新聞以及神秘的預(yù)測(cè)帝，你都能體會(huì)到世界杯對(duì)國(guó)人的營(yíng)銷(xiāo)。我是看不懂22個(gè)人爭(zhēng)搶一個(gè)足球有什么意思！今天的重點(diǎn)不在對(duì)世界杯的討論上，重點(diǎn)是我發(fā)的這個(gè)圖片，大家一眼就看出來(lái)，他是一個(gè)大力神杯的樣子，而且他是裝扎啤的。如果用的是普通的杯子我想不會(huì)有今天喝扎啤的人多！我觀察了好幾桌人，只要是幾個(gè)男人在的，桌子上都有一大杯扎啤！不得不說(shuō)老板很能抓取客戶(hù)的心理和利用熱門(mén)事件去感染顧客！所以這也是一種成功的營(yíng)銷(xiāo)手段，利用熱點(diǎn)事件抓住顧客心理！

它是裝扎啤的“大力神杯”，親

營(yíng)銷(xiāo)事件三：現(xiàn)場(chǎng)唱歌的帥小伙

去年吃大排檔的時(shí)候，有一個(gè)帥小伙也拿著一個(gè)點(diǎn)唱的東西，至于是什么我這邊還真不太清楚，反正他可以自己唱歌的時(shí)候給自己配樂(lè)。今天，我在大排檔又見(jiàn)了一個(gè)雙人點(diǎn)歌者，兩個(gè)人都彈吉他，一個(gè)是配音的！不過(guò)他們兩個(gè)來(lái)的時(shí)候我們都快吃完了，只聽(tīng)到他們唱了三首歌，一首《朋友》一首《戰(zhàn)友》一首beyond 的《喜歡你》，別人看這些歌沒(méi)什么特別之處，其實(shí)則不然�！杜笥选伏c(diǎn)這首歌的大部分都是80年代的人居多，而《戰(zhàn)友》是軍歌，照顧的是軍人或者是當(dāng)過(guò)兵的這一類(lèi)人群。而beyond的《喜歡你》則是很多80年代70年代甚至是90年代都喜歡的一首歌，而最近這首歌被鄧紫棋唱火以后，也贏得了很多90后的小女生甚至00后的小女生對(duì)beyond的喜歡！點(diǎn)這首歌的貌似就是一位90后的妹紙。臨走的時(shí)候我還拍了張照片！而這兩位歌唱者學(xué)的歌還挺多，涵蓋的人群也比較廣！不得不說(shuō)是一種小成功�。∵@從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，他的成功是因?yàn)榘盐樟丝蛻?hù)的需求以及自身的技能或者說(shuō)服務(wù)滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求！

營(yíng)銷(xiāo)事件四：失敗的玫瑰推銷(xiāo)者

有成功的肯定也有失敗的，而這位推薦玫瑰的大姐，就顯得略微失敗了！大夏天也不是什么節(jié)日，這位大姐抱著幾十束玫瑰去賣(mài)單枝玫瑰！價(jià)格我沒(méi)問(wèn)多少，我也沒(méi)打算買(mǎi)，因?yàn)樗�不像一個(gè)弱者也不像一個(gè)讓人憐憫的人，而是實(shí)實(shí)在在的一位推銷(xiāo)者。所以，我觀察了她會(huì)，發(fā)現(xiàn)，過(guò)了很久她都一朵也沒(méi)賣(mài)出去，我從心底想說(shuō)：大姐，你真沒(méi)選對(duì)日子，更沒(méi)選對(duì)場(chǎng)合！因?yàn)榻裉觳皇沁m合情侶的重要日子，而來(lái)大排檔吃飯的都是一些大老爺們，就算帶的有女士，也不是十幾二十歲左右的小女孩。有些更多的可能是同事關(guān)系。所以，她失敗了！

總結(jié)：

我個(gè)人喜好把握細(xì)節(jié)，喜好以小見(jiàn)大，生活中也能看見(jiàn)兩個(gè)做同樣生意的人一個(gè)人生意能做的很好，另一個(gè)人卻能做到關(guān)門(mén)大街！別人的成功，都不是偶然性的！雖然只是吃了一次大排檔，卻讓我看到了幾件不通的營(yíng)銷(xiāo)事件！成功也好，失敗也罷！總結(jié)下原因，別在同一個(gè)地方摔倒兩次就行！

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