在這篇文章中，保加利亞企業(yè)家Ivaylo Kalburdzhiev與我們分享了他坐過(guò)山車一般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及他從自己的產(chǎn)品KolOS的失敗中學(xué)到的教訓(xùn)。

這估計(jì)是任何一位創(chuàng)業(yè)者都不想見(jiàn)到的悲慘一幕：有了個(gè)新想法→去銀行貸款→獨(dú)自完善這個(gè)創(chuàng)意→在Kickstarter上發(fā)起眾籌→發(fā)展3年之后，失敗了。

恩，這些事就發(fā)生在我的身上，希望我分享的經(jīng)歷能幫助你們，避免和我走一樣的道路。

故事的開(kāi)始

那是2011年年底，平板電腦才剛剛流行起來(lái)，有一天，我偶然看見(jiàn)了這個(gè)：

我就想：這個(gè)很有意思啊，為什么不能把已經(jīng)發(fā)展成熟的賽車游戲模擬器的概念，和現(xiàn)在最流行的平板iPad結(jié)合起來(lái)呢。

誒呀我去，我簡(jiǎn)直是個(gè)天才。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)查，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何類似的項(xiàng)目，所以我積極地將我未來(lái)三年的努力方向定了下來(lái)：創(chuàng)造世界第一個(gè)用于iPad的賽車模擬器，就叫KolOS。

我十分激動(dòng)的沖到銀行，簽了30000美元的貸款。甚至都等不及先做一個(gè)DIY模型，我就直接簽下了一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師開(kāi)始創(chuàng)建CAD模型。然后我訂購(gòu)了兩個(gè)3D打印原模型，并為它們拍了一個(gè)超贊的宣傳視頻。

于是我三分之一的錢就這樣花光了。

去INDIEGOGO發(fā)起眾籌

幾個(gè)月飛一般的過(guò)去，我把我的產(chǎn)品放到了Indiegogo上（在那時(shí)眾籌還是個(gè)新鮮詞），想看看市場(chǎng)需求有多大。我們這兒搞一點(diǎn)創(chuàng)意，那兒拼一些特色，然后有幾個(gè)迷茫的小靈魂往這塊塑料里投了115美元——不用說(shuō)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們150000美元的目標(biāo)。我覺(jué)得應(yīng)該是哪里出了問(wèn)題，必須得解決掉。畢竟已經(jīng)一年過(guò)去了，我們還沒(méi)跟任何潛在客戶說(shuō)過(guò)話。

無(wú)數(shù)次在創(chuàng)業(yè)加速器和投資人那兒碰壁之后，我開(kāi)始參加各種會(huì)議，以構(gòu)建我的人脈網(wǎng)，說(shuō)出我的想法，并得到真實(shí)的反饋，許多先期使用者喜歡它。

但是他們有iPad嗎？他們真的相信我們的產(chǎn)品解決了實(shí)際問(wèn)題嗎？或者它只是個(gè)有趣的、可有可無(wú)的玩意兒呢？我有去問(wèn)過(guò)他們這些問(wèn)題嗎？當(dāng)然沒(méi)有。

在2014年的夏天，我們團(tuán)隊(duì)得到了一家創(chuàng)業(yè)加速器給我們的20000美元（于是我們的創(chuàng)業(yè)基金總額達(dá)到5萬(wàn)美元），很快又參加了國(guó)際消費(fèi)類電子展（CES）�；�本來(lái)說(shuō)，我們一直聽(tīng)到這樣的話：“我想給我兒子/侄子/表妹買一個(gè)！”而不是“這可真是太牛了，我現(xiàn)在就想買！”然后把錢砸在我們臉上。經(jīng)銷商喜歡它，但是他們知道什么呢？他們只想掙錢罷了，所以他們并不是我們真正的目標(biāo)。

幾個(gè)月之后，在我們默默無(wú)聞的拼了三年之后，終于等來(lái)了一次 Kickstarter的營(yíng)銷活動(dòng)。而我們，最后因?yàn)榱钊藢擂危ó?dāng)然有時(shí)也確實(shí)有建設(shè)性）的評(píng)價(jià)而宣告了產(chǎn)品的失敗。但是KolOS也曾被一些重要媒體如Cult of Mac、VentureBeat and Yahoo! Games等等從眾多參賽者中挑了出來(lái)，著以筆墨。

標(biāo)簽： 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)品推廣 APP推廣 

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