如何成為“逼格”郵件營(yíng)銷專家？
2019-04-09 來(lái)源：webpower中國(guó)區(qū)
大家都知道，在對(duì)郵件營(yíng)銷活動(dòng)了如指掌的基礎(chǔ)上，如果還能夠“逼格”提升郵件的吸引力，確保郵件ROI得以實(shí)現(xiàn)，實(shí)在是再完美不過(guò)了。下面就與大家分享的以下 5“力”，在筆者談經(jīng)驗(yàn)之前，首先說(shuō)一下，做一名成功的郵件營(yíng)銷者，“逼格”的郵件營(yíng)銷專家需要具備怎樣的心態(tài)。
“逼格”郵件營(yíng)銷專家需具備什么心態(tài)？
不要問(wèn):“我應(yīng)該做什么？相反，問(wèn)問(wèn)自己:“我試圖解決什么問(wèn)題？“當(dāng)做郵件營(yíng)銷時(shí)，以目的為軸心的展開(kāi)工作真的非常重要。集中、專注于你的目的，才能不被表象和各種復(fù)雜環(huán)境因素所迷惑，比別人做得更好。這也是為什么古語(yǔ)說(shuō)：能夠到達(dá)金字塔頂端的動(dòng)物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達(dá)是因?yàn)樗鼈儞碛邪寥说某岚颍欢掏痰奈伵Ｄ軌蚺郎先ゾ褪钦J(rèn)準(zhǔn)了自己的方向，并且一直沿著這個(gè)方向努力。筆者就是靠專注和一根筋才一直走到現(xiàn)在。
具備正確的心態(tài)，那還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為一位逼格到位的郵件營(yíng)銷者，善于總結(jié)工作中成敗得失，每個(gè)人都會(huì)有一些別人無(wú)法超越的獨(dú)家秘訣，今天筆者為大家分享的下面5個(gè)“力”只是一些針對(duì)普遍行業(yè)企業(yè)且不存在技術(shù)限制的入門級(jí)策略。
1) 人間“真善美”之感染力
網(wǎng)易的這封郵件，讓作為媽媽的用戶一定有些心動(dòng)，而不是媽媽的用戶也會(huì)感受到郵件帶來(lái)感動(dòng)和關(guān)懷，郵件的文案內(nèi)容情感細(xì)膩，深深地抓住了為人父母對(duì)于子女的愛(ài)，以及很好的找到了自身產(chǎn)品與親情之間的契合點(diǎn)，不得不說(shuō)，哪怕經(jīng)常營(yíng)銷他人的筆者，也默默地被打動(dòng)了，“真善美”是人性的柔軟之地，也正是我們營(yíng)銷的至銳點(diǎn)。唯一有個(gè)疑問(wèn)是，郵件設(shè)計(jì)中，只針對(duì)了媽媽這一用戶群體，而沒(méi)有顧及爸爸，不知道是策劃失誤，還是說(shuō)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了性別區(qū)分，針對(duì)把爸爸媽媽進(jìn)行了不同文案和設(shè)計(jì)的個(gè)性化郵件發(fā)送。
2) 營(yíng)銷“組合拳”之攻心力
對(duì)于以郵件營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，你也許會(huì)覺(jué)得打感情牌達(dá)不到預(yù)期的營(yíng)銷目的，太過(guò)促銷意圖又導(dǎo)致用戶的反感，做郵件營(yíng)銷怎么就這么難呢？那么下面這封郵件采用的策略就正好滿足了糾結(jié)的郵件營(yíng)銷者，它把幾乎所有能夠引起用戶參與和購(gòu)買沖動(dòng)的熱點(diǎn)都集結(jié)到了一封郵件中，對(duì)用戶形成了強(qiáng)大的功擊力。也許策劃者的想法很簡(jiǎn)單：你看，給你我所有的糖，總有一顆適合你口味吧！郵件營(yíng)銷中，組合拳其實(shí)是一項(xiàng)非常有效的措施，但是如何正確應(yīng)用它呢？
策略有三步：
首先明確目的，忌目標(biāo)太多削弱效果；
其次，促銷策略得當(dāng)，為達(dá)目的選擇針對(duì)性最佳促銷策略；
然后，組合搭配得宜，組合數(shù)量忌過(guò)多。
現(xiàn)在不用我多說(shuō)了，你們自己來(lái)分析LifeVC的這封郵件吧！
郵件標(biāo)題是“國(guó)慶全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，滿100減15，滿200減30”，說(shuō)明其目的是十一促銷；然后郵件采用的促銷策略有：免運(yùn)費(fèi)、滿減、抽獎(jiǎng)；總體的組合邏輯結(jié)構(gòu)，依次是有5個(gè)組合：節(jié)日折扣及免運(yùn)費(fèi)、全員抽獎(jiǎng)、新會(huì)員熱銷產(chǎn)品推薦、CEO背書、全員微信有獎(jiǎng)關(guān)注。最后，請(qǐng)以大家自身的感受來(lái)評(píng)價(jià)這封郵件是否促銷成功。
標(biāo)簽： 郵件營(yíng)銷策略 郵件營(yíng)銷 借勢(shì)營(yíng)銷
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