很多人都知道內(nèi)容的重要性，都會(huì)跟著喊“內(nèi)容為王”這種很有道理的口號(hào)，但是很多人都沒(méi)有搞清楚內(nèi)容存在的價(jià)值到底是什么。或者已經(jīng)知道內(nèi)容要干什么了，比如以下就是最典型的認(rèn)識(shí)：

內(nèi)容就是為了取悅觀眾，讓人目瞪口呆，然后使勁點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。因此，內(nèi)容必須精彩絕倫。既然是做內(nèi)容，就要把內(nèi)容做到極致。

這種觀點(diǎn)可能還是比較健康的，早期做SEO的，腦子里可能會(huì)有下面這種歪念頭：

做內(nèi)容就是為了讓搜索蜘蛛有內(nèi)容可以抓取，在搜索引擎面前刷一刷存在感，讓它知道你的網(wǎng)站還沒(méi)斷氣。

因此，大部分人做內(nèi)容的基本思路上：絞盡腦汁定主題-頭腦風(fēng)暴榨創(chuàng)意-埋頭苦干生產(chǎn)內(nèi)容-祈禱觀眾鼓掌歡呼。

于是乎，做內(nèi)容成了非常炫酷的事情，創(chuàng)意十足，好有成就感，感覺(jué)自己像藝術(shù)家，自豪透了。

這種非常有激情的做內(nèi)容的日子，可能很過(guò)癮，但是并不是最有效率的，甚至有時(shí)候忙乎了大半天都不知道自己的內(nèi)容到底有沒(méi)有發(fā)揮作用。

所謂內(nèi)容營(yíng)銷，當(dāng)然是以營(yíng)銷為目的，也就是發(fā)生轉(zhuǎn)化。不以營(yíng)銷為目的的內(nèi)容都是耍流氓，或者說(shuō)，純粹以吸引眼球?yàn)槟康牡膬?nèi)容不是營(yíng)銷型內(nèi)容，而是媒體型內(nèi)容。

那么，做內(nèi)容要用什么樣的思路去做呢？我認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷中做內(nèi)容的思路要體現(xiàn)營(yíng)銷的欲望，一句話可以概括：

無(wú)論是PC端的內(nèi)容還是移動(dòng)端的內(nèi)容，每個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容都應(yīng)該為下一頁(yè)面的內(nèi)容打廣告。

這就是內(nèi)容營(yíng)銷中做內(nèi)容的思路。每個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容都有一個(gè)目的：把訪客引向下一個(gè)頁(yè)面。

那么，從第一個(gè)頁(yè)面開(kāi)始，引向第N個(gè)頁(yè)面，到底引到何年何月？答案是：沒(méi)有終點(diǎn)。

一般認(rèn)為，我們要把訪客帶到的終點(diǎn)就是訪客做出轉(zhuǎn)化動(dòng)作的那個(gè)頁(yè)面，比如購(gòu)買頁(yè)面或者電話咨詢頁(yè)面，因?yàn)檫@樣就算完成一次轉(zhuǎn)化了。但是轉(zhuǎn)化過(guò)之后呢？就讓顧客愛(ài)干嘛干嘛去嗎？這未免顯得太沒(méi)有人情味了，好像把別人拉過(guò)來(lái)利用完就扔到一邊一樣。

所以，頁(yè)面引導(dǎo)的路徑應(yīng)該是一個(gè)循環(huán)，從頭到尾走一遍之后只能說(shuō)是完成了一次循環(huán)，告一段落了，而不是結(jié)束了。比如，對(duì)于第一次訪問(wèn)網(wǎng)站的顧客，從訪問(wèn)第一個(gè)頁(yè)面到最后下訂單買單，這算是完成了一個(gè)循環(huán)。這個(gè)循環(huán)的最后一個(gè)頁(yè)面應(yīng)該是下一次循環(huán)的開(kāi)始頁(yè)面，即二次購(gòu)買的開(kāi)始。

也就是說(shuō)，頁(yè)面與頁(yè)面之間互相打廣告是有特定路徑的，應(yīng)該是從淺層到深層，層層深入，一直打到顧客買單的那個(gè)頁(yè)面。同時(shí)，做內(nèi)容的時(shí)候還有一個(gè)基本原則，就是讓每個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容都發(fā)揮作用，讓訪客做出下一步行動(dòng)。

總結(jié)一下做內(nèi)容的基本思路，可以得到以下兩個(gè)很有實(shí)操性的結(jié)論：

1、 不同的內(nèi)容構(gòu)成一張具有指引功能的地圖，指引訪客沿著轉(zhuǎn)化路徑走。

2、 每個(gè)內(nèi)容頁(yè)面都應(yīng)該有行動(dòng)按鈕，讓訪客做出行動(dòng)進(jìn)入下一步。

需要注意的是，轉(zhuǎn)化路徑可以有很多條，因?yàn)槿宋锝巧�多種多樣。針對(duì)不同類型的顧客都可以設(shè)定出一條轉(zhuǎn)化路徑，說(shuō)得雞湯一點(diǎn)，就是每個(gè)人走的路是不一樣的，需求也是不一樣的，因此招待他的內(nèi)容也必須不一樣，否則就是失效內(nèi)容。例如，同樣是買牙刷，一家三口對(duì)牙刷的需求就不一樣，說(shuō)服他們的內(nèi)容就要有區(qū)別。至于具體怎么設(shè)定轉(zhuǎn)化路徑、怎么完善內(nèi)容地圖，可以關(guān)注張颯博客的后續(xù)文章。

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標(biāo)簽： 內(nèi)容營(yíng)銷 內(nèi)容推廣 

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