對于一家初創(chuàng)公司來說，日本是最復雜的市場之一。但是別怕，如果你想進軍日本市場，本文將為你提供一些幫助。

從上世紀90年代開始，由于日本是抵制以色列阿拉伯聯(lián)盟的最主要擁護國之一，導致兩國關(guān)系并不非常融洽，但同時，兩國關(guān)系也沒有過于僵硬。但最近，這兩個國家之間的聯(lián)系似乎明顯加強，主要表現(xiàn)就是在今年一月，日本首相安倍晉三訪問了以色列。從兩國領(lǐng)導人發(fā)表的聲明，以及簽署的協(xié)議可以看出，雙方還是非常渴望能夠互相推動經(jīng)濟發(fā)展的。

日本之所以會主動出訪以色列，是因為他們深知創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的重要性，毫無疑問，我們都聽過說以色列是創(chuàng)業(yè)之國，有一本名為《Startup Nation》（創(chuàng)業(yè)民族）的書就專門闡述了以色列的創(chuàng)業(yè)特色，該書已經(jīng)被翻譯成日文。

日本人非常聰明，他們看到許多美國公司，比如微軟、谷歌、蘋果、英特爾、以及Facebook都在以色列設(shè)立了大型研發(fā)中心，他們認為緊隨其后肯定沒錯。

從去年開始，我們就已經(jīng)看到不少日本公司開始“布局”以色列創(chuàng)業(yè)市場了，比如電子商務(wù)巨頭樂天公司以9億美元收購了Viber公司；之后，一些日本巨頭公司，比如豐田，開始在以色列投資，而也有一些以色列公司在日本市場獲得了成功，比如Mobileye。

一個獨特的市場

不是任何一個技術(shù)解決方案或是App應(yīng)用都適合日本市場，這其實不僅僅取決于文化差異，思維方式，或是產(chǎn)品缺陷等因素，更重要的是，日本的消費者行為與西方國家有很大不同。

通常當你推出一款產(chǎn)品的時候，要做的第一步就是去檢驗下產(chǎn)品的市場潛力，確保它是個不錯的選擇。但是在日本，第一步市場研究需要比其他任何國家都要更深入、更詳盡，這也意味著你需要花費更多的財力資源和人力資源，所以，并不是每家初創(chuàng)公司都能承擔的起的。

進軍日本市場，還是不進軍日本市場，做出這個決策是至關(guān)重要的。許多處于創(chuàng)業(yè)早期階段的初創(chuàng)公司其實還沒有意識到這一點，筆者的建議是不要冒然進入日本市場，因為你很難攻克它。你需要做的是完善自己的產(chǎn)品，尋求更全面、更好的機會，在日本市場推出一款不成熟的產(chǎn)品，肯定是弊大于利的。

筆者見過很多公司，他們在美國和歐洲市場順風順水，然而卻在日本栽了跟頭。舉個例子，就拿App市場來說，有很多App應(yīng)用在美國有超千萬的下載量，但是在日本卻無人問津，為什么？因為產(chǎn)品不適合日本文化和消費模式。

Waze和WhatsApp在日本都失敗了

最好的佐證就是導航應(yīng)用Waze了。歐美市場消費者非常青睞這款導航應(yīng)用，Waze自然在當?shù)孬@得了巨大成功。但是在日本，民眾使用的公共交通，以及車輛預裝的導航系統(tǒng)都使用的是日本語言。

另一個例子就是WhatsApp，70%的用戶都表示自己生活根本離不開這款即時通訊應(yīng)用，但在日本，WhatsApp并不是一個家喻戶曉的名字，絕大多數(shù)日本最常用的即時通訊應(yīng)用是liNE。

在質(zhì)量上沒有妥協(xié)

日本市場最看重的，就是產(chǎn)品質(zhì)量。日本對產(chǎn)品標準和質(zhì)量要求是全世界最高，也是最嚴格的。因此，以色列的技術(shù)就算在其他國家獲得了成功，但要進軍日本市場，必須得進行升級。

你需要選擇一家日本本土公司，獨家銷售你的產(chǎn)品，這是個好選擇，自然也非常重要，因為本地公司會引導你了解日本分銷商和客戶，你需要選擇一家了解日本當?shù)叵�費者心態(tài)的公司，并且和決策者之間建立良好的關(guān)系。

同時，你還需要一支售后服務(wù)團隊，為客戶提供各種服務(wù)，包括產(chǎn)品安裝、指導、支持、維護、以及快速解決投訴問題，等等。

總之，如果你能敲開日本市場的大門，那么在亞洲基本上等于成功了一半。想要成功？那么先做好充足的準備和周密的市場調(diào)研吧。

本文作者Vered Farber是日本市場專家，她是Asia Institute公司高管，專門負責日本市場顧問和商業(yè)支持服務(wù)。

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