本文作者Barry Feldman是一位內(nèi)容營(yíng)銷咨詢師、廣告文案編寫人、社交媒體咨詢師。

我們都想成為具有影響力的人。

但是在真正成為這樣一個(gè)人之前，我們可以采用一個(gè)名為“影響者營(yíng)銷”的營(yíng)銷方式，讓其他有影響力的人(比如明星大腕、微博大號(hào)、知名人士等)幫我們來進(jìn)行營(yíng)銷。事實(shí)證明，這種營(yíng)銷方式非常有效。

我曾見看到過很多有關(guān)影響者營(yíng)銷的文章和電子書，這些內(nèi)容涵蓋了這種影響方式的很多基本信息，但是這些內(nèi)容的可操作性其實(shí)并不高。因此，我決定自己寫一篇文章，讓人們看了之后能夠立刻去實(shí)施。

在過去的4年中，我花費(fèi)了很多的時(shí)間和精力來研究影響者營(yíng)銷。今天，我想要和你們分享我的成果以及我曾經(jīng)使用過的方法。當(dāng)然還包括我曾經(jīng)親身經(jīng)歷的一些實(shí)例。

1. 購買影響者的書籍，然后寫書評(píng)

一些有影響力的人都曾經(jīng)出版過書籍。或者有的人則剛好相反，他們憑借自己寫過的書成為了有影響力的人。你應(yīng)該購買他們的書然后仔細(xì)閱讀。閱讀之后要撰寫書評(píng)。相信我，他們會(huì)注意到你的評(píng)論。你要讓書的作者知道你已經(jīng)仔細(xì)閱讀了他們的書，而且要讓全世界也知道你看了這些書。這樣當(dāng)你在嘗試接觸他們，讓他們幫你進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，他們就會(huì)對(duì)你有所好感。這是一個(gè)非常有效的戰(zhàn)略。

2.參與他們的博客：訂閱、評(píng)論、提問

找到影響者的博客，閱讀他們的博客，然后訂閱、評(píng)論、向他們問問題。影響者都非常看重與讀者的互動(dòng)，因此你應(yīng)該主動(dòng)與他們進(jìn)行互動(dòng)，讓他們知道你是誰。

3. 在社交媒體上推廣他們的文章

影響者同樣非�？粗厣缃幻襟w。而你也應(yīng)該這樣做。當(dāng)你在社交媒體上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，你可以發(fā)布一些影響者的文章，當(dāng)你在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候順便幫他們推廣一下，讓他們獲得更多的讀者和粉絲，他一定會(huì)感謝你的。

4. 在會(huì)議上進(jìn)行接觸

無論你身處哪一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的影響者都會(huì)在行業(yè)大會(huì)上進(jìn)行演講，此時(shí)是你與他們進(jìn)行直接接觸的最好時(shí)機(jī)。

Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友，他曾經(jīng)說過這樣一句話：“沒有比面對(duì)面交流效率更高的溝通方式了。成功來自于機(jī)遇，機(jī)遇來源于關(guān)系，關(guān)系則來源于各種活動(dòng)。”參加行業(yè)大會(huì)的時(shí)候，不要只是聽他們的演講，你還應(yīng)該盡可能的與他們進(jìn)行直接的交流。

5. 發(fā)送郵件：給對(duì)方留下印象

郵件也可以像社交媒體一樣擁有高效率，通過郵件你一樣可以給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象。只是在發(fā)送郵件的時(shí)候，你應(yīng)該注意你所發(fā)送的內(nèi)容。

在與影響者進(jìn)行了一次見面、對(duì)話或者是在線交流之后，你可以給對(duì)方發(fā)送一封郵件，向?qū)Ψ奖硎靖兄x。在很多情況下，如果你這樣做了，對(duì)方將會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，甚至是長(zhǎng)時(shí)間的記住你是誰。

6. 加入博客革命

如果你還沒有博客，那就趕快去申請(qǐng)一個(gè)吧!影響者幾乎都有自己的博客，他們會(huì)在博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)。不要以為博客已經(jīng)過時(shí)了。

linkedIn的個(gè)人主頁是一個(gè)不錯(cuò)的開始，但是它無法與傳統(tǒng)的博客相比較。

你可以在你的博文中經(jīng)常提到某個(gè)影響者，他們將會(huì)有機(jī)會(huì)注意到你，訪問你的博客，甚至?xí)�轉(zhuǎn)發(fā)你的博文。

7. 客座博客

在成為了一名博客主之后，你可以找到那些你想要的影響者，然后提出在他們的博客上發(fā)表你的客座博客。你需要仔細(xì)研究他平時(shí)所發(fā)表內(nèi)容的類型，然后你自己也創(chuàng)造一些該類型的內(nèi)容。

我曾經(jīng)多次用過這種營(yíng)銷方式，而且它也成為了我最常用的戰(zhàn)略之一，它讓我與許多的影響者建立起了聯(lián)系。

8. 聯(lián)合內(nèi)容

發(fā)表聯(lián)合內(nèi)容可以讓你收到難以置信的效果。你需要聯(lián)系到一個(gè)或多個(gè)影響者，然后你們一起合作創(chuàng)造內(nèi)容，例如博文、信息圖、幻燈片等，用這些內(nèi)容發(fā)表你們的想法，從而讓你也成為行業(yè)中的影響者。

如果你覺得自己與影響者的關(guān)系還沒有那么近，你也可以發(fā)布自己的內(nèi)容，但是可以在里面引用影響者的話語和觀點(diǎn)。

9. 創(chuàng)建影響者名單

你可以創(chuàng)建一份或多份影響者名單，讓你的受眾也認(rèn)識(shí)他們。在最開始的時(shí)候，你可以創(chuàng)建一份“最佳”榜單，例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。

這樣做之后，這些影響者將會(huì)感謝你幫助他們進(jìn)行宣傳，反過來他們也將更愿意為你提供幫助。理想狀況下，你將會(huì)獲得多個(gè)影響者利用他們的號(hào)召力幫你進(jìn)行營(yíng)銷。

10.采訪影響者

在成為一個(gè)媒體發(fā)布人之后，你將會(huì)有機(jī)會(huì)利用新媒體接觸到影響者。你可以邀請(qǐng)他們進(jìn)行一次訪談，你需要根據(jù)他們的日程來安排這次訪談的內(nèi)容。

例如，如果某一個(gè)影響者剛剛寫了一本書，或是參與了某個(gè)知名的項(xiàng)目，你就應(yīng)該在訪談中加入這些內(nèi)容。

11.爭(zhēng)取公開演講的機(jī)會(huì)

影響者經(jīng)常會(huì)參與各種行業(yè)大會(huì)，并且會(huì)留意新的創(chuàng)意以及這些創(chuàng)意的主人。你應(yīng)該利用這些機(jī)會(huì)讓他們看到你。如果你坐在觀眾席里無法吸引到他們，那么你就應(yīng)該爭(zhēng)取成為演講人。不要害怕站在舞臺(tái)上進(jìn)行演說。你可以先在一些小型的活動(dòng)上試試水，積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后再在大型活動(dòng)上進(jìn)行演講。也不要怕被組織者拒絕，我個(gè)人就曾經(jīng)多次被拒絕。你可以先參加本地的行業(yè)會(huì)議，在這里開始你的公開演講生涯。

標(biāo)簽： 營(yíng)銷方式 影響力營(yíng)銷 社交媒體 

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